维宏股份获20家机构调研：公司是一家提供数字化制造核心技术及解决方案的高科技企业（附调研问答）

维宏股份（300508）4月25日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年4月25日接受20家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

主要交流内容如下：

问：1.介绍一下一季度情况

答：口头交流，数字就不用像定期报告那样精准。一季度收入9800万，同比增长14%；净利润426万，同比下滑73%；

扣非净利润845万，同比下滑32%。

扣非后净利润和净利润的差别，主要是现金管理的理财产品，公允价值变动造成的，400多万。扣非后净利润和主营业务收入背离的原因，主要原因在于生产成本。库存物料成本我们采用移动加权平均法。我们在2020年曾经超额囤了一批原材料，当时价格相对还较低。所以2021年一季度生产成本还比较低。

去年原材料市场价格大幅上涨，移动平均之后现在的库存物料成本已经和市场价格持平了。所以，一季度成本同比变化较大。

还有一个原因是去年4月份，公司调整过一次薪资，人力成本同比也有上涨。人员总数上没大变化。

问：2.各行业的增长情况？

答：按照相对细分一点的划分，大致情况：激光同比增长82%，金属雕刻雕铣同比增长56%，木工同比下滑14%，3C同比下滑57%，水切割同比下滑39%，驱动器同比上涨8%，车床系统同比增加5%。

3C的下滑，其实只是发货延迟造成的。四月份前面这几周发货比整个一季度发货都多。

木工和水切割这两个行业，确实是下滑。木工主要是家具行业，水切割主要是大理石和岩板切割，都是属于家装行业，这个与房地产高度相关，受政策影响比较大。

问：3.激光为何会有这么大增速？

答：首先这得益于我们这几年在激光行业的持续投入，产品的性能和质量得到很大提升，并且形成比较完善的产品矩阵。

现在我们可以提供整套解决方案：激光切割控制系统、独立CAD/CAM软件、配件（喷码、独立随动）、伺服系统以及物联网解决方案。去年下半年推出的适用于中高功率段的总线型产品LS6000M，市场反映不错。其次，就是头部客户的示范效应，腰部的一些中小型客户也开始主动联系我们，想采购我们的产品。我们紧抓头部客户的策略，看来是奏效了。

问：4.今年激光行业的重点规划？

答：推出了独立的专业版CAD/CAM软件，专业版的平切、专业版的管切。3月份发布的。?平面坡口切割系统，LS20A，已经有客户在试用。?还有两款在研产品，平面切割的超高功率段产品LS10A以及管切坡口TU20A。

问：5.激光产品你们会推出总线型一体机吗？

答：我们现在采用的是Ethercat总线。它只是一种通讯协议，并不完全受制于硬件的形态。我们的思路比较开放。采用总线式板卡的方式，可以将工控机部分的选择权交给设备厂商。这样在至少在外观上就能出现差异性。我们其实具有很好的集成能力，其他行业我们就有一体机产品。激光领域，我们不强推一体机，但是我们也有提供工控机的能力。维宏自动化公司开发了几款工控机，激光行业客户没有开发能力或者渠道，也可以用我们的工控机，如果有渠道、有价格优势，可以自主开发或者采购工控机配我们的板卡，也没有问题。

问：6.激光行业未来会发生价格战吗？

答：激光行业，目前国内主要厂商就我们两家。竞争比较良性，大家都把精力花在产品上，不断开发新产品，提高产品性能和质量。都在按照各自的思路快速发展。

我们不会主动采用价格战手段。To B产品，特别是控制系统，是机床大脑，直接影响机床的加工效果，它的价值是终端用户说了算。即使设备制造商选择低价产品但是终端用户不买账，也是没用的。所以，竞争的重点是要提高产品性能和质量。当然在其他一些竞争非常激烈、技术要求不高的领域，还是有可能的。

问：7.公司未来发展规划？

答：未来主要是发展激光加工领域、金切领域和伺服驱动器领域。这个思路在我们产品线的组织架构上就体现出来了，去年下半年我们为了落实发展战略把产品线调整为激光加工产品部、金切产品部、家具装饰产品部和伺服驱动器产品部。激光领域还处于发展阶段，我们会进行资源倾斜，优先保证发展。

金切领域是个巨大市场，容量非常大，大家可以关注中国机床工具工业协会网站的经济运行数据。

问：8.疫情对公司的影响？

答：公司是3月29日凌晨封闭的。28日晚上，我们紧急完成两件事情，一是召回将近四十人留守公司，保证公司部分工作可以开展；二是转运一批货到常州办事处，作为临时仓库保证发货。硬件生产，物料有库存，封闭期间可以保持一定产量；

研发工作，研发人员可以远程办公，测试工作，留守人员可以在指导下搭建测试环境，影响相对较小。影响最大的是物流停滞，临时仓库应该已经发完，期间也曾经想方设法辗转送几批货出去，但是还是有缺口。再持续封闭下去，库存物料就可能出现不齐套的现象，某些物料出现缺货，导致无法生产。希望能够尽快放松物流，让物资动起来。企业哪怕多承担一些人的管控工作和责任。

问：9、如果缺货会对哪个行业影响最大？

答：我们的Phoenix平台其实是包括软件和硬件，只不过硬件很早完成了平台化，所以，后面Phoenix平台内部在交流的时候就特指软件平台。硬件平台化之后，我们硬件产品主要有三个系列，板块类PM95；一体机类NC和NK系列。一张PM95卡，配上激光控制系统，就可以发货给激光客户，配上木工系统就可以发货给木工客户。同一个硬件，配不同软件就可以发货给不同行业客户。关键在于配什么软件。所以，这个影响不大。

问：10.集成的CAD/CAM和刚刚发布的独立版本有什么区别？

答：之前集成在系统的CAD/CAM，功能比较简单，也是免费的。最近推出的独立版本，是可以作为一个独立的工业软件，功能更加全面，需要另外付费的。现在是以出售加密狗的形式，一次性买断。

问：11.怎么看柏楚的策略？

答：他们专注于激光领域，做垂直整合。我们采用纵向赋能的方式，更加开放，积极拥抱其他核心零件厂商。我们从技术上已经分别和一些激光器厂商、激光头厂商合作，打通三个核心部件的通讯，信息交互传送，将他们采集的一些信息显示在控制系统的界面，通过控制系统界面的专用模块调整或控制激光器或激光头的参数或状态，让整个设备操作更加简单、更加智能。双方实现目标的路线不一样。

问：12.那些激光客户为什么要更换维宏的产品？

答：首先是产品性质和质量保障。经过快速的追赶，我们产品性能和质量已经与友商不相上下。另外就是我们服务好。我们全国有将近有二十个服务网点，可以快速向客户提供服务。

举个例子，佛山一家客户，向我们提出有个产品加工效果有问题，希望我们能帮他们解决困难。我们马上派出技术人员实地观看了加工现场，结合情况，推断控制系统没有问题，应该是其他方面问题。客户认同了这个判断。也就是说我们的产品性能和质量不是造成这个问题的原因，产品性能没有问题。但是我们的技术人员没有就此打住，而是继续陪同客户技术人员深入探讨，后来向客户提出优化加工的建议。客户按照我们技术人员提出的加工方案重新加工，最后加工出来的工件没有再出现问题，满足了客户的质量要求。显然，这种服务已经超出了我们产品本身的服务范围。但是，我们有意愿也有能力向客户提供类似的增值服务。产品好，服务好的供应商，客户总归是喜欢的。

问：13.根据你讲的，金切领域应该是公司未来的一个重点，那么是怎么规划的？

答：金属切削领域是个很大的市场，去年中国金属切削机床产量60万台，历史最高记录将近有100万台。中国本身就是个制造业大国，在工业、民用品领域都离不开金切机床。中国制造业转型升级，金切机床孕育着很大的机会。

去年收购南京开通，也是希望借机尽快进入到金切领域。开通面向车铣领域，目前主要为经济型车床配套系统。合并之后，双发优势互补，维宏的技术研发能力，加上开通庞大的客户基础和行业经验，希望逐步往中高端市场发展，未来形成上海总部以铣床加工中心、开通以斜车和车铣复合领域为目标的产品发展格局，争取打破目前中高端金切市场以德系和日系为主的局势。上海总部和开通已经分别有产品立项，对标发那科的中高端产品。期待能够早日实现国产替代;

上海维宏电子科技股份有限公司主营业务为研发、生产和销售工业运动控制系统和伺服驱动系统和工业物联网。公司是一家提供数字化制造核心技术及解决方案的高科技企。公司的产品主要分为运动控制器和伺服驱动器两大类，其中运动控制器又分为运动控制卡和一体化运动控制器。公司是目前国内少数完整掌握面向复杂曲面曲线的高速高精度运动控制技术核心技术并提供成熟商品化产品的企业之一。

调研参与机构详情如下：

关键词： 解决方案 核心技术 维宏股份