张家港行获5家机构调研:我行将精准施策、统筹推进 变异地转型短板为高质量发展翘板（附调研问答）

张家港行（002839）1月19日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年1月17日接受5家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：贵行行存款结构大约是零售和对公各占一半，现在行业存款竞争压力也比较大，贵行在量和价格方面有什么新的举措来保障存款吸收？

答：对公存款方面，今年我行对公揽储策略较往年进行了改革，改善了组织每周结构性存款竞标的方式，引导各分支机构积极与客户洽谈利率，利用好结构性存款这一拳头产品，调优存量结构，降低整体存款付息率。目前效果较为明显。

另外，我行引入“周末存款”考核，利用各家银行忽视的周末时间，培养客户在我行结算习惯。双管齐下，既提升规模，又控制付息率。开年以来，我行在储蓄存款营销方面强化了以下几点：一是持续关注养老金代发及年末分配客群。定期关注每月中老年客群养老代发资金留存，年前重点关注各类年终奖金分配，督促支行做好营销维护；二是瞄准收单客群。

配合费率优惠与随机立减等各类营销活动，加大收单商户沉淀资金量；三是推动储蓄客户分层分类管理体系的精细化。

在现有客群营销的基础上，结合数字化转型规划，精进储蓄存款客户分层分群，形成多样性划分格局，综合考量收益性、战略性、成长性、客群关联性等多个维度，强化核心目标客群营销。

问：贵行未来在异地会采用什么战略促进发展？

答：未来，我行将精准施策、统筹推进，变异地转型短板为高质量发展翘板。拟实施的举措有：一是强化异地机构转型的组织保障，推进异地小微矩阵式管理改革；二是从战略上重视理财业务，开放产品代理机制，重点打造本行发行能力；三是强化渠道建设，搭建多元化的下沉渠道，布局轻型普惠金融服务点，促进"两小"业务可持续发展；四是协同高效，打造赋能型强总行。加强总行业务部门前趋支持，异地机构绩效考核指标应效益与管理并重，加强异地干部队伍履职能力培养，加强异地区域品牌建设;

江苏张家港农村商业银行股份有限公司主营业务主要包括公司业务、个人业务、金融市场业务等业务，各业务之间互为补充，密切配合，构成本行的业务体系。本行向公司客户提供全面的产品和服务，主要包括公司存款、公司贷款、中间业务等。本行入选英国《银行家》杂志2020年全球1000强银行榜单，位列第618名；入选福布斯2020年全球企业2000强榜单，位列第1306名。

调研参与机构详情如下：

关键词： 高质量 精准 我行