赛分科技获1家机构调研：公司观察到医药行业研发生态呈现结构化差异，头部药企研发韧性凸显，研发投入受资本市场波动影响较小，保持稳定技术迭代节奏（附调研问答）

赛分科技7月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年7月29日接受1家机构调研，机构类型为基金公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 公司与投资者针对行业情况、产品市场动态等方面进行了交流，沟通主要内容与公司公告内容一致，部分延伸探讨内容纪要如下：

问：公司工业纯化业务二季度增速较一季度提升的核心驱动因素是什么？

答：公司二季度整体增速稳健，略高于一季度增速。核心驱动因素在于：不断深化国产替代，持续跟进前期布局的国产化项目，加速替代进程；与头部药企建立的长期合作关系带来项目复购及新项目的落地，为业绩注入增量。

(资料图)

问：公司下游客户结构中，Biotech与大型制药企业的收入贡献如何？

答：公司收入主要来源于与头部制药企业的深度合作，此类客户贡献占比显著；也与部分拥有商业化项目的生物科技企业保持良好合作，该类客户在收入结构中占比较低。

问：当前下游医药客户的研发投入意愿相较历史阶段是否出现显著变化？哪些类型客户的变化趋势最为明显？

答：公司观察到医药行业研发生态呈现结构化差异，头部药企研发韧性凸显，研发投入受资本市场波动影响较小，保持稳定技术迭代节奏；生物科技企业战略转型，中小型Biotech逐步退出自主建厂模式，转向专注分子平台与早期研发（Discovery），产业链分工逐渐专业化。一方面，公司聚焦临床后期及商业化阶段项目，继续加强与客户合作紧密度，持续提升国产填料渗透率；另一方面，公司也持续通过色谱柱产品与寄送样品，深度参与客户早期研发和工艺开发支持。

问：药企客户是不是会为了推进速度，在临床早期使用进口填料，到三期及之后再用国产？

答：前几年这种情况相对常见。现在各个企业呈现差异化战略，一些biotech如果预期不会转型发展成大型药企，可能更倾向于用进口填料，对于在国内生产的药企，从成本、供应链安全、响应速度等角度考虑，则更倾向于用国产填料而非进口填料。各药企根据发展策略，对于填料的考虑因素有所差异;

调研参与机构详情如下：

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