每日视讯:甘源食品获75家机构调研：目前公司正逐步开拓印尼、泰国、马来西亚等新市场，深度本土化，针对当地口味偏好开发产品（附调研问答）

甘源食品（002991）10月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年10月29日接受75家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 提问与回答环节

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问：请介绍公司第三季度收入和毛利率情况？

答：收入方面，公司对经典产品进行了创新，刺激豆类产品新的增长点，风味豆、健康豆等新品逐步放量，第三季度营收较上年同期增长4.37%；毛利率方面，公司的毛利率水平波动较小。2025年1-9月综合毛利率同比下降0.63%，主要受到原料成本上升的影响。2025年第三季度，随着营收规模的增长，以及公司在豆类产品上形成规模化生产效应，第三季度毛利率水平较上年同期有所提升。

问：请问公司有哪些产品规划？是否有新品储备计划？

答：公司以豆类和风味坚果作为两大战略品类。在豆类领域，我们在经典产品基础上，成功推出了如绿蚕豆、翡翠豆等新品，并正积极拓展“健康豆养”系列。风味坚果方面，以技术创新联动风味创新，构建产品壁垒，打造差异化风味坚果产品。我们以芥末味夏威夷果仁等产品切入市场，分渠道实现逐步覆盖。综上，公司拥有持续的新品储备和迭代计划，通过产品创新，不断拓展市场空间，提升品牌价值，优化盈利能力，从而实现高质量增长。

问：公司海外业务进展如何，如何推动海外业务的发展？

答：公司稳健深耕海外业务，目前以东南亚地区为重点市场。前期我们已经积累了宝贵的本地化运营经验，但也面临当地政策变化等挑战。目前公司正逐步开拓印尼、泰国、马来西亚等新市场，深度本土化，针对当地口味偏好开发产品。我们将以长期主义的耐心，建立本地团队、研发贴合本地需求的产品、融入本地供应链，逐步在海外市场树立品牌，稳步推动海外业务的长期发展。

问：公司对于费用投入是如何计划的？

答：报告期内，公司为支持新品投放与海外新市场拓展而策略性提升了销售费用率。后续，公司将通过精细化预算管理，优化费用结构，将资源往优质渠道与核心单品集中，减少低效投入，推动费用率稳步回落。

问：公司的产品力比较强，请问在渠道合作方面具备哪些优势？

答：公司始终践行全渠道发展战略，积极与各渠道开展密切合作。基于公司的产品创新研发与快速响应能力，我们积极与各渠道共同探索多元化的产品合作机会。针对不同渠道的客群特质与场景需求，公司依托柔性的供应链体系，为KA卖场、会员店、量贩系统、即时零售等量身定制差异化方案：从主打家庭消费的高性价比共享装、满足年轻群体尝鲜需求的创新风味单品，到契合即时场景的小规格便携装，乃至与渠道联合研发的专属口味产品，实现从“渠道定制”到“产品共创”的深度合作。未来公司产品的合作渠道及消费场景将持续丰富，逐步将产品优势转化为渠道竞争力，提高渠道的认可度;

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