周大生获32家机构调研:公司根据门店配货模型应用程度 将门店划分为应用示范店、基础应用店、部分应用店和极少应用店（附调研问答）

周大生（002867）12月22日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年12月21日接受32家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：公司对省代的让利情况？

答：公司对省代不存在让利，属于增量分享。

问：目前镶嵌产品的研发情况？

答：从婚恋和装扮两个角度出发，公司目前已推出了甜蜜星人、幸福时刻、幸福花嫁、纯粹·爱、环绕·爱和时光等针对幸福婚恋的系列，以及Shining girl、都市独白、百魅、悦舞、都市锐芒、梵高、大师等针对时尚魅力的系列。

问：钻石配货模型是如何在门店进行应用的？

答：首先公司会根据门店所处的城市级别、商圈范围、客流规模、消费水平确定投资规模，然后根据门店所在商圈的商业类型、消费特点、客群结构、情景目标确定系列结构，最后根据群体个性、社会文化、审美偏好、情感动机确定款式结构。

问：钻石配货模型在门店的使用效果如何？

答：公司根据门店配货模型应用程度，将门店划分为应用示范店、基础应用店、部分应用店和极少应用店，在前两种门店中，模型产品在钻石销售中发挥主力作用，即使是在后两种门店中，模型产品仍旧支撑钻石的主要销售。

问：情景风格珠宝的核心要素是什么？

答：情景风格珠宝以系列情景匹配顾客目标，共有4个核心要素：1）沟通客户目标；2）选择产品系列；3）挑选款式风格；4）演绎情感寓意;

周大生珠宝股份有限公司主要从事“周大生”品牌珠宝首饰的设计、推广和连锁经营，主要产品包括钻石镶嵌首饰、素金首饰等。公司在稳固既有市场的同时，继续加大对薄弱市场的拓展力度，在稳步扩大市场份额的同时更加强调拓店质量，报告期内净增终端门店636家，截止报告期末，终端门店数量达到4011家，其中加盟门店3733家，自营门店278家。

调研参与机构详情如下：