精选！“速度就是护城河”——访无锡方盛换热器股份有限公司董事长丁云龙

在技术迭代按月甚至按周计算的新能源与高端装备领域，企业靠什么构筑持续的竞争优势？在无锡方盛换热器股份有限公司董事长丁云龙看来，在于一种更本质的能力：对变化做出响应的速度本身，就是当下企业最关键的护城河。

(资料图片仅供参考)

“不是我们选择要快，而是行业发展的节奏逼着我们必须要快。”丁云龙以储能行业为例，技术路线在短短几年内从风冷切换到液冷，新的概念仍在不断涌现。“如果企业的研发、打样、验证周期还停留在以‘年’为单位，就会迅速掉队。”

在丁云龙看来，这种“快”已重塑了竞争逻辑，它意味着产品生命周期被极度压缩，也意味着企业必须具备与客户同步甚至超前迭代的能力。“能不能嵌入这种快节奏，本身就是一道残酷的筛选器。能跟得上，企业就能发展；跟不上，就被淘汰。这不是企业锦上添花的优势，而是能否入场的门票。”

那么，如何将“速度”内化为企业的核心能力？丁云龙认为，这需要对企业传统的研发与运营模式进行系统性重塑。

“我们的研发投入，重点不在购置昂贵设备，而在于构建一支能快速反应、高度协同的团队。”他表示，企业的研发工作高度聚焦于“伴随式迭代”——深度嵌入客户的开发流程，进行快速的概念设计、打样和测试验证。这要求研发、供应链与生产必须紧密配合，形成一个高度柔性的响应网络。

“本质上，我们是在用做‘项目’的敏捷方式，来应对‘制造’的确定性要求。”丁云龙说，这背后，是对非标定制化生产的深刻理解，以及将复杂工艺模块化、快速复用的能力积淀，“快节奏的反应、打样、测试、升级，所有环节最终都凝结为迭代速度，这就是我们每天的功课。”

然而，一味地追逐速度有可能导致企业迷失在纷繁的技术路线中。丁云龙认为，速度必须服务于清晰的战略聚焦，而不是盲从于每一个风口。

“我们有所为，也有所不为。”他说，方盛之所以不会陷入同质化的低价竞争，也不会盲目追逐所有热门概念，其策略是“选择‘跳一跳，够得着’的赛道”，也就是在自身核心能力的延长线上，选择那些近期能实现突破并产生价值的高潜力领域。比如，在储能热管理领域，企业基于自身在“热交换”而非“制冷”方面的基因优势，聚焦于大型储能电站所需的高效能干冷器方案。

“在喧嚣中看清并守住企业的基因，比单纯追求速度更难，也更重要。”丁云龙认为，真正的“速度护城河”，是建立在深厚技术积淀之上的精准加速能力。

对于未来，丁云龙相信，这种以速度为核心的敏捷能力，其价值将超越任何单一的产品周期或技术风口。

“今天在风电领域练就的快速迭代与系统集成能力，明天就能复用到储能、氢能或数据中心等新赛道。”他表示，从“最复杂训练场”中锤炼出的这种能力，使企业能够快速理解新领域的本质需求，并高效地交付可靠解决方案，从而在新赛道建立起早期优势。

丁云龙表示，产业的风口会转移，政策的浪潮会起伏，但市场对更高性能、更优效率、更高可靠性的追求不会停止。他认为，能够以超越行业平均水平的速度，持续地将最优化、最可靠的解决方案交付给市场和客户，这种动态的进化能力本身，就是企业应对一切不确定性的最大确定性。（参与调研：张新新、欧阳迪娜）

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