“人-货-场”多维深化创新，东鹏饮料展示民族品牌“新质生产力”

2025年上半年，东鹏饮料以“日拱一卒”的创新节奏，在产品矩阵、渠道布局、场景渗透持续发力，实现“人-货-场”三大维度激活增量空间。从2月果之茶的破局，到3月小补水系列抢占便携市场，再到近日补水啦无糖系列及无糖型东鹏特饮的全面升级，这家民族饮料企业通过高频次、高质量的产品迭代，不仅实现一季度营收同比增长39.23%的亮眼成绩，更为传统饮料行业的高质量发展提供了新范式。

东鹏饮料产品家族图

健康化与场景化双驱动，新品矩阵卡位增量市场

2025年上半年,东鹏饮料以创新思维持续扩充产品矩阵。继能量饮料“东鹏特饮”稳居市场头部后，公司通过多品类战略加速多元化布局。

2月17日推出的380ml小补水，以西柚、柠檬口味切入通勤、短途出行场景，精准卡位了电解质饮料在非运动场景的渗透缺口——数据显示，我国电解质水在日常补水场景的渗透率不足15%。而380ml小补水瞄准轻量应用场景，无论是工作会议、日常洗浴，还是户外运动、朋友欢聚，这款小瓶装的东鹏补水啦都能随时随地为消费者提供水分和电解质的双重补充。

东鹏补水啦380ml便携装

果之茶系列则展现了东鹏对茶饮市场的深刻洞察。2月27日，东鹏果之茶以"真茶萃取，果之茶香"的独特定位强势进军果汁茶饮市场，推出柠檬红茶、蜜桃乌龙、茉莉西柚三款风味。其中，柠檬红茶以英德红茶为基底还原港式经典，蜜桃乌龙甄选潮州凤凰单丛打造清甜口感，茉莉西柚则巧妙融合花香与果味，满足不同消费场景需求。1L大瓶装5元的亲民价格，配合"1元乐享"活动和数字化营销，迅速获得市场认可。据国泰君安研报测算，1L装果之茶上市次月日销售峰值达3.5万箱，带动3月销售额预计突破7000万元，环比增长超130%。

东鹏饮料新品果之茶

在健康化浪潮下，东鹏的品类创新从未止步。此次东鹏特饮推出的无糖型新品，不仅沿用了经典的防尘盖瓶装设计，还创新添加了L-α-甘磷酸胆碱等缓解脑力疲劳的有效成分，结合烟酸、维生素B族、人参提取物、牛磺酸等能量因子，形成多元复合营养体系，这对于现代快节奏生活下，长期处于高强度工作或学习状态的消费者来说，无疑更具吸引力。同时，无糖型东鹏特饮是全新的百香果芭乐风味，清爽的口感打破了传统功能饮料相对单一的口味模式，给消费者带来不一样的饮用体验。算上6月推出的补水啦无糖系列，在原来0糖荔枝的基础上新增0糖柠檬口味，至此，东鹏饮料已形成覆盖茶饮、电解质饮料和能量饮料等多品类多口味的无糖产品矩阵。

全新升级的无糖型东鹏特饮

渠道创新深化，冰冻化与数字化赋能终端

支撑东鹏产品矩阵快速落地的，是其“深度分销+数智化运营”的渠道体系。截至目前，公司已构建覆盖全国超400万家终端门店的经销网络，其中华北、西南等新兴市场在一季度增速同比超60%。

这一体系的效能，在冰柜投放策略上尤为凸显。公司已将冰冻化上升为内部战略，作为未来多品类发展的基础设施，公司在冰柜投放上亦保持了一贯的稳健作风。根据业务员日度KPI达成、网点单点产出量等指标精准筛选潜力网点布局，同时考虑冰柜投放能耗，采购智能化、低能耗冰柜，并在学校周边、工业园区、城市主干道等地尝试智慧化、智能化冰站/冰柜，通过摄像头验证动销数据准确性。2024 年冰柜累计投放数量超过30 万台，对单点卖力提升贡献明显，预计2025 年大力投入10-20 万个冰柜。

东鹏饮料线下冰冻化陈列

数字化转型方面，东鹏饮料走出了一条独具特色的路径。通过“五码合一”，将盖内码、盖外码、箱内码、箱外码与垛码及批次号深度绑定，贯通生产至消费全链路数据，实现供应链的高效管理与精准决策；再到自主搭建SFA、DMS等数字化管理系统，整合促销员、冰柜管理等功能，通过大数据分析消费者互动平台积累的海量数据，精准洞察需求，优化产品研发与营销策略，最终形成覆盖生产、仓储、物流、渠道的数智化闭环，以数字化力量稳固行业领先地位。

场景营销破圈，多维触达深化品牌心智

2025年上半年，东鹏饮料通过多元化营销策略实现品牌全方位突破。年初，东鹏特饮以“喝东鹏，财运爆‘鹏’”为主题，联手腾讯《大掼蛋》开展新春营销活动，在全国打造“千箱堆”“万箱堆”等创意终端形象。品牌还推出联名非遗传承人的蛇年礼盒，将传统文化与品牌调性相融合。

东鹏的创新逻辑始终围绕“场景即壁垒”。通过与顶级赛事IP合作，构建起全民覆盖、多维触达的体育能量生态，其“赛事矩阵+场景渗透”的营销策略，不仅实现了品牌与消费者的深度情感共鸣，更将“年轻、热血、挑战”的品牌内核，深植于大众心中。其中，东鹏特饮冠名2025国门之巅国际街舞联赛和国际汽联F4方程式中国锦标赛，凭借“抗疲劳、提神醒脑”的产品特性，不仅完美契合选手在高强度比赛中的体能需求，更通过现场特色展位与能量补给站，为选手和观众提供及时的能量支持。

在大众参与型赛事方面，东鹏饮料通过补水啦品牌强势进入，作为官方指定电解质饮料深度参与NYBO篮球联赛、苏迪曼杯世界羽毛球混合团体锦标赛、2025斯巴达勇士赛、普者黑半程马拉松等赛事，强化专业运动场景关联；同时,品牌敏锐捕捉健身房、户外作业、家庭聚会等生活场景中的电解质补充需求，实现从赛场到生活的无缝衔接，将“科学补水”理念深植消费者心智，以多元化场景覆盖与精准的产品定位，夯实其在电解质饮料市场的差异化竞争优势。

结语：新质生产力的行业启示

面对未来，东鹏的布局已延伸至更广阔的维度。在国际化战略上，东鹏饮料在上半年也迈出关键步伐。公司瞄准港股上市，旨在连接国际投资者，建立跨国品牌认知。目前已在印尼和越南设立子公司，随着2026-2027年产能逐步释放，本土化运营能力有望打开中长期海外业务增长空间。而东鹏饮料的半年答卷，揭示了传统产业转型升级的底层逻辑：以技术创新驱动产品迭代，以数智化重构渠道效率，以场景化重塑消费体验。在饮料行业从规模竞争转向质量竞争的当下，东鹏饮料的生动案例正是中国传统制造业迈向“新质生产力”的一大实践样本。

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