鸿合科技获3家机构调研:公司海外销售国家和地区主要包括美国、欧洲、亚太等地（附调研问答）

鸿合科技（002955）12月21日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年12月21日接受3家机构单位调研，机构类型为其他、证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

本次投资者交流内容概要：

问：公司营业收入按产品分类的情况？

答：2021年上半年，公司实现营业收入21.26亿元。其中，IWB产品实现营收16.56亿元，占比77.89%；其他智能交互产品实现收入4.13亿元，占比19.43%；智能试听解决方案实现收入0.57亿元，占比2.68%。

问：公司IWB产品销量情况？

答：2018年-2020年，公司IWB产品销量分别为41.52万台、45.24万台和36.37万台。

问：公司2021年前三季度业绩较好的原因？

答：一方面，2020年公司受新冠肺炎疫情影响较大，随着疫情的好转，公司2021年前三季度业绩同比增加较多；另一方面，公司产品和服务能力持续增强，竞争实力在提升。

问：中国教育信息化2.0时代的发展趋势和公司教育业务的发展战略？

答：2018年4月，教育部印发《教育信息化2.0行动计划》，提出到2022年，我国要基本实现“三全两高一大”的发展目标，即教学应用覆盖全体教师、学习应用覆盖全体适龄学生、数字校园建设覆盖全体学校，信息化应用水平和师生信息素养普遍提高，建成“互联网+教育”大平台。公司顺应“教育信息化2.0”政策，积极实施向服务转型的智慧教育“一核两翼”战略，积极布局课后延时服务业务和教师信息化素养培训服务业务。

问：教育行业智能交互显示大屏海外市场需求如何？

答：教育行业智能交互显示大屏海外市场需求持续增加。公司海外业务近几年来持续保持高增长，2021上半年更是同比增长56.97%，今年公司海外业务继续保持着良好的发展势头。

问：公司商用业务有什么发展战略？

答：公司依托自身多年积累的产品和服务能力，自2019年起在国内孵化“newline”商用业务，以打造业界领先的云视频会议品牌为目标，推出“云+端+空间+行业”方案，帮助客户实现全业务场景融合以及全办公场景覆盖。

问：公司产品主要销往国外哪些地区，公司在海外市场的竞争优势什么？

答：公司海外销售国家和地区主要包括美国、欧洲、亚太等地。

公司在海外市场采用本地化运营。公司在多个国家建立了本地运营团队，进行当地化管理及市场开发。本地运营团队包括本地仓储、备货、运送、销售以及售后服务人员等，管理本地经销商并进行培训，同时针对性设计研发符合当地市场需求的产品;

鸿合科技股份有限公司主营业务为智能交互显示产品及智能视听解决方案的设计、研发、生产与销售，公司主要产品为智能交互平板、电子交互白板、智慧校园、智慧课堂等智能交互显示产品。公司在信息捕获与感知技术，复杂内容理解和智能交互技术，基于机器视觉的智能分析技术，大数据智能分析与推荐技术等智能交互显示的关键性技术方面处于行业领先地位。

调研参与机构详情如下：