今日热搜:雅阁酒店张黎明：下沉市场连锁化率仅30% 是承载10亿人的价值洼地

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雅阁酒店集团创始人兼CEO张黎明20日在第七届迈点酒店运营创新大会表示，下沉市场占国内酒店市场60%的份额，但客房存量连锁化率仅约30%，远低于一二线城市水平。

张黎明指出，过去5年，下沉市场零售总额增速连续超过一线城市，76%的消费者愿意为高品质住宿体验买单，品牌复合增长率达20%。“下沉市场不是低端市场的代名词，而是十亿人口、六成市场、低连锁化率的价值洼地。”

不过，在市场机遇之下，运营痛点同样突出。张黎明指出，多数品牌进入下沉市场时易陷入两大极端：要么照搬一二线城市的标准化模式，导致水土不服；要么过度依赖地域资源，忽视品牌体系建设，最终沦为本地民宿，难以形成规模效应。

过去16年间，张黎明带着200个项目覆盖了上百个城市的下沉市场，积累了丰富的市场运营经验。“下沉市场的核心矛盾，本质是标准化的品牌保障与地域化的消费需求之间的平衡，更是全而散与强而特的选择问题，找到二者的融合点，才能真正实现破局。”张黎明说。

针对行业痛点，雅阁酒店的应对策略是激活沉睡资产，植入品牌力量，秦皇岛雅阁度假酒店便是典型案例：依托本地消费与京津冀客源的聚合效应，酒店跳出靠客房创收的单一逻辑，重点打造餐饮、婚宴、温泉、儿童乐园等优势业态，最终客房收入仅占25%，多元业态收入占比接近75%，成为区域内的消费热点。“放弃全能型选手的幻想，回归价值型枢纽的打造，才是下沉市场的立足之本。”张黎明表示

在下沉市场中，大量本地单体酒店因管理落后、设施陈旧陷入经营困境，成为沉睡资产。以湖南郴州东江湖雅阁度假酒店为例，其前身是本地专营三文鱼餐饮的酒店，经雅阁接手后，改造成独特的徽派建筑和东方元素“雾·竹·江·渔”设计特色，通过打造餐厅、宴会厅、健身房、书吧、望江露台、星空吧、无边泳池等配套设施，联动雾漫小东江、白廊、高椅岭等景点，成为广受欢迎的豪华度假酒店。

张黎明表示，未来的下沉市场酒店，将从单一的住宿载体升级为城市生态节点——以酒店为核心，融合文创、康养、本土IP等多元业态，成为本地生活方式的提供者和城市文化展厅，不再是孤立的酒店孤岛。

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