民族饮料领跑者是怎样炼成的？一文揭秘林木勤的商业智慧

在2025新财富500创富榜中，林木勤家族以777.7亿元的持股市值，位列深圳榜单前十，在整体榜单中的名次相比之前提升了23名。这一成绩的背后，是东鹏饮料多年来的砥砺奋进，更是林木勤卓越商业智慧与不懈努力的有力见证。

东鹏饮料董事长林木勤

困境中启航，东鹏踏上逆袭征程

东鹏饮料的前身是一家深圳市老字号国有饮料生产企业，起初主要生产利乐包豆奶、凉茶饮料系列产品。在时代浪潮的冲击下，公司经营陷入困境，濒临破产，年营收不足2000万元。在这危急时刻，林木勤挺身而出，与员工合力出资460万元，完成了“国有转民营”的转型，他也成为公司最大控股股东，开启了充满挑战的创业之路。

林木勤对市场趋势有着敏锐的洞察力，他察觉到功能饮料市场蕴含着巨大潜力。彼时，国内功能饮料市场尚处于发展初期，外资品牌占据主导地位。但林木勤坚信，凭借优质产品与精准策略，国产品牌定能闯出一片天地。2009年，他大胆创新，推出PET瓶装+防尘盖独特设计的东鹏特饮。这种包装不仅降低了生产成本，还具备便携、防尘的实用特点，深受消费者喜爱。同时，他提出“同样品质，价格减半”的策略，以红牛一半的售价切入市场，迅速在以蓝领工人为主的消费群体中建立起品牌认知。

功能饮料东鹏特饮

为提升品牌知名度，2013年，公司签约明星谢霆锋作为品牌代言人，并通过央视广告投放及热门综艺节目赞助，让东鹏特饮的名字传遍大江南北。在林木勤的带领下，东鹏饮料逐渐在市场中崭露头角，从一家濒临破产的小厂，成长为国内功能饮料市场的有力竞争者。

多元化布局，打造全品类矩阵

随着市场的发展和消费者需求的日益多样化，林木勤深知，仅靠单一产品难以支撑企业的长远发展。于是，自2023年起，东鹏饮料明确提出第二增长曲线的发展目标，并于2024年全面实施“1+6”多品类战略。

东鹏饮料产品家族

2023年，东鹏饮料推出电解质饮料“东鹏补水啦”。当时，消费者健康意识不断提高，对运动后补充电解质的需求日益增长。“东鹏补水啦”凭借科学的电解质配比、丰富的口味（西柚、柠檬、白桃、0糖荔枝等）和多样化的规格（380mL、555mL和1L），迅速获得市场认可。2024年，其营业收入近15亿元，成功迈入“十亿级单品”行列，成为东鹏饮料新的增长引擎。

电解质水“东鹏补水啦”

在无糖茶领域，东鹏饮料推出“上茶”系列。面对消费者对健康、低糖饮品的追求，“上茶”精选优质茶叶，采用先进工艺，保留茶叶原汁原味的同时不添加蔗糖，满足了市场对健康茶饮的需求。即饮咖啡品牌“东鹏大咖”同样表现出色，针对不同消费者口味偏好，推出多种口味产品，凭借东鹏强大的渠道优势和品牌影响力，迅速打开市场。此外，顺应大包装消费趋势推出的“果之茶”等产品，进一步丰富了东鹏饮料的全品类矩阵。

渠道与营销双轮驱动，助力腾飞

在渠道建设方面，东鹏饮料构建了立体销售网络。截至目前，已拥有超3000家成熟经销商，超400万家有效活跃终端门店。从区域来看，广东作为大本营优势明显，2025年第一季度贡献11.25亿元营收，占比23.22%。同时，华北市场表现突出，创收7.46亿元，占比15.40%，其他区域也呈现良好的梯次增长态势。

早在2015年，东鹏饮料就开创性地推出“一物一码”营销系统，消费者扫码参与红包等互动活动，单日吸引近200万人参与，成功建立起消费者互动入口。2019年，推行“五码合一”，贯通生产至消费全链路数据，实现供应链高效管理与精准决策。自主搭建SFA、DMS等数字化管理系统，整合促销员、冰柜管理等功能，通过大数据精准洞察消费者需求，优化产品研发与营销策略，形成覆盖生产、仓储、物流、渠道的数智化闭环。

东鹏饮料的“五码合一”

在营销推广上，东鹏饮料注重“强内容，大流量”的原则，积极与世界杯、亚运会、电竞KPL等大型活动IP及热门剧集合作，提升品牌知名度和影响力。例如，在世界杯期间，通过赛事直播广告投放、线上线下互动活动，借助世界杯巨大流量，让品牌深入人心；在电竞KPL赛事中，赞助战队、举办线下观赛活动，与年轻电竞爱好者紧密相连，强化品牌在年轻群体中的形象。同时，选择梯媒、地铁、公交等广告场景投放，确保品牌信息稳定传播。通过深入理解平台算法，实施精细化运营，精准捕捉用户需求，提高销售效率。

如今的东鹏饮料，在林木勤的带领下，已从曾经的区域品牌成长为深入人心的国民饮料，产品足迹遍布城乡角落，成为亿万消费者日常生活中的能量伙伴。依托扎实的产品力与前瞻性的市场布局，其品牌影响力持续向更广阔的领域延伸。未来，东鹏饮料将继续以创新为笔，以品质为墨，在深耕国内市场的同时探索全球机遇，让民族品牌的光芒照亮更多人的生活场景。

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