周大生获28家机构调研：公司组织大钻赋能项目落地效果显著，30分以上的钻石销售占比在逐年提升（附调研问答）

周大生（002867）1月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年1月10日接受28家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

一、问答环节：

问：近期公司产品结构是否有变化？

答：1）黄金：从2021年整体来看，黄金占比是在往上提升的过程。其中比较明显的变化是，从Q3到Q4，按件卖的黄金产品占比在下降，按克卖的黄金产品占比在提升。2）镶嵌类：比较稳定。因为镶嵌产品覆盖的主要是婚庆市场，该市场需求较稳定，同时Q3、Q4也是结婚旺季。

问：2021年Q3、Q4的婚庆需求如何？

答：婚庆市场需求比较稳定，比较明显的变化是大钻份额在不断上升，其渗透率有明显提高。公司组织大钻赋能项目落地效果显著，30分以上的钻石销售占比在逐年提升。

问：“大钻占比提升”现象在哪些省份明显一些？还是整体的现象？

答：是整体的现象。

问：请您介绍一下公司下半年推出的“古法非凡金”系列？

答：“古法非凡金”的主要系列包括“三生一嫁”，即吉祥人生、美丽人生、璀璨人生、幸福花嫁。1）美丽人生主要针对时尚装扮，目标人群为都市丽人、时尚达人和KOL；2）吉祥人生表达的是祈福开运的含义，用于传递祝福的情感，目标人群为全年龄段成人；3）璀璨人生主要应用于纪念自己人生高光时刻的场景，目标人群为全年龄段成人；4）幸福花嫁主要应用于婚恋祝福，目标人群为恋爱情侣、准新人和爱侣。

问：您认为2022年黄金按件卖的模式还会存在吗？

答：还会存在，小克重的黄金产品大多会按件卖。

问：公司目前对培育钻石的态度如何？

答：公司会持续关注珠宝行业任何新生的事件、产品、模式和信息;

周大生珠宝股份有限公司主要从事“周大生”品牌珠宝首饰的设计、推广和连锁经营，主要产品包括钻石镶嵌首饰、素金首饰等。公司在稳固既有市场的同时，继续加大对薄弱市场的拓展力度，在稳步扩大市场份额的同时更加强调拓店质量，报告期内净增终端门店636家，截止报告期末，终端门店数量达到4011家，其中加盟门店3733家，自营门店278家。

调研参与机构详情如下：