迪阿股份2021年净利大增131% DR钻戒长期稳居钻戒品类第一

4月22日，迪阿股份（301177）接连发布了2021年年报和2022年一季报。公司2021年全年实现营业收入46.23亿元，较上年同期增长87.57%；实现归母净利润13.02亿元，较上年同期增长131.09%；基本每股收益3.62元。在分配方面，公司拟向全体股东每10股派发现金红利20元（含税）。

2022年第一季度，公司实现营业收入12.21亿元，同比增长12.61%，归母净利润为3.76亿元，同比增长16.77%。

资料显示，迪阿股份要从事珠宝首饰的品牌运营、定制销售和研发设计，为婚恋人群定制高品质的求婚钻戒等钻石镶嵌饰品。公司主要采取自营和定制销售的业务模式，致力于DR等自有品牌的品牌建设、渠道拓展、产品研发和供应链整合。

根据天猫、京东双电商平台的数据显示，DR钻戒长期稳居钻戒品类第一。迪阿股份创立至今凝聚了大量认同公司爱情观的DR族粉丝，且随着公司品牌影响力的持续放大，目前DR在微博、微信、抖音、快手等知名互联网平台共拥有超过2000万粉丝。多年来公司也获得了由世界品牌实验室颁发的亚洲品牌500强、中国500最具价值品牌、JNA Awards的Brand ofTheYear等国际国内权威奖项。

在营销渠道方面，公司采取全渠道整合的方式，为消费者提供了线上线下（300959）融合的消费体验。报告期内，公司大力拓展线下销售渠道，线下门店数量保持着较快的增长速度，报告期末公司门店数量为461家，较期初门店353家增长30.59%，其中2021年新开门店130家，净增加门店108家。

目前，公司线下自营门店已覆盖了大陆境内除西藏之外的省、自治区和直辖市，以及中国香港和法国巴黎。2020年至今，公司对于新开门店的选址策略调整为以填补空白城市、空白商圈为主，在稳步扩大市场份额的同时更加强调拓店质量，同时公司品牌影响力的提升和门店运营能力的优化，使其2021年度单店收入延续了2020年度的良好增长趋势。

迪阿股份表示，将加快开店速度，同时在门店高回报率的支撑下，公司将更倾向于商场中更好的门店位置，将门店作为公司品牌形象宣传的新窗口，同时也将作为新的流量入口。为此，公司搭建了基于门店的私域流量运营体系，打通线上线下数据通路，实现多渠道数据汇集，实现线上持续内容传播、线下门店体验、以及线上线下相结合的私域流量运营三大流量入口。公司上市后凭借平台优势，线下渠道的管理人才队伍也将得到进一步扩充。

在线上业务方面，报告期内公司线上营业收入5.99亿元，较上年同期增长168.40%，线上收入占报告期营业收入的12.95%，占比较上年同期提高3.9个百分点。随着公司品牌影响力持续扩大，同时通过调整线上产品策略等全面提升线上销售规模，其中报告期自建销售平台收入1.01亿元，较上年同期增长201.35%，第三方销售平台营业收入4.98亿元，较上年同期增长162.59%。

在产品结构方面，公司精准对标目标客群，不断丰富和完善产品线，研发能满足不同用户需求的差异化产品，并致力于强化品牌高奢珠宝，品牌Logo化产品，情感可识别化元素和符合需求的市场畅销产品的迭代更新及设计延展，从而建立了多维度全面化的产品结构。

报告期内，公司创新研发了“钢琴大师戒臂工艺”并获得人体工程学产品证书的认证：针对不同手指形状，采用3D制弧工艺，戒臂内弧角度契合人体工学。报告期内，公司申请了142件外观设计专利和1件实用新型专利，并上线131个新款，新品贡献收入占全年营业收入的12%以上。公司还获得钻石切割工艺-“六芒星”切工的独家授权，该工艺获得两项国家专利并由IGI（国际宝石研究院）认证。

对于2022年的经营发展计划，迪阿股份表示，线下门店是前端用户体验的窗口，2022年公司计划新开店200家以上，在提升店铺体验、服务体验方面，公司主要将从企业文化入手。

对于行业发展，迪阿股份认为，当前珠宝首饰行业竞争激烈，行业集中度较低。珠宝首饰行业消费主力越来越注重品牌，行业集中度持续提升，整个市场份额逐步向品牌美誉度高、情感价值高、发展潜力高的高价值品牌聚集，行业集中度不断提高。

据欧睿咨询的数据显示，中国珠宝行业的CR10逐年增加，从2016年的17.2%上涨到2020年的25.5%。作为对比，中国香港、日本的珠宝行业CR10分别为56%、49%，中国珠宝行业的集中度仍有进一步提升空间。

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