经销商翻番、全渠道转型加速 盐津铺子2021年净利1.5亿元

3月31日，休闲食品龙头企业盐津铺子（002847）交上了2021年答卷，全年实现营业收入22.8亿元，同比增长16.47%；归属于上市公司股东的净利1.5亿元，同比下滑37.65%。值得注意的是，盐津铺子2021年经营活动产生的现金流量净额达到4.78亿元，同比增长40.3%，体现了较强的经营实力。

盐津铺子表示，2021年，其聚焦核心品类，加大研发力度，打磨提升产品力，强化差异化和先发优势，加速渠道下沉，挖掘供应链潜力，狠抓供应链做大单品取得成本优势，散装称量产品与定量装产品协同发展，产品全规格重点拓展优势区域，用不同产品组合覆盖全渠道，积极应对渠道变革。

“2021年二季度因转型费用投入和原材料涨价等多种因素迭加而影响短期业绩，但公司应对及时应变合理，在三季度不负众望快速企稳回升，销售产品、销售渠道和销售区域同步进行结构性优化，进一步凸显休闲食品自主制造企业完整供应链的长期价值和核心竞争力。”盐津铺子表示。

可喜的变化已在产生。2021年，盐津铺子持续推进全渠道转型，休闲零食专营连锁系统等新零售渠道和其他渠道所占比重稳步提升。

数据显示，2017年、2018年、2019年、2020年、2021年，盐津铺子直营商超渠道营业收入占营业收入的比例分别为53.57%、42.05%、35.56%、32.18%、28.90%；同期，经销渠道营业收入占营业收入的比例分别为39.87%、48.73%、59.42%、62.24%、65.02%。

盐津铺子相关负责人表示，供应链整合与效力比拼成为决定休闲食品品牌企业未来发展的关键要素之一，“盐津铺子凭借供应链优势，产品兼具高品质与高性价比，奠定了持续转型全渠道的坚实基础。”

截至2021年年末，盐津铺子有经销商1749家，同比大增98.75%，如今业务拓展和渠道下沉已经覆盖全国31个省、自治区和直辖市。

盐津铺子表示，2022年是公司战略转型元年，将进一步聚焦深海零食、辣卤、短保烘焙、薯类、果干五大品类，同时全面挖掘商超、新零售、批发商、零食专卖、TOB及大客户渠道潜力，让盐津零食随处可见。

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