朱军岷亮相新电商大会：非遗的出路是“被需要”而非“被保护”

8月29日，吉林。第六届中国新电商大会“人工智能与新电商”分论坛上，国家级非遗铜雕技艺代表性传承人、“朱炳仁·铜”品牌创始人朱军岷发表演讲。他以百年铜艺品牌的真实蜕变，诠释了传统非遗如何借力AI与全域电商，实现从“被保护”到“被需要”的时代跨越。

▲朱军岷在第六届中国新电商大会发表主题演讲

找回两个场景，非遗才能重新生根

1875年，绍兴石灰桥畔的一间铜铺，开启了朱氏家族六代匠人的铜艺传承。百余年薪火相传，朱军岷始终清醒：厚重的历史不能躺在博物馆里，铜器必须重新成为百姓生活的日常。

“过去，非遗手艺人走街串巷，能活到现在的老字号，当年一定是佼佼者。”朱军岷说，“但后来铜器从生活中消失了，非遗成了需要保护的对象，真正的价值反而断层了。”

▲朱军岷出席新电商合作项目签约仪式

在他看来，非遗传承的关键在于找回使用场景和销售场景。2005年，他提出“让铜回家”，随后创立品牌，提出“茶香花书食”五道铜源，并切入礼品赛道。但他很快意识到，“礼品和政策经济绑得太深”，必须继续寻找新场景。

亲自下场直播，从流量中找用户

真正的转折发生在2024年。面对“泼天的流量”，朱军岷没有犹豫，亲自带队做直播，一步步摸索出一套标准化运营流程。

流量沉淀后，他发现粉丝中女性占了近70%，于是迅速推出“一举夺葵”胸针，成立首饰子品牌“朱炳仁·也金”，主攻千元以内饰品，不到两年便实现快速增长。同时，品牌顺势推出潮玩品牌“朱炳仁·也葵”，将消费场景成功拓展至年轻群体。

▲朱军岷推出首饰品牌“朱炳仁·也金”

▲“朱炳仁·也葵”入驻杭州大运河杭钢公园

如今，品牌已覆盖抖音、视频号、天猫、京东等平台，合作线上渠道接近一百个。“所有的流量爆发，都不是凭空来的，都是长时间沉淀、踏踏实实干出来的。”朱军岷说。

AI不是工具，是全方位的新场景

在朱军岷看来，AI带来的不仅是效率工具，更是全新的销售场景。非遗传承人既可以在街头面对消费者，也可以在镜头前向粉丝介绍技艺。

2026年，他尝试拍摄AI短剧，扮演“洪七公打狗棒法第36代传承人”，与AI虚拟角色趣味互动，为新品推广造势。网友感慨：“这个非遗传承人真敢玩、敢创新。”

▲“朱炳仁·铜”首部AI短剧《葫芦阵》

AI也已深度嵌入产品设计。2025年在世界互联网大会亮相的《如意金箍笔》，就是先用AI追问“今年最流行的IP是什么”，再用AI协同设计——将大圣摆件与金箍棒造型结合。这款爆款累计销量近30万件，近日更惊艳亮相科隆国际游戏展，在国际舞台展现中国非遗的独特魅力。

▲“朱炳仁·铜”用AI协同设计的作品《如意金箍笔》

线上线下融合：非遗新零售的价值

做直播时，朱军岷曾遇到一件尴尬事：门店千余名销售人员不太愿意转发他的账号，担心客户被“抢”到线上。但事实恰恰相反——很多客户看了直播后，特意去线下亲手触摸、体验再成交；也有不少客户在线下建立信任后，放心地在线上复购。

“恰恰是我们这些非遗从业人员，才应该开通直播间，把非遗背后的文化详细讲给观众。”朱军岷说，“线上线下不是抢生意，是互相成就。”

▲朱军岷现身江南铜屋与《盗墓笔记》联动活动现场

今年稻米节，江南铜屋联动《盗墓笔记》IP，还原经典场景，首日吸引上千粉丝线下打卡，线上又收获亿级曝光。“线下做场景，线上做传播，这就是非遗新零售的价值所在。”朱军岷强调。

▲千余名“稻米”在江南铜屋打卡留念

三年营收翻倍，做行业灯塔

数据印证了这条路。三年前，线上营收占比不足20%；2025年提升至36%，今年目标直指五成。“线上业务，已从配角成长为品牌核心主力。”朱军岷说。企业总营收从2023年的4.85亿元增至2025年的10.09亿元，三年直接翻倍，年均复合增长率超40%。

路径跑通后，朱军岷想的不只是自己。2025年，全国非遗市场规模突破1.1万亿元，年轻消费者贡献六成以上份额。但大量非遗仍困于“有技艺、无品牌、无渠道”的困境。

▲朱军岷在中国新电商大会上接受央视、吉林卫视等多家媒体采访

为此，他提出“非遗加非遗”——主动开放电商运营经验、流量资源与AI数字化方法，助力更多传统非遗走出工坊、走进大众。

“只有让更多传承人看到商业价值，打破旧观念，拥抱互联网，非遗才有真正的生命力。”演讲最后，他再次强调：“被需要，而不是被保护。让铜回家，让非遗活在当下——这条路，我们愿与更多人同行。”

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