伟星股份获16家机构调研（附调研问答）

伟星股份（002003）1月14日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年1月13日接受16家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：请问服饰辅料包括哪些品类？

答：在服饰领域，我们一般将除面料以外的其他辅助材料统称为服饰辅料。

其品类繁杂，常见的比如钮扣、拉链、标牌、五金饰品、衬里等。按功用也可以分为功能性辅料、时尚性辅料、功能性及时尚性兼顾的辅料。

问：既然辅料品类如此繁杂，那不同材质的辅料的生产工艺是否存在差异？

答：是的。不同材质的产品，生产设备及工艺差异较大。

问：公司“大辅料战略”是如何规划的？

答：目前公司主要生产钮扣、拉链和金属制品等服饰辅料，新拓展的品类有塑胶制品、织带等。服饰辅料时尚性特征明显，品类繁多，未来公司主要拓展通用型的产品，不会涉及短暂性流行或毛利率较低或市场已经形成寡头集聚的产品。

问：相较于YKK，公司认为自己的核心竞争优势是什么？

答：YKK与公司属于正面竞争关系。YKK的优势主要在于品牌的积淀和知名度，而公司注重在为客户供应优质产品的同时提供“一站全程”的服务。另外，公司拉链在产品品类的多样性、时尚性，款式的新颖及创新能力、对市场的快速反应以及产品的配套能力等方面都形成了较强的竞争优势。

问：公司如何看待YKK的价格战？

答：只要是商品交易，都会面临价格竞争。而服饰辅料行业之间的竞争并不只针对价格单一因素，还包括对产品品质、款式、快速反应、营销服务等多方面的综合竞争。

问：如果行业恢复常态，那公司是否仍能保持较快增长？

答：不同的经营理念成就不同的做事风格。公司是“产品+服务”的经营理念，注重对客户个性化需求的满足；其次是随着智能制造和信息化建设的推进，工序生产周期和流转周期得到了提升，综合竞争优势越加明显，同时公司设有专门的机制来保障大客户的快反订单。随着行业发展的变化，品牌客户对于供应商的要求愈加严苛，公司的举措正好顺应目前行业的发展趋势。

问：公司技术人员较多且每年有大量研发投入的原因是什么？

答：服饰辅料产品除了最基本的使用功能外，还具备时尚属性和装饰功能，来匹配服饰的设计风格和流行趋势变化。这就要求服饰辅料供应商须具备强大的研发实力。

问：公司高管团队是自行培养还是外招为主？

答：公司高管团队基本都是自行培养的。经过三四十年的发展，公司在推进业务拓展的过程中培养了一支敬业、勤奋的团队，并形成了具有伟星自身特征、适应行业发展趋势变化的企业文化和企业精神。

问：目前行业集中度如何？

答：服饰辅料为非标准化产品，季节性、时尚性特征明显，规模企业较少，作坊式企业居多，市场竞争激烈。在钮扣业务方面，公司已是业内综合品类齐全、全球产销规模领先的企业；钮扣产品材质众多，存在细分领域的竞争对手，但都是一些中小微企业。在拉链业务方面，公司主要以中高档服饰鞋帽休闲用品拉链为主，已发展成为国内条装拉链规模最大的企业，主要竞争对手是以YKK为代表的国际知名拉链企业。随着下游品牌服装企业不断发展，对供应商的要求越来越高；同时受环保、劳动用工成本上升、疫情等因素的影响，中小企业的生存环境愈加艰难，使得资源向优质供应商集中，将进一步推动行业集中度的提升。

问：公司的销售费用较高，未来公司销售费用率的趋势会怎样？

答：公司的销售模式特点决定了销售费用占比略高；但随着大客户战略的推进，公司在客户中份额的不断提升，销售费用率会有所下降。

问：公司与希音的合作情况如何？

答：公司与希音处于前期合作状态。新零售模式对交期的要求极高，需要供应商进行一定备库，这与公司“以单定产”的生产模式有所区别，需要公司进行生产模式上的调整。公司看好希音及新零售模式未来的发展前景，也在积极探索思考未来布局。

问：公司是依据什么来进行产能的布局？

答：公司是根据规模订单的需求情况对产能进行合理布局。

问：下游客户在选择公司作为供应商时是更注重成本、交货周期还是产品质量？

答：具体客户须具体分析。总体而言，服饰辅料在成衣的成本中所占的比重较低；客户对供应商在价格以外的交期、服务、研发等方面越来越重视。而公司在产品的研发创新、快反能力和服务意识等方面的竞争优势正被越来越多的品牌客户所认可。

问：公司的市占率怎么样？

答：由于服饰辅料属于纺织服装的分支行业，行业统计数据较为缺乏，但根据纺织服装行业有关数据推算，目前公司钮扣产品占国内中高档钮扣的20%左右；

拉链产品应用领域较广，市场容量大，公司拉链产品的市场份额仍较小;

浙江伟星实业发展股份有限公司主营业务为从事各类中高档服饰辅料产品的研发、生产与销售。公司的主要产品有钮扣、拉链、金属制品。公司曾先后荣获“国家知识产权示范企业”、“中国轻工业百强企业”、“中国服装行业百强企业”等多项荣誉，产品多次列入国家火炬计划示范项目。

调研参与机构详情如下：