伟星新材获2家机构调研：公司“星管家”服务已覆盖全国绝大部分地县级市场（附调研问答）

伟星新材（002372）6月12日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年6月8日接受2家机构调研，机构类型为海外机构、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

(资料图片)

问：请介绍一下公司产品种类及应用领域?

答：公司目前的主导产品为各类新型塑料管道类产品,主要分为三大系列:一是PPR系列管材管件,主要应用于建筑内冷热给水;二是PE系列管材管件,主要应用于市政给排水、燃气、采暖等领域;三是PVC系列管材管件,主要应用于排水、电力护套等领域。此外,公司正在积极拓展防水材料、净水设备等新业务,主要用于零售家装市场。

问：请问公司的竞争优势有哪些?

答：经过多年的积累和沉淀,公司在产品品牌与品质、营销渠道和服务、技术与研发、企业文化和管理团队等方面形成了较强的综合竞争优势。

问：公司零售直营市场有什么作用?

答：公司零售直营市场的作用:一是试验田和样板市场,具有标杆作用,对于一些新产品、新模式通常在直营市场先行试点,成熟以后再向经销商市场推广,带动经销商的发展;二是练兵场,对团队尤其是新营销人员可以加强锻炼和培养。

问：请介绍一下公司的星管家服务?

答：公司在行业内首创“星管家”服务,旨在为业主提供安全可靠的管道系统的同时,通过“三免一告知”的方式,减少安装隐患,真正解除其后顾之忧。“星管家”服务主要包括以下内容:①产品真伪鉴定,确保业主使用的是公司的高品质产品;②高倍水压测试等服务,为安装完毕的管道进行“系统体检”,减少安全隐患;③拍摄录制管路走向图,方便业主日后管路改造和软装;④专业讲解产品知识和使用须知,帮助业主了解并选择合适的管道及知晓今后使用中的注意事项。目前,“星管家”服务受到了市场的广泛认可。

问：请问公司“星管家”服务的下沉层次?

答：公司“星管家”服务已覆盖全国绝大部分地县级市场。

问：请问公司零售业务在新房和存量房的应用比例?

答：不同区域市场的具体比例有所不同。目前绝大部分区域的零售业务还是以新房为主。

问：请问公司去年原材料价格波动较大,产品价格如何传导?

答：公司产品价格总体执行成本加成的定价原则,零售类产品的价格体系相对稳定,如果成本端波动较大,公司会综合考虑制造成本、市场需求、客户接受程度等因素,对产品价格进行适当调整;工程类产品价格随行就市,按单定价。

问：请问公司对于精装房比例的判断?

答：目前国家对于精装房的占比已经没有明确要求,大多是交由各地政府因城施策,其在不同城市呈现不同的情况:一二线城市,精装房占比会保持较高的比例;三四线城市,精装房的占比和市场需求均不如一二线城市。

问：请问未来如何拓展零售业务?

答：未来公司零售业务的拓展主要为两个方面:一是提市占率,加快横向跨区域拓展开发和纵向渠道下沉;二是扩品类,加大同心圆业务拓展,提升户均额。

问：请问公司未来是否会继续实施股权激励计划?

答：股权激励是公司长效激励机制之一,未来会持续开展,具体计划根据发展需要并综合多方面因素而定。

问：请问目前行业的竞争格局?

答：目前塑料管道行业处于充分竞争市场,由于近两年宏观环境、原材料价格波动及市场竞争的加剧,小企业生存困难甚至逐步被淘汰,行业集中度在进一步提升。

问：请问公司关于收并购的打算?

答：收购兼并是企业发展壮大的重要路径之一,公司会根据战略规划,围绕“大建材”主业积极寻找协同性较高的标的展开合作,从而促进现有产业及模式升级,不断强化公司的核心竞争力;

调研参与机构详情如下：

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