众望布艺获16家机构调研：公司主要产品为装饰面料和沙发套，产品目前主要应用于沙发、座椅、抱枕等领域（附调研问答）

众望布艺（605003）3月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年2月28日接受16家机构单位调研，机构类型为QFII、其他、基金公司、证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

一、公司简介：

众望布艺公司1994年成立，一直专注于装饰面料行业，以生产和销售沙发面料为主，兼做沙发套成品，90%左右出口，以美国市场为主。公司2011年在美国成立全资子公司Z-WOVENS，设计源头、销售、新材料开发和IT预估团队均在美国，目前中美团队已经配合非常默契。沙发面料是时尚产业，属于消费品的门类，时尚行业产品好、新颖、有引领性是重点。公司在设计上一直引领时尚，高毛利率也是时尚产业的特性。我们市场定价权强，产品定价非成本加成，而是采用市场定价法，因此毛利率较高。近几年毛利率40%左右，净利率25%左右，是纺织行业细分领域沙发面料的头部企业。

二、问答环节

问：公司毛利率、净利率高的原因？

答：1）引领时尚的设计：布料是沙发的门面，我们有美国的设计团队，并且与全世界20个画稿公司合作，可以有最潮流的花样和设计理念，所以一方面我们引领时尚，另一方面能够满足客户需求，我们为沙发厂提供解决方案，不只是提供一块面料，比如三人沙发、单人沙发怎么搭配，古典有哪些花色和风格，所以我们是市场定价非成本加成定价。

2）产业链整合：保持了稳定的质量和快速的交期，所以虽然是制造业但是我们有完整产业链和设计性，所以我们的溢价能力强，2021年涨了3次价。

问：消费者买沙发看中什么？

答：品牌影响力，设计、质量等。

问：我们是否有为客户的产品提升溢价？

答：沙发的木架、弹簧等都是标准件，主要通过面料提升溢价。因此美国的家具厂比较重视面料供应商。客户赚钱，我们才赚钱。我们价值观：成就客户。成就客户才能成就我们自己。

问：消费者注重沙发面料的设计还是功能性？

答：两方面都注重，好的设计加不同的功能性。室外用暴晒风吹雨淋下5年不褪色、不发霉的SUNBELIEVABLE系列，客厅用防水防油防污的NEVERFEAR系列。

问：美国市场的竞争情况？

答：美国很多贸易公司，原来是工厂，后来变贸易公司，和我们客户的交情比较久。另外，其他的门类对我们市场也可能会有挤压，所以我们要拓展印花、烫金、匹染、绣花品类。我们可以和头部企业合作。

问：如何进入到美国以外的其他市场？

答：英国市场比较接近美国市场，我们目前在探索，找兼职设计师。欧洲还有很多百年小企业，我们也可以合作。墨西哥市场跟美国市场也比较接近，我们已经有少量订单了。

问：募投项目的1500万米产能投产和达产的节奏？

答：募投项目计划2022年6月底左右投产，达产的节奏因为影响因素较多，具体要视订单情况。首先把织造外协中有知识产权和版权的产品拿回来，织造外协保持10%-15%的比例比较合适。同时我们也跟客户讲了2022年年中公司的产能释放，原有客户下单量的增加、新客户的增加、新品类新市场的拓展、大部分外协的回收等各方面共同促进项目早日达产;

众望布艺股份有限公司的主营业务为中高档装饰面料及制品的研发、设计、生产与销售。公司主要产品为装饰面料和沙发套，产品目前主要应用于沙发、座椅、抱枕等领域。公司多次获得中国家用纺织品行业协会评选的年度中国布艺家居十大竞争力品牌（金销奖）、年度纺织服装企业综合竞争力500强等荣誉称号。

调研参与机构详情如下：

关键词： 公司主要 众望布艺