新天药业获17家机构调研:公司于2018年建立OTC事业部，目前公司产品覆盖8万余家药店（附调研问答）

新天药业（002873）1月13日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年1月12日接受17家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

一、公司有关情况介绍1、主要发展历程公司于1995年8月成立，从事现代中药制药近三十年，主要从事妇科领域、男性泌尿科领域等中成药的研发、生产和销售。2017年5月在深交所挂牌上市，2019年12月成功发行可转换公司债券，2021年4月推出股权激励计划暨“三年倍增”目标计划。2、主要产品管线公司产品以独家、专利品种为主，主要产品管线中，妇科产品类占比约70%，泌尿系统类占比约20%，清热解毒类以及其他产品占比约10%，公司目前主打产品包括坤泰胶囊、苦参凝胶、宁泌泰胶囊、夏枯草口服液等妇科系列、泌尿系统品种及相关领域“第二梯队”相关产品线。

3、战略目标规划（1）继续坚持做“说得清、道得明”的现代中药，做适合“临床价值的好药”；坚持以“弘扬民族医药文化，增进人类健康福祉”为企业经营发展愿景。

提升中药产品的标准，在“疗效+安全”两个核心要素上，自我定义并提升自有产品的研发（及二次开发）与临床研究标准；以现代中药（临床诊断标准+临床数据的量化分析）的研发逻辑，在疗效与安全性方面，实现临床价值效用的产品研发立项与市场推广的核心制药理念。

（2）中药创新药研发战略：经过多年的发展，新天药业已经形成“二三四”的研发格局。“二”即研发布局于上海、贵阳两地；“三”是建立了上海海天医药、上海硕方医药、贵阳新天药业三大研发基地；“四”为构建了中药新药创新研究中心、上海硕方医药、贵阳新天技术中心、产品医学研究部等四大研发模块。

新天药业的中药研究不仅是简单的中药新药成药性研究，而是贯穿于中药新药从发现、研发、生产到上市后再评价的所有阶段，形成符合国家药品法律法规要求、符合中药研发规律且具有企业自身特点的研发体系。新天药业的中药研发具备“系统性、领先性、独特性”特点；形成了符合国家药品法律法规要求、符合中药研发规律且具有企业自身特点的研发体系。

公司将继续加大科研队伍建设与投入，努力在国内中药领域，实现成为中药创新药的“孵化”基地，将逐步成为公司未来战略布局的发展“引擎”。

（3）市场战略：继续增加医院、院外市场覆盖率，大力拓展OTC市场，扩展产品适应症、加大实现新剂型产品的市场投放力度，同时加大互联网线上销售投入，实现OTC系列“OMO线上+线下一体化”营销模式，力争将公司产品在OTC渠道销售占比提升到50%及以上。

（4）品牌打造：未来2-3年，力争实现细分领域领导品牌；未来3-5年，力争实现行业“大单品+强品牌”目标。系统打造“临床价值产品+符合商业逻辑价值”的药品品牌。

（5）资本市场战略：公司将继续坚持“以股权激励+业绩增长为基石”的“三年倍增”增长模式；继续提升“净资产规模提升+股本扩充”的资产配置战略布局；继续推进引入战略投资和机构投资者的股东结构优化计划；继续筹划再融资计划规划；继续保持对“小分子化药产业”的关注，适时推进对大健康产业的规划布局；同时，公司将继续拓展产品领域，择机并购合适的妇科、儿科、男科及慢性病品种。

问：公司在处方药销售方面如何提高产品销量？

答：在处方药销售方面，公司将从以下方面继续提升产品销量：一是提高各类产品在医院的覆盖率，包括提升医院及区县终端覆盖率；二是继续加大循证医学研究力度，推进产品更广泛的进入权威诊疗指南；三是加大专业学术推广力度，加强医生和患者对公司产品的认知与认可；四是持续提升患者依从性和足疗程使用率；五是继续深挖产品潜力，加强现有品种的二次研发。

此外，公司此前已完成整体营销团队的机构改革与绩效机制激励计划，包括营销体系优化、营销队伍能力提升、营销策略的优化，以及此轮股权激励向营销体系倾斜等综合管理措施的实施，效果明显。

问：公司在OTC销售方面如何提高产品销量？

答：公司于2018年建立OTC事业部，目前公司产品覆盖8万余家药店。公司将继续坚持“以临床疗效拉动OTC渠道市场”的销售能力；同时，从以下方面继续提升OTC的销量：一是继续提升单店产出，加强品类组合销售，提升多品门店比例，适时推出新规格和疗程装等；二是继续提高连锁药店产品覆盖率；

三是继续加强医药品牌建设，持续提高产品在消费者中的品牌影响力，打造并建立强有力的“医药品牌”。

公司在两年前已开始布局并拓展了OTC市场且取得了较好的预期效果。公司后续还将进一步加大OTC市场投入以及品牌建设，继续通过医院市场多年来的临床疗效积累以及产品良好的市场反馈，在保证医院市场稳步增长的同时，不断提升OTC市场占比。

问：公司产品是否进入集采？

答：公司主要产品属于独家品种，现有产品目前尚没有受到相关政策的影响，公司也会实时跟进相关政策，对销量和价格做综合评估，并做出适当应对。

另外，公司每年还会对所有产品进行成本及费用的核算及分析，不断优化成本费用管控，预计药品集采对公司的影响有限。

问：公司对研发费用的投入？

答：公司研发投入近几年基本稳定在3%-4%之间，从整体规划角度，公司近几年在研发投入方面一直在持续增加。

问：公司研发情况和进度？

答：公司已完成和正在研发的产品/项目情况如下：（1）龙芩盆腔舒颗粒、术愈通颗粒、苦莪洁阴胶囊三个品种已完成III期临床研究，将结合实际情况陆续提出上市许可申请；（2）正在开展涉及妇科、儿科、老年科、呼吸科的中药经典名方的研究，拟在相关部门发布相应方剂关键信息后，陆续提出上市许可申请；

（3）持续开展公司重点品种坤泰胶囊、宁泌泰胶囊、苦参凝胶、夏枯草口服液的临床医学研究，对相关产品进行二次开发。

问题六、公司参股的小分子化药项目—上海汇伦生物经营情况？

答：公司自2020年初开始，实施对汇伦生物的产业战略投资，目前投资额2.9亿元。据了解，上海汇伦生物化药项目经营发展稳健向好，截止到2021年底，汇伦生物已经获批10余个含独家、首仿、大品种产品的生产注册，主打品种已经实现相应规模化的市场销售，未来市场可期;

贵阳新天药业股份有限公司主营业务为中成药的研发、生产和销售。公司主要产品为坤泰胶囊、宁泌泰胶囊、苦参凝胶、夏枯草口服液、黄柏胶囊、调经活血胶囊、当归益血口服液、欣力康胶囊、热淋清片、欣力康颗粒、龙掌口含液、感冒止咳胶囊、热淋清糖浆、消瘀降脂胶囊。公司是国家认定的高新技术企业、全国民族药定点生产企业、农业产业化国家重点龙头企业、省级创新型企业。公司目前拥有发明专利36项，外观专利6项。获得国家新药证书11个，药品批准文号54个。

调研参与机构详情如下：