香飘飘：原叶现泡系列产品市场反馈积极 将持续研发新品

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上证报中国证券网讯7月18日，香飘飘（603711）发布新一期投资者关系活动表，公司就原叶现泡产品销售情况、销售团队调整、新品规划和成本管控等多个方面与机构投资人开展交流。

公司表示，“原叶现泡”系列产品是在之前的“如鲜”燕麦奶茶产品基础上，继续沿着品牌年轻化、健康化方向进行升级的产品。目前，有两款新品在线上和线下的部分区域进行试销，原叶现泡轻乳茶线上销售占比较大，原叶现泡奶茶在线下部分区域进行销售。同时，在礼品市场旺季，公司对“原叶现泡”系列进行了小范围探测，该产品填补了礼品市场在对应价格带的产品空白，获得积极反馈。公司通过“内容营销”的方式对原叶现泡轻乳茶进行推广，在获得消费者良好反馈的同时，在品牌端获得较高声量。未来，还将对原叶现泡奶茶产品的内容物与包装做进一步优化。当前，两款新品处在探测阶段，还需要时间来观察。

销售团队方面，考虑到内外环境的变化，结合前期冲泡、即饮团队在运行过程中总结的经验，公司将冲泡、即饮两个团队进行了重新调整。下沉市场以冲泡团队为主力，即饮作为辅助；在即饮机会大的核心城市，设立即饮专职团队。目前，人员调整已经基本到位。

从渠道结构来看，公司以往的奶茶产品以批零渠道、食杂店为主，即饮产品则以校园及校园周边的原点渠道为主，同时，公司也在积极探索零食渠道和礼品市场的机会。目前，由公司直营合作的零食量贩门店数量已经超过3万家，奶茶类产品、Meco果茶产品均已进入零食量贩渠道销售。

在新品规划层面，公司的Meco果茶产品每年都会推出新的口味，并结合当季热销水果推出季节限定款，目前已推出“橙漫茉莉”“桑葚茉莉”两款新口味。原叶现泡系列奶茶产品将持续研发新口味，优化产品设计和创意，给消费者带来媲美现制茶饮的体验和口感。公司未来将积极探索咖啡赛道，推出“鲜咖主义”手作厚乳拿铁及兰芳园无糖即饮黑咖啡产品，目前在线上进行试销。另外，今年公司将对餐饮渠道进行积极探索，会根据餐饮渠道的特点尝试推出定制化杯装即饮产品。

成本端，公司表示，已采购实行财年锁价模式，每个自然年的7月至次年的6月为一财年。公司将充分发挥自身的规模及现金流优势，与上游供应商共同努力，对原材料采购价格进行管控。对于2025年的原材料价格走势，公司正密切关注中。与此同时，公司还积极通过产品包材更新、精益生产等方式，对成本端进行优化。(朱帆)

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