长亮科技获4家机构调研：公司海外业务主要是帮助客户实现数字化转型，为客户带来业务量增长，产生品牌效应（附调研问答）

长亮科技（300348）4月21日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年4月20日接受4家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

一、介绍环节 2021年度公司业绩表现一般，经过内部反思，我们总结了几个因素：

第一，市场人才竞争加剧造成人力成本上升较快；

第二，大行投入较多，短期不能收回成本；

第三、公司总部距离北京的大客户较远，资源利用与调度上存在天然不足；

也还有比如商誉以及汇兑损失这些原因。

因此，今年公司将逐步改善以上问题，实现精细化管理。

公司海外业务主要是帮助客户实现数字化转型，为客户带来业务量增长，产生品牌效应。海外业务主要客户为泰国的前5大行，印尼的前5大行，因此，海外项目一旦成功上线，将会在当地引起一定的影响力。2021年海外业务取得了不错的成绩，今年我们还会重点要开拓印尼和菲律宾这两个市场，我们希望今年能够有更多的收获。海外业务总体的毛利率可以做到60%的水平。

二、Q&A

问：1、2021年年报收入确认口径影响，经营现金流入增长16%可以作为实际业务的增长吗？

答：以前采用完工百分百法确认收入，现在采用终验法确认收入，终验法即等项目完成验收后确认收入，收入确认晚于现金流，现金流入可以作为参考项，去年收入确认节奏影响较大。

问：2、去年全年合同增长率？

答：去年全年合同增长率为20%多，海外合同增长率为90%左右。

问：3、今年海外的增长目标？

答：今年海外业务的增长目标为60%左右，但一季度受疫情影响较大，半年度可能会修订。

问：4、行业需求怎么样？

答：传统核心项目需求有20%左右的增长，但疫情会影响其落地，今年感触体会特别明显，银行业是金融行业生态链末端，大的经济下行时，会影响到银行再影响到公司，也与今年疫情发生的城市以及大客户所在的城市有关。

问：5、疫情会延迟招标吗？

答：从信创角度来说，有时间窗口指导，但因为疫情也有延期的理由。

问：6、友商有提前驻场，公司相比情况如何？

答：友商确实比公司更有地理优势，公司派人过去会先被隔离一段时间。

问：7、有应对疫情的措施吗？

答：公司希望可以远程，但大部分客户不接受。目前正在考虑其他应对办法。

问：8、2021年整个现金流入增长低于流出增长，行业发生的变化怎么样呢？

答：价格并没有明显变化，行业人力成本占到80%-90%，是最直接的成本，以及防疫隔离的成本。

问：9、去年人力成本上升是阶段性变化吗？

答：去年人力成本上升是由多重原因共同造成的，目前这些原因在逐步消除，会逐渐趋于平稳。

问：10、像软通这样的公司也往金融银行领域拓展，与公司有竞争吗？

答：暂时没有。

问：11、对大行的策略有调整吗？

答：我们在组织架构、区域结构上都有调整，并且还会持续做大行项目，每年的大行项目预算占市场容量的50%以上，是未来的主要增长空间。

问：12、在大行上交的学费有哪些？

答：大行对项目质量要求高，对人员配置要求高，这些都会在成本端体现出来，影响毛利率。

问：13、针对高端人员，大行有提价吗？

答：会有考虑相关措施。但目前主要由产品竞争力决定。

问：14、产品化路线会有策略调整吗？

答：我们一直在坚持做产品化，做版本升级。

问：15、新的版本升级对老客户需要付额外的费用吗？

答：换版本就是新建设系统，与新招标的合同一致，需要另外付出费用。

问：16、毛利率下降的原因？

答：我们分析了一下几点原因，第一个跟大行的相关性，第二个是商誉减值问题，第三个是海外业务带来的汇兑损失问题，第四个是人才竞争加剧成本上升。今年我们将通过提高能效比来提高毛利率，目标是让毛利率回到历史水平。

问：17、大数据业务毛利率下降最多的原因？

答：规模扩张过快，造成精细化管理跟不上。

问：18、几年来研发投入减少的原因？

答：研发投入是波动性的，主要与业务发展相匹配。

问：19、今年有扩人的计划吗？

答：受疫情影响，我们目前持保守态度；但海外有扩人计划，人员增长低于收入增长。

问：20、海外市场人员数是什么情况？

答：海外大概有300人，在国内还有一部分研发人员。

问：21、前5大客户，有变化吗？

答：有变化，2021年前五大主要是大行。

问：22、今年还有股权激励的计划吗？

答：自2021年公司就开始规划新的员工激励战略，将打造具有长期性与持续性的员工全面激励体系，真正实现员工共享、团队共担、客户共赢;

深圳市长亮科技股份有限公司是一家专注于为中小银行提供IT解决方案的企业。主营业务是为商业银行等金融机构提供基于自研产品的金融科技应用解决方案，计算机软、硬件的技术开发、技术服务及相应的系统集成。公司秉承“以客户为中心”的服务理念，树立了良好的用户口碑，有着大量优质的金融科技解决方案实施案例，荣获“中国软件诚信示范企业”、2019中国数字服务暨服务外包领军企业“百强企业”和“金融行业领军企业”、2019年度中国国际金融展“金鼎奖”等荣誉。公司累计服务超过800家客户，银行核心系统等主要解决方案近年来一直处于业内头领先地位，金融大数据类业务也逐渐占据业内头部位置。

调研参与机构详情如下：

关键词： 长亮科技