机构调研热情高涨 燕京啤酒：线上线下一体化营销 推进品牌高端化年轻化升级

燕京啤酒（000729）(000729.SZ)在3月21至23日接受调研时表示，燕京啤酒持续开展线上线下（300959）一体化营销策略，夯实渠道，通过奥运营销及一线艺人提升了品牌影响力。燕京啤酒进一步构建科学化的管理体系，品控严格为业内领先地位，持续推广燕京白啤、燕京 U8、燕京纯生等中高档产品，推出燕京桂花啤酒、狮王世涛、无醇白啤、ON/OFF 果啤等风味独特的绿色健康优质新品。此外，燕京啤酒施行健全的人才培养制度并积极参与公益事业，承担社会责任。

在被问及品牌营销时，燕京啤酒表示公司持续开展线上线下一体化营销策略，夯实做好餐饮、夜场、电商等渠道，进行战略性布局发力，努力实现产品、市场和管理升级，提升品牌影响力与企业核心竞争力。燕京啤酒在体育营销方面开展大量工作对销量起到积极作用，又使燕京啤酒借助赛事平台宣传、奥运营销实现经济效益和品牌价值的双重提升，通过牵手一线艺人，加快品牌“年轻化”升级，强化了燕京品牌的影响力，促进了燕京品牌的国际化提升。燕京啤酒通过构建科学管理体系，加强标准化建设，进一步强化主要内容介绍 管理工作的科学化、规范化、精细化，实现燕京持续高质量发展。

关于投资者关心的质量管理品控以及新品问题，燕京啤酒表示始终坚持“以全优的质量取信于人民，以独特的风味取悦于人民，以诚挚的态度服务于人民”的质量宗旨，通过严格的管理确保燕京啤酒的质量领先地位。在内部管理体制上，燕京啤酒从原料采购、生产管理、技术工艺等环节严加控制，有序推进各项质量提升工作，全力打造消费者放心、绿色、安全、健康的产品。燕京啤酒对现有产品进行不断的优化和升级，同时加大研发力度，对新品类的产品进行试验和储备。燕京啤酒持续推广燕京白啤、燕京 U8、燕京纯生等中高档产品，同时积极开发与创新不同风格高品质特 色啤酒，相继推出燕京桂花啤酒、 狮王世涛、无醇白啤、ON/OFF 果啤等多款新品。

公司人才培养方面，燕京啤酒建立了公平、公正、公开的选、用、育、留机制，公开选拔岗位和用人标准,不断健全人才培养机制、选用机制、评价机制，交流机制，引进机制，激励机制，为燕京啤酒发展储备后备人才。

问及公司社会责任履行情况时，燕京表示在注重发展的同时，燕京啤酒不断完善法人治理结构，秉承“以情做人、以诚做事、以信经商”的经营理念，关注各利益相关方的权益保护。同时燕关注环境保护、节能减排以及社会公益事业，促进公司与社会的全面、自然、协调发展。

安信证券：燕京啤酒顺应品牌高端化趋势推出推广燕京 U8、V10、狮王等高端产品，引领品牌高端化。线上线下齐发力，积极推动渠道变革，公司与电商合作，在线上渠道主推中高端产品。在 2021 年天猫双十一期间，公司中高端产品 GMV 贡献率达 62%。公司赞助北京冬奥会获得巨大营销声量的同时通过签约当红流量明星打入年轻市场，扩大品牌影响力。减员增效，燕啤生产效率有所提高。生产效率从 2013 年的 136 千升/人提升至 249 千升/人。人均盈利能力从 2017 年最低点持续提升至 1.0 万元/人。预计 2021-2023 年营业收入分别为 117.86/128.77/136.57 亿元，分别同比增 加 8%/9%/6% ;归母净利润分别为 2.89/3.90/5.43 亿元，分别同比增加47%/35%/39%。

具体问答实录如下：

公司营销策略

公司持续开展线上线下一体化营销策略，全面实施全链路品牌营 销。夯实渠道，重点做好餐饮、夜场、电商等渠道，进行战略性 布局发力，努力实现产品升级、市场升级和管理升级，不断提升 品牌影响力，提高企业核心竞争力。

公司营销工作成效

公司在体育营销方面开展了大量的策划及推广工作，体育营销既 对公司啤酒销量起到积极作用，又使公司借助赛事平台宣传、推广燕京品牌，持续提升燕京品牌影响力。同时公司还通过奥运营 销实现经济效益和品牌价值的双重提升，通过牵手一线艺人，加快品牌“年轻化”升级，强化了燕京品牌的影响力，促进了燕京 品牌的国际化提升。

管理方面

燕京啤酒通过构建科学管理体系，加强标准化建设，进一步强化 管理工作的科学化、规范化、精细化，实现燕京持续高质量发展。

质量管理体系

多年来，燕京一直将为消费者提供安全、绿色、健康的产品为目 标，公司始终坚持“以全优的质量取信于人民，以独特的风味取 悦于人民，以诚挚的态度服务于人民”的质量宗旨，坚持匠心打 造精品，夯实质量核心工作，通过严格的管理确保燕京啤酒的质 量领先地位。在内部管理体制上，公司从生产源头抓起，规范采 购流程，生产过程层层把关，把好每一个生产环节，在生产过程 中，认真落实企业对产品质量安全的主体责任，从原料采购、生 产管理、技术工艺等环节严加控制，有序推进各项质量提升工作， 全力打造消费者放心、绿色、安全、健康的产品。

公司新产品研发

公司对现有产品进行不断的优化和升级，同时加大研发力度，对 新品类的产品进行试验和储备。公司持续推广燕京白啤、燕京 U8、 燕京纯生等中高档产品，同时积极开发与创新不同风格高品质特 色啤酒，相继推出燕京桂花啤酒、燕京国际范 10 度特制拉格啤酒、 狮王世涛、无醇白啤、V10 精酿白啤、ON/OFF 果啤、桃汁小麦啤 酒、百香果小麦啤酒等多款新品。

公司履行社会责任情况

公司勇于承担社会责任。在注重发展的同时，公司不断完善法人 治理结构，秉承“以情做人、以诚做事、以信经商”的经营理念， 关注股东、债权人、职工、供应商、客户、消费者等利益相关方 的权益保护。与此同时公司关注环境保护、节能减排以及社会公 益事业，深入开展节能减排工作，积极参与社会公益事业，不断 建立健全社会责任制度，促进公司与社会的全面、自然、协调发展。

公司人才培养

公司建立了公平、公正、公开的选、用、育、留机制，公开选拔岗位和用 人标准,不断健全人才培养机制、选用机制、评价机制，交流机制，引进机 制，激励机制，为公司发展储备后备人才。

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关键词： 线上线下 燕京啤酒