中免集团与人头马君度集团深化战略合作 共绘高端酒水零售发展新蓝图

3月26日，2026中免集团全球合作伙伴大会前夕，中免集团与人头马君度集团在上海静安香格里拉酒店举行会谈。

中国旅游集团总经理、中免集团董事长范云军，中免集团总经理常筑军，副总经理孙芳，计划部总经理刘晖，商品部副总经理熊延忠出席会谈，与人头马君度集团主席及主要家族股东Marie Amelie de Leusse，人头马君度欧洲、中东及非洲、亚太以及旅游零售首席执行官Ian Mclernon，旅游零售亚太区总经理Annabelle Chung以及大中华区销售副总裁Kwok San Wong齐聚一堂，围绕双方未来战略合作展开深度磋商，就品牌共建、市场拓展、产品创新等核心议题达成重要共识。

中国旅游集团总经理、中免集团董事长范云军邀请人头马君度集团品牌高层在合适时机访问海南，并全面介绍了中免集团“共塑品牌，品质零售”、“共拓市场，携手共进”、“共创产品，差异运营”、“数字化发展，会员管理”方面的发展战略，同时分享了跨品类联合营销、品牌市场活动、品牌体验尤其是威士忌博物馆在品鉴服务方面的成功经验，为双方后续合作指明方向。

作为最早进入中国大陆市场的干邑品牌，人头马君度集团在会谈中明确表示，始终将中免集团视为旅游零售渠道最高优先级合作伙伴。双方约定，将从多维度发力深化合作，共同激活高端旅游零售市场活力。在品牌形象与体验升级方面，人头马君度集团将积极参与中免北京、上海等重点机场项目的品牌投资，依托机场枢纽的巨大机遇，通过提升品牌形象、丰富互动体验、强化品牌文化叙事，推动双方业务向纵深发展，让消费者更直观地感受干邑等产品的独特魅力。

在渠道拓展与市场增量方面，中免集团向人头马君度集团分享了自身在海南市场的优势，未来将在海南及线上平台引进更多符合市场消费需求的产品；此外，中免集团正积极拓展海外业务，将组建专业国际化团队持续发力，双方在线下线上、国内国际市场的合作想象空间广阔。双方就线上业务和国际拓展合作达成重要共识，将加快推进线上业务授权事宜，对接中免数量庞大的线上高净值会员，挖掘市场增量。

在产品创新方面，双方将依托中免集团5600万会员的数据资产，联合开发符合消费发展趋势的专属产品，重点布局独家、首发、限量产品，在包装、口味等方面进行差异化创新，满足不同消费者的多元需求。针对拳头产品路易十三，人头马君度集团现场展示了为香港特别设计的独家维多利亚港包装，并承诺将持续在价格、促销、体验等方面给予中免集团全方位支持，携手做强做大这款高端干邑明星产品，进一步提升其在高端市场的占有率。

在数字化发展和会员运营方面，中免集团表示将充分利用前沿AI技术及数字化CRM系统，优化会员服务体系，提升会员粘性。中免集团还分享了与其他品牌的会员服务合作经验，如VIP大师品鉴课、酒厂奖励定制旅行等，助力双方合作实现从产品销售到生活方式体验的升级。

人头马君度集团表示，将认真借鉴威士忌博物馆的成功经验，持续开发、丰富布赫拉迪系列威士忌专属产品，更好地服务威士忌爱好者。人头马君度集团也明确了核心发展目标，希望通过品牌投入、市场支持、产品创新、渠道共拓等系列组合拳，持续提升品牌影响力与市场竞争力。

此次会谈为中免集团与人头马君度集团下一阶段的合作奠定了坚实基础，双方均表达了长期合作的坚定意愿，对携手提升市场份额、联手打造行业标杆品牌充满信心。下一步，双方团队将建立常态化沟通机制，就重点机场项目升级改造、路易十三明星产品拓展、线上业务推进、独家产品创新、利用数智化进行会员管理、推动品牌体验营销等议题保持密切对接，加强互动协调，共同应对当前市场挑战，推动双方业务实现长期可持续发展，打造高端酒饮旅游零售领域的合作标杆。

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