美团优选登陆分众 “城市猎手”户外媒介打法精准抢占心智-环球快看点

本地化营销是不少有本地化业务的品牌，需要去面对的一项营销命题。在解题时，不少品牌会将城市户外媒介作为一个核心方法。在企业普遍“降本增效”的如今，如何去通过小预算，保证营销结果的最大化？

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近日，美团优选品牌强势登陆分众，利用分众电梯媒体对城市主流人群得天独厚的引爆能力，配合“城市猎手”户外媒介打法，精准攻占城市目标消费群体心智。

在媒介选点上，历经半年周期，整个团队对近十年的户外广告品牌投放分析利弊，研究不同市场环境下的策略及打法迭代，同时对优选城市进行了长达半年的生意追踪。过滤低效点位，最大化整体投放效率。最终沉淀出一套适用于当今环境且适用于美团优选本地化营销的方法论，聚焦1个目标消费群体，打透目标媒介载体，在集中的最精准范围内打造声量效果，做到掷必有声。

如何准确的找到目标人群和目标投放区域？

美团优选作为一个以社区为中心的明日达超市，主打今天买明天到，用户就是最广阔的“做饭人”。有了做饭人的用户画像，再结合城市小区房价、团点点位效益、小区周边环境等因素，才能进一步聚焦选点范围。光有大数据的支撑，还不够。实地的探勘和调研，也是校准投放精确度的重要一环。

只有与团点前线人员深度交流过，才能确认每个小区人群的画像。比如有的小区虽然满足房价和提货点位的双重筛选条件，住户却可能是以外食、外卖为主的上班族居多，这个群体就不在美团优选的目标人群中。

美团优选还会以媒介接收的视角，来检验媒介环境的丰富程度。太单一的媒介环境，或者太眼花缭乱的广告重度地带，都被视为严重扰乱用户核心关注度，极易造成视觉污染。因此要把钱花在真正值得投入的区域。

综上，美团优选品牌营销团队归纳总结了好媒介的三要素，即户外资源充分、媒介环境纯粹、当地人对广告接受度高。而这三个要素恰恰是分众电梯媒体所具备的核心要素，这让分众与美团优选的品牌传播目标不谋而合。

重复覆盖用户生活轨迹

利用分众实现高频触达

作为全球领先的电梯及影院媒体集团，分众传媒（002027）具有高频次强效触达和广泛覆盖中国4亿城市主流人群等核心优势。美团优选充分利用分众电梯媒体的“高覆盖、高质量、高影响”媒体特性，有针对性目标用户生活轨迹的进行重复性覆盖。

通过“城市猎手”媒介打法理论的指导，美团优选着重在线下集中覆盖消费者日常的行为轨迹，从居民出家门——进电梯——出入小区——出行。通过分众电梯媒体等多种媒介形式的组合，深度渗透目标用户的主要生活+社交行为轨迹，实现核心创意及品牌主张的多次重复触达，迅速在消费者心智中形成记忆壁垒，成为消费者不假思索的选择。更重要的是，它证明了“城市猎手”本地化营销方法论的可行性，为下一步全国范围内全面复制推广打下了坚实的基础。

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