线上及跨区域收购整合初显成效 爱婴室前三季度净利同比增长33.51%
“公司将坚持全渠道发展模式,整合线上线下(300959)资源。从现在营收的比例来看,线下仍为重要渠道。”10月26日,母婴连锁品牌爱婴室(603214)相关人士向《证券日报》记者表示。
日前,爱婴室发布2022年三季度报告称,前三季度实现营业收入26.22亿元,同比增长58.52%;归属于上市公司股东的净利润4492.35万元,同比增长33.51%。其中,第三季度实现营业收入7.53亿元,同比增长46.99%;归属于上市公司股东的净利润364.34万元,同比增长127.67%。
(资料图)
拓展线上与并购整合双管齐下
今年以来,受疫情影响,不少线下连锁品牌在经营上受到了一定影响。爱婴室此前发布的2022年半年报显示,上半年,该公司归母净利润为4128.01万元,同比下降11.83%。但从公司前三季度业绩报告来看,多项财务指标在第二季度、第三季度有所改善。
导致业绩指标向好的因素主要来源于两方面。上述人士告诉记者,“爱婴室于去年三季度并购了贝贝熊,贝贝熊在华中区域拥有较高的市场份额,进一步帮助公司将市场逐步扩张到华中区域,因此营业收入同比有了大规模的增长。其次,公司于去年进一步加码线上业务。今年线上业务已成为公司第二增长曲线。”
公开信息显示,贝贝熊总部位于湖南长沙,主要为母婴产品销售和母婴服务两大业务方向,主打市场包括湖南、湖北和江苏。在完成对贝贝熊并购,2022年上半年优化关闭部分门店后,爱婴室线下门店总数也从2020年的近300家增加至目前的477家。另有13家门店处于已签约待开业状态。
在线下扩张的同时,爱婴室线上营收已连续取得增长。尤其在今年第二季度,线上“囤货”需求热度走高,直接推动了公司电子商务业务增长。公司2022年三季度经营数据报告显示,前三季度电子商务的营收为5.11亿元,同比增长321.87%,远超其他业务增速。
高增长能否延续?
随着线上即时需求热度下降,以及公司并购整合后营收基数提升,不少机构对于母婴连锁品牌高速增长保持中性及积极态度。
凯度消费者指数显示,今年1-9月份,整个母婴消费品市场同比增长近6%。在6月份以后,母婴门店的销量与客单价均有所恢复。而进入到三季度以后,整个母婴消费市场上,无论是购买频次,还是单次购买金额环比均有所下降。
凯度消费者指数大中华区总经理虞坚则认为,“二季度主要是一些家庭出现囤货需求,对于母婴产品的消费周期相较于以往发生了显著变化。同时,因囤货而兴起的团购作为一个新兴的渠道,目前在母婴市场里面占比非常小,主要发生在消费者无法去做个性化交付的情况下,去满足消费者的即时需求。但当消费者有渠道去做选择的环境下,该形式比较难有竞争力,一些母婴门店更多是借此进行私域运营。”
上述爱婴室相关人士认为,母婴市场是比较刚性的市场,结合一些政策的加持,长期还是向好的。随着人均收入的提高、科学育儿理念的深入,整个母婴市场规模还在扩大。
实际上,截至目前,母婴品牌店仍然是一个集中度较为分散的行业。根据CMBE上对2019年对全国母婴企业抽样调研统计,门店数量为11家-50家的占比达到20.59%,门店数量为51家-100家的占比为5.29%,门店数量超过100家的占比仅为4.12%。爱婴室于2021年逢行业低谷期出手并购整合时,是一次机遇。在最近一次接受媒体采访时,爱婴室董事长施琼直言“不排除通过跨区域收购整合及供应链合作,进一步扩大市场份额”。
虞坚则认为,母婴连锁集中度提升是一个必然趋势,但国内线下母婴零售店多年还呈现细、小、散的特点,这些零售店市场估值不高,同时做跨地域资源整合的机构仍比较少,因此行业发展仍然面临较大挑战。
关键词: 同比增长
责任编辑:孙知兵
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