电影衍生品市场大有可为

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■江德斌

累计票房35亿元、多平台评分第一……春节档上映的《流浪地球2》，让不少网友惊呼“杀疯了”。电影外，《流浪地球2》也迎来中国科幻电影与观众的“双向奔赴”，周边众筹进度突破1亿元。《流浪地球2》向电影行业与观众展示的，不仅是中国式科幻电影的极致浪漫，还有衍生品市场的无限潜力。

除了正在众筹中的《流浪地球2》官方授权周边，包括徽章、钥匙扣、磁贴、雨伞、笔记本、保温杯在内的一系列衍生品也正在电商平台售卖，销售额已突破1200万元，打破《流浪地球》系列衍生品销售纪录。显而易见，观众对《流浪地球2》的热爱已从电影拓宽到衍生品，这也令《流浪地球》IP市场价值进一步凸显，拥有更为广阔的市场空间，获得更长久、可持续性的发展。

经过多年发展，我国已成为全球第二大电影市场。据统计，目前国内电影市场收入90%以上来自票房和植入式广告，影视衍生品收入占比不到10%。而在欧美市场，已能实现衍生品收入占比达七成、票房收入占比三成的收益情况。可见，我国影视衍生产品市场的发展还在起步阶段，发展空间巨大。

对于绝大部分观众而言，一部电影只会看一次，所以电影票房和植入广告是一次性消费收入。但是，影视衍生品属于多次消费，影迷会购买各种周边纪念品，从而大幅拓宽了消费空间，延长了影视IP的生命周期。以2022年全球最赚钱的50个IP为例，排名第四位的电影《星球大战》衍生品销售金额是票房收入的4倍。

电影市场存在很多不确定性因素，仅靠票房和广告收入，电影产业难以做大做强。如果打造影视IP，通过销售衍生品获得更多收入，就可以形成联动效应，深入挖掘IP市场潜力，实现持续性增长。

一部成功的电影可以凭借口碑发酵成现象级事件，带动衍生品热销。然而，之前也有一些票房取得成功的影片，在衍生品开发、销售方面都遭遇过“临时抱佛脚”的情况，反而错失了商机。之所以出现这种情况，主要是因为电影本身能否盈利尚是未知数，制片方很难再分出精力去开发衍生品。这也促使电影从业者抛弃短视心态，用心制作精品，打造市场价值高的电影IP，经营好IP市场，获得更大的市场空间。

好电影为观众制造回忆，优质衍生品则能让角色在观众心中保持常青。《流浪地球》系列衍生品的大卖，让人们看到了国内电影衍生品行业的希望，激励更多影视从业者做精品力作，开发大IP市场，为消费者带来更多影视新体验。

关键词： 市场价值 可持续性 联动效应