红牛最大竞争对手东鹏饮料：全国终端网点突破330万家 增长比例达32%

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8月7日，红牛最大竞争对手东鹏饮料（605499）发布2023年半年度报告：公司已有2796家经销商，实现地级市100%覆盖，销售终端网点数量由2022年6月30日的250万家增长至330万家，增长比例达32%，加速抢占市场。

东鹏饮料强化渠道体系的建设，深耕饮料行业多年，建立起了一张线上线下（300959）结合，全方位、立体式的销售渠道覆盖网络，产品遍布全国各地的传统城乡便利店、连锁超市、零售店、加油站、自动贩卖机、网吧、交通服务处、娱乐场所等。

公司强化产品在终端的陈列，增加冰柜投放、提升产品冰冻化比例，提高终端曝光率等措施，拉动销售增长。2023年上半年，公司实现营业收入54.60亿元，同比增加27.24%；实现归属于上市公司股东的净利润11.08亿元，同比增长46.84%。

在场景沟通方面，东鹏饮料持续围绕“8群20类”重点人群的客户战略，结合各类工具平台如高德、滴滴、货拉拉、满帮等对功能饮料重度消费者进行深入的场景化沟通，积极拥抱小红书、知乎、抖音等社交平台进行产品种草；围绕重点人群展开各类推广专案，深入互动沟通，通过线上宣传、线下推广，从而提升公司品牌的知名度和影响力。

东鹏饮料全国化拓展顺利，全国区域市场实现销售收入29.92亿元，同比增长34.86%，收入占比为54.84%、占比同比上升3.07%。全国区域保持高速增长的趋势，其中西南区域实现销售收入5.25亿元，同比增长59.71%；华北(含北方大区)区域实现销售收入4.96亿元，同比增长67.91%，增速远高于全国区域平均增长速度。

根据尼尔森IQ的报告显示，东鹏特饮2021年、2022年连续两年在中国能量饮料中销售量排名第一，销售额排名位于第二，成为全球范围内收入增速最快的功能饮料企业，2023年上半年，东鹏特饮在中国能量饮料市场中销售量占比由2022年末的36.70%提升至40.86%，排名保持第一；销售额占比由2022年末的26.62%提升至29.06%，排名维持第二。

东鹏饮料在持续深耕传统的线下渠道之外，还积极发力的线上营销渠道，积极探索直播带货等营销新模式，深化电商渠道运营管理能力，不断满足新技术、新背景时代下不断变革的消费习惯和消费趋势，持续与目标消费者沟通互动。此外，随着宅经济、社区团购、到家业务等近场新零售渠道兴起，为顺应消费习惯变化趋势，公司与多多买菜、美团优选两大新零售平台合作。

随着东鹏饮料的快速增长，中国能量饮料市场格局也在悄然发生改变。彼时的行业龙头陷入品牌之争，持续数年仍未有结果。品牌之争影响了其在中国的市场基础，也给了其他品牌乘势而上的机会。

此前，万联证券研报显示竞争对手品牌之争还未完全落地，这对行业第二梯队发展环境有利，其中专注能量饮料的东鹏饮料预计有不错的发展前景。目前在全球前五的能量饮料企业中，东鹏的销售量及销售增速均位列第一，领先其他竞争对手，给市场带来更多想象空间。

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