联赢激光获455家机构调研（附调研问答）: 2021年上半年公司新签订单19.21亿元（含税）

联赢激光1月5日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年12月31日接受455家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

第一部分：介绍公司基本情况向调研人员介绍公司的基本情况，包括公司产品、经营情况、行业情况、核心技术以及激光焊接在动力电池生产环节的具体应用等。

第二部分:交流活动

问：公司毛利率是否保持稳定，是否有上升空间？

答：公司2021年1-9月毛利率为36.32%，比上年同期下降0.17个百分点，2018年至2020年的毛利率为33.48%、34.13%和36.67%，基本保持稳定，并有所提升。公司将通过提高产品的质量和生产效率来给客户提供更具性价比的的产品，同时由于今年动力电池厂家投放的订单量增加，在设计、采购和生产环节形成一定的规模效益，有利于降低成本，同时，公司今年开始大力推行标准化，对于降低成本、提高效率也起到积极作用，公司毛利率能够保持稳定且有改善空间。

问：公司期间费用率较高，是否可以降低？

答：公司2021年1-9月的期间费用为2.96亿元，占公司总营收的32.32%，期间费用率较高主要是因为公司根据订单增长情况增加了研发设计人员及生产人员，工资等费用支出增加，使得期间费用增加，公司产品以取得客户验收为确认收入节点，费用的发生较收入的确认有前置，且所有研发费用均未资本化。后期随着营业收入的上升，费用率将会有所下降。

问：公司目前的新签订单情况?新签订单的销售价格是否有适当提升？

答：2021年上半年公司新签订单19.21亿元（含税），比去年全年订单额还增长了27.39%。2021年新能源行业龙头企业纷纷加大产能扩张，动力电池生产设备需求持续增加，公司三季度报告显示，合同负债（预收账款）比年初增长了136.92%，与去年同比增长156.64%，新签订单保持良好的增长态势。公司产品大多为非标定制设备，新老合同不具可比性，价格变化可以参考毛利率变动情况，公司今年毛利率基本保持稳定。

问：公司新签订单大幅增长，产能扩张是否跟得上？

答：为满足动力电池厂家扩产而大幅增长的设备需求，公司积极筹划扩大产能。公司的产能主要由生产场地面积及员工人数两方面因素决定。场地方面，公司江苏基地二期已投入使用，建成3.4万平方米厂房及配套设施；三期在2021年四季度开始建设，计划新建厂房及实验室5.2万平方米，预计2022年底建成；惠州基地一期已投入使用，建筑面积为7.3万平方米，其中生产厂房面积4.7万平方米；惠州基地二期在2021年年底开始建设，计划建筑面积6.5万平方米，其中生产厂房面积5万平方米，预计2022年底建成；为扩大产能并为客户提供更好的服务，公司下半年已在四川宜宾设立子公司，启动宜宾基地建设，计划建设5万平方米的厂房及配套设施。随着上述建设项目落成，公司的生产场地将在现有规模基础上扩大三倍多。

截至2021年6月30日，公司员工人数为2,585人，报告期内新招聘员工683人，比年初增长了36%，其中主要是研发设计及生产调试人员，目前公司还在持续扩充技术及生产人员并加强培训，进一步提高生产效率、扩大产能。

问：公司上游原材料主要是什么，大宗材料涨价对毛利率的影响如何？

答：公司采购的原材料主要分为标准件与非标件。标准件主要为激光器及各类电子元器件、机电产品、气动元件以及机械零件，公司向生产厂家直接采购，由于公司预计今年订单增长较大，提前请主要供应商进行备货，保证了交期及较稳定的价格。非标件主要为机加工件及钣金件，钢材、铝材的涨价会提高机加钣金件的材料成本，但材料成本占机加钣金件成本比例不高，主要是加工成本，由于今年采购量增加，通过与供应商协商，机加钣金件的成本基本稳定，材料涨价对公司毛利率影响不大。

问：公司激光器自制的比例有多少？自制激光器与外购激光器差别？

答：从销售数量上来看，公司销售的80%左右的激光器是自制的。公司自制激光器针对激光焊接的特点进行研发设计，根据不同的焊接材料、产品、效率等要求，采用合适的激光器以取得最佳的焊接效果，公司自制有：YAG激光器、光纤激光器、半导体激光器、复合激光器、蓝光激光器等不同种类的激光器产品，公司自制激光器均为自主研发设计、制造，并应用了公司特有的能量负反馈技术。其中：复合激光器、蓝光激光器在国内属于首创。对外采购的主要是进口高功率光纤激光器。

问：4680圆柱电池对公司激光焊接设备需求有何变化？

答：4680圆柱电池目前还在研发试制阶段，尚未有厂家量产，现阶段无法准确预测对激光焊接设备需求的变化，但4680圆柱电池相对于方壳电池在焊接方面的改变主要有三点:（1）4680圆柱电池采用全极耳结构设计，相比传统电池单极耳结构，极耳环节的焊接面积和焊接难度更大；（2）圆柱电池比方壳电池多两个焊接点；（3）由于单个圆柱电池体积小于方壳电池，同样带电量的电动车需要搭载圆柱电池的数量数倍于方壳电池，需要焊接的电池数量增加。因此，4680圆柱电池的生产不会减少对激光焊接设备的需求，甚至有可能增加，但目前还无法判断会增加多少。

问：公司在消费电子领域业务进展如何？

答：公司高度重视消费电子领域业务，专门成立了消费电子事业部，今年上半年消费电子行业的收入和订单同比均有增长，业务范围涵盖：连接器、小软包电池、纽扣电池、精密结构件、光通讯等，自主研发的激光锡球喷射焊接台、五轴双工位塑料焊接台等产品具有较好的市场反应，可以预期公司消费电子领域业务前景乐观。

问：公司作为国内激光焊接设备生产领域的龙头企业，有没有更多计划和措施占领国内更大的份额？

答：作为国内激光焊接设备领域的龙头企业，公司一直致力于以优质的产品满足客户的需求，在产品研发、管理与服务方面采取多项措施，来提高产品的竞争力，开拓更多的应用领域，在激光焊接占整个焊接市场渗透率只有15%左右的背景下，公司产品的市场份额仍有较大的提升空间;

深圳市联赢激光股份有限公司主要从事精密激光焊接机及激光焊接自动化成套设备的研发、生产、销售。公司产品目前主要包括：激光焊接机，激光焊接工作平台以及激光焊机系统。公司拥有行业领先的激光能量控制技术， 该技术曾获得“广东省科学技术二等奖”、 “深圳市科技进步奖”；多波长激光同轴复合焊接技术于2018年5月荣获“2018年度中国工业激光器创新贡献奖”。

调研参与机构详情如下：