云业务成深信服2021年营收增长引擎 底层技术构建竞争优势

4月19日晚，深信服（300454）（300454，SZ）发布了2021年财报。报告期内，公司实现营业总收入约68.05亿元，同比增长24.67%。

其中，云计算及IT基础设施业务成为了深信服去年的营收增长引擎，实现营收约23.79亿元，同比增长49.53%，占公司整体收入的比重由2020年同期的29.15%上升到了34.97%。

深信服云业务副总裁李新表示，过去10年整个IT领域最大的一个背景就是传统数据中心云化，而未来10年IT领域最大的趋势或许就是用户逐步向数字化转型。

根据国际知名IT咨询公司Gartner预测，到2025年，全球企业传统数据中心关闭率将达到90%，企业云技术使用率将达到100%。

李新称，在企业的数字化转型过程中，深信服将凭借在超融合、桌面云、私有云、混合云、软件定义存储和安全等层面的竞争优势，聚焦中等规模客户市场，希望能在它们的IT基础设施乃至未来的数字化进程中占领一席之地。

研发等投入加大

迎战略转型阵痛期

如今，深信服正处于业务“云化+服务化”转型的关键阶段。

什么是“云化+服务化”？对深信服来说，就是将所有的产品能力部署在云端，以订阅的方式为客户提供服务，这包括基础设施即服务的托管云、安全即服务的SASE架构的Sangfor Access、桌面即服务的DaaS和安全运维管理即服务的MSS等方案。

深信服的转型，瞄准的是“云化+服务化”趋势背后的巨大市场空间。以安全即服务的SASE为例，根据国际知名IT咨询公司Gartner预测，2024年全球SASE总收入将会达到110亿美元，而当前总收入规模仅为19亿美元，复合增长率高达42%。

再比如桌面即服务DaaS，Gartner预测2022年全球DaaS市场容量将达到26.67亿美元。

尽管市场前景广阔，但转型期间也会面临阵痛。深信服财报显示，2021年深信服实现净利润2.73亿元，同比下滑66.29%。净利润下滑的主要原因就是在转型期间，公司各项投入进一步扩大。

去年，深信服持续加大研发投入，研发费用20.88亿元，同比增长38.34%，高于营收增速。研发投入占营收的比例也提升到了30.68%，较2020年同期提升了3个百分点。

深信服表示，公司近几年在云计算和IT基础设施领域的研发投入增长非常快，这是影响公司整体利润的主要原因之一。

为何持续加码研发领域？深信服称，由于公司业务坚定地向云转型，坚定地看好新型IT基础设施赛道，所以在研发投入方面不遗余力。

据了解，深信服在研发层面强调“面向未来做投入”。除了继续向已经形成规模的超融合和桌面云业务投入以进一步构筑竞争力外，云业务的主要研发方向还包括托管云、软件定义存储、边缘计算等。

深信服表示，为了提升云业务的后端能力，公司投入了大量的研发人员去研究开发存储组件和产品，持续改进托管云的基础架构、运维和SRE。与此同时，公司也投入了两百多人去做下一代超融合，构筑公司拥抱云原生时代的底层技术架构。

云市场回归本质

深信服“磨炼内功”

近年来，企业“上云”已成为大势所趋。李新认为，国内市场经过十几年的发展，很多客户已经开始回归本质，慢慢知道做云是为了让IT去匹配业务的发展，降本增效。

“这两年，我们观察到行业用户对超融合的接受度明显增加，甚至很多行业头部客户也开始考虑使用超融合、虚拟化这种软件定义的架构，而不是一上来就考虑一个类似于大型OpenStack很重的云架构，这是一个很重要的驱动力。”李新说。

而在私有云、超融合产品上，李新认为深信服有产品成熟度和核心底层技术等竞争优势。

“我们是从2013年左右推出私有云、超融合产品的，至今快10个年头，可以说是国内极成熟的超融合产品之一。目前我们为客户组建了超过11000个超融合集群，大量的用户使用场景促进了我们的产品变得更加稳定、成熟，这是我们一个非常重要的领先优势。”李新说。

与此同时，从2020年开始，深信服的私有云、超融合发展路线还开始“磨炼内功”，力求把底层架构做好、做稳定、做安全、做开放。

“我们稳扎稳打练好‘内功’，走‘做中国的Vmware’的产品和技术路线，同时通过提供更丰富的功能来吸引客户选择我们的云产品。这是我们在产品侧去应对竞争对手的主要思路。”李新说。

这个战略，也影响了公司在研发层面的投入。据了解，近几年公司通过社招引入了大量的业界技术大咖来补充底层的技术能力。2021年，深信服研发人员增长至3550人，同比增长17.63%，博士团队已超过70人。

战略也使得深信服的超融合产品具备了较强的竞争优势。2019年，深信服入围了Gartner全球超融合基础设施魔力象限，并在2020年和2021年继续上榜Gartner全球超融合基础设施软件魔力象限，是目前中国唯一全栈自研入围的服务商。

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