奥康国际获64家机构调研：目前，国内男士皮鞋的市场规模约为1500亿，但市场集中度低（附调研问答）

奥康国际（603001）3月22日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月18日接受64家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：国内疫情散发对于公司改革的推进有没有影响，公司如何应对？

答：国内疫情的多地频发，对公司原计划推进的一些现场活动产生一定的影响，但公司今年的战略推进思路明确，以“更舒适”为主线对品牌、产品、渠道、电商、会员五大工程进行资源优化配置，各部门高度协同开展工作，公司按照战略推进的进度定期召开高层会议对战略落地的关键要务进行共识和调整，紧盯战略节奏。公司认为在政府大力控制下，疫情会得以快速调整。

问：公司定位更舒适的男士皮鞋的原因是什么？

答：目前，国内男士皮鞋的市场规模约为1500亿，但市场集中度低。缺少引领品牌，受新冠疫情影响，全球产业链和供应链正在发生巨变，消费品行业迎来了新一轮的调整窗口。对于奥康品牌来说，消费分级的逐步显现促使奥康品牌做出适时的结构性调整，占领消费者认知中的心智份额是营销增长和价值创造的源泉。把产品做到极致，才能打动消费者，消费者的痛点就是品牌的起点。站在男士选购角度来看，男士皮鞋从场景到品类开始更加细分、聚焦。针对传统男士皮鞋“磨脚、顶脚、皮质硬、不透气”等痛点，奥康洞察到消费者对皮鞋舒适的需求，作为在皮鞋赛道上领跑34年的国货品牌，积累了超300万脚模数据，取得166项研发专利，拥有良好的供应链沉淀,具备这样的技术能力承接消费对舒适的追求。为此奥康提出了全新的品牌定位“更舒适的男士皮鞋”，聚焦主品牌，重回主流赛道。

问：从去年和君智签约至今，公司在产品、渠道、品牌方面做了哪些变革？目前看效果如何？是否符合公司的预期？

答：公司在签署战略协议后，上半年开展消费者调研并在下半年开展战略布局，品牌方面公司着眼于“更舒适”定位，升级品牌全新的VIS形象，强化了品牌及产品在终端的辨识度。围绕形象店的开业打造三城样板，吸引主流客群，积累传播素材。通过户外广告、电梯媒体、电台媒体、平台种草等多种方式向广大消费者传递奥康更舒适的理念。

产品方面公司推出四大新品系列：万步系列、云朵系列、呼吸系列、微空调系列。每一系列产品紧扣“舒适”主题，搭载自研科技，通过整合头部供应链,聚焦核心楦型，严选优质用材，为消费者带来轻、软、弹、透、贴的穿着体验。

渠道方面店铺规划结合公司战略落地的节奏，结合都市区域发展情况、交通状况、人口流量等多方面因素综合考量，围绕势能城市的核心商圈，转向以购物中心为主的网络布局，加强与各类购物中心等新兴零售渠道的合作，对原有渠道进行持续的改造升级，淘汰低效店铺。

通过上述方面的变革，提升奥康品牌在消费者心中的认同感和影响力，效果不错，与公司预期也基本相符。

问：目前万步、呼吸、微空调、云朵的销售额能占到公司总销售额多大比重？未来目标做到多大比重？

答：新产品布局以两类渠道区分，新形象门店产品均为四大系列，原渠道新产品比重约30%-40%，公司在21年下旬开始战略布局，加之原渠道新品比重不高，在2021年期间新品比重不高。未来整体还是需要看市场情绪及消费者对于新品的反馈情况，去作进一步规划，公司也会对产品做进一步的研发及研制，让消费者更深切体验到奥康男鞋的舒适。

问：今年公司计划新开多少家门店？改造多少家门店？关闭多少家门店？原有门店的面积？新开和改造后的门店的面积？

答：2022年新门店开店计划会基于21年的开拓情况。原有门店改造及新商圈入驻合计范围约300-400家，面积会根据门店地理位置及优质商圈的实际情况进行不同规划，原渠道门店面积以80平方左右为主，新渠道旗舰店面积约在200平以上，标准门店面积范围会在80-120平左右。

问：公司门店改造、品牌宣传、包括聘请君智等措施大约一年会额外增加多少开支？预计什么时候改革的成效能够覆盖这些额外的开支？

答：21年是公司新战略布局的第一个年头，整体品牌宣传、门店拓展及改造、产品开发设计等大量举措，公司也是为之投入了精力、物力、财力，费用已达亿元，公司日后的投入，会根据实际效益进行规划。

问：公司聚焦主航道聚焦主品牌之后，其他业务未来会如何处置？

答：公司在21年聚焦主品牌后，已将其他品牌逐步剥离或转做线上渠道。

问：请问公司未来是否有召开战略发布会或新品发布会的计划？

答：公司原计划在近期举办战略发布会，但由于国内疫情波动，发布会暂时延期，会择期再举办战略发布会;

浙江奥康鞋业股份有限公司是一家主要从事皮鞋及皮具产品的研发、生产、零售及分销业务的企业。公司主要产品为商务正装鞋、休闲鞋、运动鞋、皮具配套产品。公司以"奥康"为主，"康龙"、"红火鸟"、"美丽佳人"、"万利威德"品牌为辅的多品牌经营策略。2019年，奥康品牌价值达212.51亿元，稳居鞋行业榜首。

调研参与机构详情如下：

关键词： 市场规模 男士皮鞋 奥康国际