各大房企前2个月销售业绩相继出炉：金茂招商等多家翻倍 “就地过年”成催化剂

近期，各大房企前2个月销售业绩相继出炉，多家企业实现大幅上涨。TOP10房企前2个月销售额均有所上升，其中融创中国、招商蛇口、金地集团、华润置地、中国金茂的销售增幅均在100%以上，涨幅最高的中国金茂达210%。虽然此次销售额同比大增有去年疫情导致基数较低的原因，但即便是与2019年同期数据相比，10家房企的销售额也均有10%以上的增长。

其他规模房企也取得了不错的涨幅。克而瑞发布的数据显示，百强房企前2个月实现全口径销售金额18447.4亿元，同比增长104.3%，较2019年同期增长55.9%;其中前30强房企相较2019年同期销售业绩，过半企业累计同比增超50%;30至50强房企中，有17家房企相较2019年同期增超50%。

对此，易居研究院智库中心研究总监严跃进分析指出，销售同比数据不错很大程度上是因为去年基数低，但即便是不考虑疫情增长也还是不错的，另外今年房企销售受疫情的干扰少，说明房企对疫情的应对更加游刃有余，营销方面节奏还是比较快的。

销售额提升离不开各房企的积极营销去化，特别是在“就地过年”的倡导下，人口流动减少，加之疫情得到阶段性控制，很多售楼处春节“不打烊”，针对“留城过年”人员开展新春促销活动，刺激一波购房需求得到集中释放。

在TOP10房企中，中国金茂即表示全国各项目春节期间不打烊，置业顾问坚守岗位，并打造了开箱有礼、新年祝福挑战赛等线上活动，流量突破千万。凭借线上、线下活动聚集的人气，中国金茂销售业绩也创出新高。

世茂、远洋、合生创展等房企也均通过线下活动配合直播、短视频引流的整合联动，以及线上推出秒杀房源等方式，实现流量转化和精准营销的变现，强势提振整体市场，进而助推了公司的业绩提升。

诸葛找房数据研究中心分析师陈霄认为：今年春节期间，受到各地政府“就地过年”的号召影响，留在务工地过年的人群大大增加，本地看房人数上涨，这也使得春节期间一二线城市楼市成交热度明显高于往年春节;同时部分二三线城市春节期间看房人数也好于预期，“就地过年”号召之下楼市提前开张，不少开发商抓住这个窗口期积极开展促销活动，带动楼市在淡季迎来开门红。

此外，信贷和调控政策的收紧也在客观上倒逼了部分购房者加快入市。严跃进告诉记者，“从大方向看，虽然贷款政策的收紧有助于遏制投资投机需求，但是被困扰的人也因此增加。在信贷政策收紧的情况下，客观上有些人会加快购房。”

中原地产研究中心的数据显示，截至2月底今年各地与房地产有关的调控次数已高达87次，囊括了北京、上海、深圳、广州、杭州、东莞等一线城市及热点城市，这一轮调控主要集中在降低楼市杠杆之上，比如限制贷款额度、提高利息、清查违规资金进入楼市等。