世界焦点!怡合达获13家机构调研:随着公司多年对产品的深入研发以及整个采购体系、内部生产体系的逐年优化所带来的成本降低会让利给客户(附调研问答)
怡合达(301029)4月14日发布投资者关系活动记录表,公司于2023年4月14日接受13家机构调研,机构类型为其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍:
问:目前公司和主要竞争对手共同的客户主要集中在什么领域,不同行业的市占率是否有明显差异?
答:分地域来看,华南地区主要有锂电、3C行业,华东地区主要有3C、光伏和汽车等行业。市占率方面,公司在华南地区的市占率比主要竞争对手公司高。华东地区,整体上我们和主要竞争对手应差不多,分行业来看,由于行业之间的差异较大,公司在3C、锂电、光伏等行业市占率相对较高,半导体、汽车、医疗行业方面友商市占率相对较高。
【资料图】
问:为什么咱们大客户的渗透率会高一些,小客户渗透率会低一些?
答:这主要是与客户间的粘度问题。目前公司与大客户之间的合作都是5年或以上的合作历史,在逐年合作的过程中,工程师在使用怡合达插件的占比在逐年提升,采购选型怡合达产品在同时增加,公司的销售工程师也在不断推广产品品类,来增加与客户的粘性,所以渗透率的提升是时间逐步累计堆积的结果。公司也会坚持推动小微客户发展战略、服务好小微客户、提高销售占比,与小微客户一同成长,助力多元化的中国制造型企业。
问:截至到目前为止,公司和米思米的产品目录重合的程度、区别主要在哪些方向?
答:米思米的目录册包含三类:FA自动化产品目录、模具类产品目录、VONA品牌类产品目录。公司目前没有从事模具类的产品业务,所以无模具类产品目录,暂时也没有单独的品牌类产品目录。 而公司现阶段的目录,由于产品丰富度不断提升做了很多的产品细分,现在主要包含:FA自动化零部件目录、工业框体及铝型材目录、精密直线运动及输送组件类目录等。未来重合度会越来越低,公司在新产品开发的拓展速度和力度在不断增强,在FA产品领域的产品会越来越丰富。
问:友商在2022年推出的经济型产品对公司的影响?
答:友商推出经济型产品对公司影响较小,客户采购是成体系的,客户更多考量的是产品体系的整体价格,并非部分产品的降价,公司在满足客户对产品性能要求前提下,为客户提供最具有性价比的产品,我们一直在不断地践行推动中国自动化事业发展的路上,持续的整合与提高供应链效率,为整个行业降本增效。
问:公司官网也会有一些产品降价,是主动降价还是竞争压力的影响?
答:随着公司多年对产品的深入研发以及整个采购体系、内部生产体系的逐年优化所带来的成本降低会让利给客户。同时公司结合本土化的服务已经与友商形成了一定的差异化产品供应模式。公司始终以客户的需求为导向,在满足的客户对产品性能要求前提下,为客户提供最具有性价比的产品与服务。
问:公司未来盈利能力如何保持?对毛利率、净利率的预期及变动是怎样的?
答:目前,公司主要是服务客户的长尾化需求。对于客户来讲,核心诉求在于选择的方便性,设计的简单性,交付的可靠性等。如果客户的需求结构、行业竞争态势情况不发生重大变化,公司产品结构不发生重大变化,则毛利率水平应是变动不大。关于净利率,公司将根据经营节奏,适度平衡阶段性的研发、运营等投入支出,这是一个动态的过程。
问:公司选择供应商的标准?
答:公司选择供应商从“可支持、可持续、可控制”三个方面做考虑。对于满足公司《供应商开发管理流程》的供应商,公司会与其深度合作,协助供应商同公司一起成长,以满足市场客户的需求,主要体现在交期管理、品质管理、效率提升等多维度的共同成长。①可支持,即根据行业客户需求的特点,对小批量、多批次的支持,满足公司的需求形态;②可持续,随着需求不断增加,供应商需要可持续跟上公司的需求;③可控制,针对零部件产品,供应商在品质标准和要求上需满足公司规范文件要求,公司会动态管理、选择、淘汰供应商。
问:公司核心竞争优势有哪些?
答:(1)公司具有一站式采购服务优势。截至2022年12月末,公司已成功开发涵盖210个大类、3,539个小类、150余万个SKU的FA工厂自动化零部件产品体系,为客户提供丰富的产品一站式采购服务体验。(2)公司具有品牌和客户资源优势。公司通过以线下和线上相结合的方式对客户进行销售推广和本地化服务,与众多工程师和客户建立了良好的合作关系。2022年度,公司成交客户数突破32,000家。(3)公司具有供应链管理优势。2022年,公司年订单处理量约110万单,年出货总量约为450万项次。(4)公司具有本地化服务优势。目前,公司建立了一支经验丰富的销售团队,下设14个销售工程师团队和17个销售办事处。公司可通过在线服务、电话热线、驻地人员拜访等多种方式,协助客户完成从项目启动、产品选型到交付应用全环节的服务支持。在上述核心竞争力的支撑下,2017年至2022年,公司营业收入由3.76亿元增长至25.15亿元,年均复合增长率为46.23%,增长快速。
问:公司本次募投项目与前次募投项目的区别和联系?
答:公司前次募投项目为东莞怡合达智能制造供应链华南中心、苏州怡合达自动化科技有限公司自动化零部件制造项目和东莞怡合达企业信息化管理升级建设,紧密围绕FA工厂自动化零部件业务出货交付的供应链能力、自制生产能力以及信息化能力建设,与公司既有业务一致。公司本次募投项目以“自动化零部件一站式供应”战略为核心,并在前次募投项目基础上做进一步延伸和拓展,将更加有助于提升上述能力,有助于进一步扩大公司业务规模、增强公司市场的竞争力,提升公司的市场份额和行业地位; 东莞怡合达自动化股份有限公司专业从事自动化零部件研发、生产和销售,提供FA工厂自动化零部件一站式供应。公司的主要产品为直线运动零件、传动零部件、气动元件、铝型材及配件、工业框体结构部件、机械加工件、机械小零件、电子电气类、工业自动化设备。公司FA工厂自动化零部件一站式采购电商平台先后入选了2018年国家工业信息安全发展研究中心、两化融合服务联盟共同评选的“优秀工业电子商务平台案例”,以及2019年工信部评定的“制造业与互联网融合发展试点示范项目名单”。
调研参与机构详情如下:
参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
---|---|---|
博时基金 | 基金公司 | -- |
华泰证券 | 证券公司 | -- |
华西证券 | 证券公司 | -- |
广发证券 | 证券公司 | -- |
淡水泉 | 阳光私募机构 | -- |
12West Capital | 海外机构 | -- |
M&G Prudential | 海外机构 | -- |
ShawSpring Capital | 海外机构 | -- |
摩根大通 | 海外机构 | -- |
Journal Capital | 其他 | -- |
OLP Capital | 其他 | -- |
仁桥资本 | 其他 | -- |
华盛顿大学投资管理公司 | 其他 | -- |
关键词:
责任编辑:孙知兵
免责声明:本文仅代表作者个人观点,与太平洋财富网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。
如有问题,请联系我们!
- 世界焦点!怡合达获13家机构调研:随着公司2023-04-17
- 微头条丨歌尔股份2022年营收突破千亿 多因2023-04-17
- 环球观天下!Uzi看Doinb劫戏耍对面:没人来2023-04-17
- “科创中国”试点城市(园区)样板间建设,2023-04-17
- 江苏睢宁:再添一所中等专业学校2023-04-17
- 第二届成都国际工业博览会着力展现全球制造2023-04-17
- “股市谣言第一案”庭审近三小时 律师本周2023-04-17
- 观速讯丨国内电池厂开工率有望5月回升,碳2023-04-17
- 赣锋锂业拟申请广州期货交易所碳酸锂指定交2023-04-17
- 菲达环保拟发行不超10亿元超短期融资券2023-04-17
- 局地累计降温超25℃!强冷空气将带来“俯冲2023-04-17
- 中国人民银行广州分行行长_中国人民银行广2023-04-17
- junior year_junior2023-04-17
- 湖北出台服务市场主体30条新政-世界热讯2023-04-17
- 上海发布2022年智能网联汽车示范应用创新项2023-04-17
- 今日精选:今年一季度新疆国际客货运量大幅2023-04-17
- 环球消息!【财经分析】完美世界一季度扣非2023-04-17
- 当前观点:一季度98家中企实现IPO VC/PE2023-04-17
- 用专业与创新推动中国特色估值体系发展2023-04-17
- 环球快资讯:加快攻克关键核心技术 国芯科2023-04-17
- *ST佳沃否认定增传言2023-04-17
- CMB葡萄酒烈性酒大奖赛(中国区)颁奖典礼2023-04-17
- 飞天诚信智能POS、云打印机入围苏州银行2022023-04-17
- 飞天诚信智能POS、云打印机入围苏州银行2022023-04-17
- 形容越来越多的成语_形容越来越好的成语 2023-04-17
- 马斯克大动作 SpaceX“星舰”今晚试射!华2023-04-17
- 印度就是下一个中国?苹果在印的年销售额同2023-04-17
- 春风吹暖春日经济 民宿旅游生意红火2023-04-17
- 全球速看:作家葛红兵等举办“举笔为旗、不2023-04-17
- 【速看料】2023年北京市第二次高中学考合格2023-04-17
精彩推荐
- 环球观天下!Uzi看Doinb劫戏耍对面:没...
- 局地累计降温超25℃!强冷空气将带来“...
- 形容越来越多的成语_形容越来越好的成语...
- 知情人称坠亡女演员一直不系安全绳:雨...
- 【天天报资讯】海通恒信资产首破1245亿...
- 多部门联合印发推进铁水联运高质量发展...
- 焦点短讯!【券商聚焦】中泰国际料港股...
- 部分内房股走高 融创中国涨超8%佳兆业...
- 智云健康午盘上涨4% 持续引领慢病管理...
- 杭州居民免费体检项目有哪些?
- 恒指半日涨0.54%!能源股爆发,中海油股...
- H&H国际控股一季度总收入约31.48亿元 ...
- 五菱新能源缤果首次亮相广交会获得海外...
- 直击史上规模最大的广交会:中企“智”...
- 露得清防晒喷雾好吗?露清30倍的喷雾有...