植物医生的品牌进化论，从4328家门店到全球认证

在国货美妆品牌崛起的浪潮中，中国化妆品行业正经历着深刻变革。近年来，消费者对自然、纯净成分的追求日益凸显，为专注于植物护肤的品牌带来了广阔发展空间。在此背景下，深耕高山植物护肤领域多年的植物医生，迎来了其发展历程中的重要里程碑。2025年6月27日，深圳证券交易所披露，植物医生主板IPO申请正式获受理，保荐机构为中信证券，拟募资9.98亿元冲击“A股美妆单品牌店第一股”，这一消息瞬间点燃了行业关注的热度。

而就在两天前的6月25日，植物医生品牌故事片重磅登陆CCTV-1。片中，“高山植物、纯净美肌”的品牌定位被娓娓道来，向全国观众展示了品牌背后的故事与理念。“美与自然本该和谐共生”，这一理念贯穿植物医生产品研发的全流程。

回溯至公司初创期，创始人罗宁政怀揣对高山植物护肤的执着与热爱，带领仅3人的核心团队，耗时整整2年，足迹踏遍云南、青海等地的12座海拔3000米以上的高山。在艰苦的探寻中，团队采集到42种具有护肤潜力的植物样本。经过多达876次的实验攻坚，终于从石斛兰中成功提取出具有超强保湿功效的活性成分。

2011年，基于此推出的首款石斛兰系列产品，一经问世便大获成功，为植物医生奠定了“高山植物、纯净美肌”的品牌根基。直至今日，历经市场长期检验，石斛兰系列依然是植物医生店内最受消费者欢迎的明星产品，承载着品牌的经典与荣耀。

植物医生能够在竞争激烈的美妆市场脱颖而出，吸引大量忠实消费者，“买产品送护理”模式功不可没。消费者购买一套产品，便可永久享受免费护理，直至产品用完。这种模式使其成为“美容院的下沉市场平替”，消费者无需提前长时间预约，随时进店就能享受10-15分钟的便捷快速护理服务。与之形成鲜明对比的是，传统美容店往往需要消费者预约60分钟以上的深度护理，虽然客单价较高，但消费频次较低。

植物医生创新推出的“产品零售+轻服务”混合模式，精准填补了传统日化店与传统美容院之间的市场空白，为消费者提供了高性价比、即时性强的护肤新选择。

经过多年精耕细作，植物医生在销售模式上构建了以经销模式为主、直营模式为辅，线下线上全面布局的体系。

在线下，公司主要采用连锁经营模式，凭借广泛分布的4328家线下门店（截至2024年末数据），以及丰富多样的产品陈列，极大地满足了消费者一站式即时购物需求。不仅如此，到店护理、会员沙龙等优质线下服务，为用户带来了独特的产品体验，在产品实用价值之外，还提供了丰富的情绪价值，增强了用户粘性。

在线上，公司一方面大力发展“小植商城”新零售模式，成功实现用户流量从线下到线上的延伸；另一方面，通过在京东、天猫、抖音、快手等主流电商平台开设官方旗舰店，并与网络达人广泛合作，完成了线上渠道的深度布局，进一步扩大了市场覆盖范围。

植物医生的市场影响力与品牌实力在行业内成绩斐然。2023年11月，公司荣获Euromonitor颁布的“全球领先的单品牌护肤品专卖店”认证。根据中国香料香精化妆品工业协会研究报告，按2024年度全渠道零售额计算，植物医生位居中国单品牌化妆品店第一名。2024年10月，植物医生斩获Euromonitor颁布的“全球领先的植萃护肤品牌”认证，品牌国际化影响力持续攀升。

持续扩大的经营规模直观反映在财务数据上，公司收入和利润水平稳定提升。2022年至2024年，公司分别实现主营业务收入211,621.61万元、215,000.49万元和215,496.81万元，净利润分别为16,814.57万元、22,894.16万元和24,172.57万元。亮眼的数据彰显出植物医生强大的盈利能力与稳健的经营态势。

源自植物医生招股书

此次植物医生冲击“A股美妆单品牌第一股”，若成功上市，将借助资本市场的力量，进一步加大在产品研发、渠道拓展、品牌建设等方面的投入，巩固其在高山植物护肤领域的领先地位。对于整个中国化妆品行业而言，植物医生的上市进程有望成为行业发展的新助推器，激励更多国货美妆品牌挖掘自身特色，深耕细分领域，推动行业向更高质量、更具创新性的方向迈进。

关键词：