亿嘉和获66家机构调研:公司消防机器人的应用场景主要是变电站、电厂、化工厂等场景（附调研问答）

亿嘉和（603666）1月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年1月14日接受66家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

一、向机构介绍公司的基本信息、产品信息、业务版块、经营理念等情况亿嘉和定位于特种机器人公司，面向电力、消防、轨道交通、石油石化等各个行业进行智能机器人的研发、制造和推广应用。

公司当前有4个业务板块：作业机器人板块、消防机器人板块、巡检机器人板块以及数字化解决方案板块。公司从2014年开始研发巡检机器人，推出了系列化巡检产品，2018年上市后加大了研发投入，推出了作业机器人、消防机器人和数字化板块，近几年在业务上均持续保持高速增长。

近年来随着电网数字化智能化投资加速，公司在智能运维领域和客户一起做了很多创新，包括作业机器人、消防机器人等都是和客户研讨需求调研、产品定义，再开展产品研发、小规模试点推广，最终形成规模营收。

我们认为机器人和智能运维领域还是在起步阶段，公司做了大量的产品、技术创新，目前还没有与我们的产品版块和技术完全相同或者对标的企业，公司在行业内目前处于领跑位置。所以我们非常重视产品创新，2020年营收接近15%用来投入研发。公司在南京、深圳分别设立了南京研发中心、深圳研究院。南京研发中心专注于当前的产品开发和交付；深圳研究院专注于新技术、平台及技术、孵化产品的研究和开发。研究和开发独立的模式为公司提供了持续的的产品研发pipline和技术护城河，成为公司持续高速增长的发动机。

二、交流环节：

问：公司产品能解决客户哪些痛点和问题？

答：1、帮助客户解决低效劳动人力短缺问题。早期变电站等高压场所有很多常驻运维人员，但随着客户资产持续增加，运维人力无法同比例增加。通过机器人等智能运维手段，现在大多数变电站已经做到无人值守了。

2、帮助客户解决高压作业的安全问题。电网作业环境比较危险，都是10kV以上的高压环境，还有很多高空作业。如果没有完全按规程作业，或者设备出现异常，就可能造成人员伤亡。消防机器人也是解决人员安全问题。

3、帮助客户解决带电作业工作量。用电可靠性是电网非常重要的指标，每年都会持续提升。把例行停电检修改为带电检修可以很好的提升用电可靠性，减少停电时间。带电作业机器人在这方面会有很大帮助。

问：公司产品的生命周期？

答：公司产品实际生命周期长短受应用情况的影响而有所差异，一般情况下，客户对产品质保期要求3-5年左右。

问：公司产品的交付周期？

答：不同产品和项目的交付周期会有一定的差异。从公司角度而言，在拿到订单后，公司目前的产能不会成为影响交付的因素，可以根据客户要求及项目情况进行生产、交付。有预测的情况下3-6个月可以完成交付。

问：行业的竞争格局如何？

答：巡检机器人从2014年开始做，当时技术门槛比较高，能做的厂家很少。

到2018年产业链成熟了，进入的厂家就多起来了。但机器人的投入要求比较高，研发、产品迭代、质量、服务等方面如果跟不上，就会被淘汰。所以现在已经集中到少数几家企业了，我们的规模较为领先。

作业机器人、消防机器人是我们的创新产品，在电力领域目前处于领先地位。

问：除了电网，公司是否考虑向其他行业延伸？

答：公司近几年一直在积极拓展其他行业的客户，在发电、轨道交通等其他行业都有项目和产品应用。

问：公司消防机器人主要应用场景有哪些，主要解决哪些问题？

答：公司消防机器人的应用场景主要是变电站、电厂、化工厂等场景，公司有多款消防机器人产品，其中自主式消防机器人，可以在出现火灾隐情后自主到现场灭火，提前压制/扑灭火情，为消防灭火争取宝贵的时间。

问：公司目前是否有海外业务？未来海外市场推广情况会如何？

答：公司目前无海外业务。海外市场与国内有较大差异，目前仍以国内市场为主。

问：公司数字化解决方案中的变压器PHM系统，主要是解决什么问题？

答：变压器是电网最重要的设备，变压器出现问题可能会导致停电等事故，所以客户非常重视变压器的健康状态，希望能做到有效的故障预测。针对客户的需求我们开发了一套变压器PHM系统，融合了变压器的物理、电气、振动等模型，结合大量的历史数据和故障库，结合深度学习等算法，为客户提供变压器的健康度管理和故障预测。这套系统可以应用在电网变电、配电、电厂、轨道交通、石油石化等多个行业;

亿嘉和科技股份有限公司主营业务特种机器人产品的研发、生产、销售及相关服务。目前公司主要产品有巡检类机器人、带电作业机器人、室内巡检操作机器人、消防机器人等产品。公司室外巡检机器人、室内巡检机器人、带电作业机器人等产品，均已多次迭代升级，产品的整体稳定性、功能优越性、环境适应性等方面不断突破，综合能力已达国内较为领先水平。

调研参与机构详情如下：