江苏租赁获6家机构调研：公司良好的资产收益率得益于客群选择、风险管控和综合服务三方面的能力建设（附调研问答）

江苏租赁（600901）12月15日发布投资者关系活动记录表，公司于2021年12月10日接受6家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：公司是如何避免“收益在前、风险后置”的问题？

答：风险后置是金融企业普遍面临的问题。公司一是客群定位上通过专业化研究和多渠道数据形成客户画像，甄别客户资质，建立准入标准；

二是租赁物选择上优选保值性和流通性较强的设备，充分发挥租赁物在风险控制中的作用；三是风控模式上基于行业特点和行业违约率，以多种方式与厂商经销商达成风险共担机制，共同参与风险管控。四是保持较高的拨备水平，截止三季度公司的拨备覆盖率为429.5%，业内处于领先。

问：公司如何实现资产收益率处于行业较高水平？未来如何保持这样的走势？

答：公司良好的资产收益率得益于客群选择、风险管控和综合服务三方面的能力建设。客群选择方面，公司聚焦中小客户，致力解决其融资难、融资贵问题，公司面向中小客户的议价能力较强；风险管控方面，公司凭借30多年风控经验积累，在风险识别、控制、处置方面有较强能力，风险成本控制有效；在综合服务方面，公司通过持续优化的业务流程和信息科技手段，使得客户能够便捷快速地获得个性化服务产品，服务价值不断提升。

未来公司将继续发挥自身核心优势，保持较好的收益水平。资产端上，公司将坚持服务中小的市场定位，不断优化综合金融服务能力，资产端将保持稳定增长；负债端上，针对短期融资的成本随市场波动变化的情况，公司将持续丰富多元化的融资形式，优化债务结构，从而降低融资成本。

问：公司资本金较为充裕，发行可转债是出于怎样的考量？

答：公司发行可转债是一个非常适合当下情况的选择。作为低利率的长期债券，可转债在作为债权的存续期间，利息支出较低，可优化负债结构，降低负债成本；在转股后，资金可转化为公司核心资本，夯实公司资本基础，满足公司中长期发展需求。

问：公司涉及众多不同行业，如何在不同的行业中来针对性控制风险？

答：公司利用租赁业务模式特点，在不同行业和客群的风险特征下，总结过往资产情况，从客户准入标准、租赁物处置、合作方风险共担模式等方面进行组合式风险控制。针对不同行业特点、客户主体及租赁设备，公司通过选择有利的风险控制要素，设计服务产品及交易模式，使之在满足风控需求的前提下，有较高的可操作性，流程更加便捷。

问：未来公司的成长空间在哪里？

答：未来公司将持续深化基于设备的零售化业务转型。一是对细分行业进行滚动开发，寻找行业切入点，拓展行业中厂商合作范围，覆盖更多行业领域；二是加强已有厂商的经销商渗透率，触达更多客户；三是在行业内以龙头厂商合作案例形成示范效应，拓展厂商合作范围，扩大业务规模；四是持续增强科技实力，提升服务效率和服务质量，为业务增长提供有效支撑;

江苏金融租赁股份有限公司主营业务为融资租赁业务，其中融资租赁项下主要模式包括直接租赁、售后回租等。公司荣获中国上市公司百强高峰论坛颁发的“中国上市公司百强企业奖”；荣获《证券时报》颁发的“2019年度金融租赁公司天玑奖”；荣获中国国债登记结算有限责任公司颁发的“优秀金融债发行人奖”等荣誉奖项。

调研参与机构详情如下：