双向奔赴，前程万里：安徽省中心仓战略升级，箭牌瓷砖点燃区域市场新引擎

摘要：对话箭牌瓷砖安徽省中心仓董事长姚万胜

品牌方与经销商的关系如同井与桶，匹配度决定合作成败。在姚万胜看来，箭牌瓷砖就是与他高度匹配、互相契合的合作对象。

箭牌瓷砖安徽省中心仓董事长姚万胜

“去年下半年来佛山实地考察，参加箭牌的培训会时，见到谢总（箭牌家居集团董事长/总经理谢岳荣）跟我们经销商一起参加了所有课程，感受到了他的敬业。箭牌由他带领，我的信心更足了。”

作为从业十年的陶瓷人，姚万胜选择品牌非常谨慎，几年前就想做品牌，一直没有选到合适的。一年多以前，他开始了解了箭牌瓷砖，经过多方的市场考察和实地了解，在培训会后他毫不犹豫地拿下箭牌瓷砖合肥区域总代理。

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携手箭牌瓷砖

更上一层楼

2015年，国内建陶行业主流风格由欧式美式开始向现代简约转变，瓷砖市场竞争愈发白热化，市场增长趋势减缓进入下行初期。姚万胜正是在这一年正式进入行业，在老家合肥做起了瓷砖生意。

他原本在北京当家装设计师，对装饰行业和装修材料都有所了解，改行进入建陶行业算是顺理成章、游刃有余。当时整个行业的销售模式非常单一，不是批发干单一品类就是经营单一品牌。姚万胜从几十㎡的批发仓库开始干起，脚踏实地一步步做大自己的事业。

2018年，原本顺风顺水的姚万胜遇到了第一个市场困境，“将近20天没有客户上门，当时心里是非常焦急的”。突然间，他的危机意识增强，经过一番市场调研，大胆决定扩大规模，增加产品品类和系列，由单一品类转型综合性批发仓库。

由于产品可选择性增多，一站式统一提货大大节省了客户的运输成本，姚万胜的竞争力大大增强，事业重新走入正轨。

几年前，姚万胜有了代理瓷砖品牌的想法，想往上走、拓宽销售渠道。一直以来，不断有瓷砖品牌找到他希望合作，其中不乏佛山知名品牌，但他都没有找到支持力度大、帮扶政策满足市场需求的品牌，直到遇上箭牌瓷砖。

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厂商高度契合

品牌“四力”助推转型

虽然目前消费者十分在意价格，但瓷砖经销商选品牌时则应该将眼光放长远。中国陶瓷网总经理/陶瓷行业战略营销策划人刘石认为，经销商选品牌应从品牌力、产品力、帮扶力、物流力四个大维度入手，锚定长期价值。产品力是基础和核心，品牌力是灵魂，帮扶力是助力，而物流力（中心仓）则是降本增效的关键抓手。

在姚万胜看来，箭牌瓷砖有着上市公司背景、广东原厂原产、产品开发体系领先、培训赋能团队强大等多重实力，与自己未来开拓当地市场的事业规划高度契合。

品牌力上，箭牌瓷砖扎根佛山18年，背靠箭牌家居A股上市集团，依托“广东原产”的产业优势，构建了从研发到生产的全链路质造体系。其位于广东肇庆的现代化生产基地，从原料到工艺均以严苛的“广东标准”把控品质，保证了产品质量和供货稳定，同时产品远销全球60余国，服务全球地标项目，夯实了品牌全球影响力。

产品力上，箭牌瓷砖始终以“原创设计”为核心竞争力，开创轻纹砖品类，多年来与意大利设计师团队合作，独创BCT研发模型，推动《轻纹砖》团体标准落地，成为行业品质标杆。在“质感轻纹”的核心战略指引下，箭牌瓷砖将空间美学、产品设计语言与终端用户体验深度融合，赋予瓷砖产品深厚的底蕴与情感共鸣，持续引领建陶行业美学风向标。

帮扶力上，箭牌瓷砖建立了独立强大的终端帮扶团队，在经销商团队建立与培训、新媒体赋能、市场营销、门店设计和服务等方面都有成熟可复制的经验。姚万胜特别提到，他正在大力开拓当地的分销渠道，箭牌瓷砖总部则极力帮助他为分销商提供新媒体引流培训和陪跑支持。

物流力上，箭牌瓷砖与姚万胜在合肥合作开设了5000㎡的省级中心仓，库存充足、运输便捷，能实现“区域48小时达”，大大提升了分销商的库存周转效率和客户满意度。强大的物流仓储能力在很大程度上提升了姚万胜在家装、工程、整装等渠道的竞争力。

对姚万胜来说，做陶瓷是一种挑战，正因为有挑战，才能凸显自己的能力。“10年陶瓷从业生涯就像‘过山车’，每一次的市场变化其实是思维变化和转型的机会。做箭牌就是我转型的突破口，我找对了。”

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扩大区域品牌声势

800㎡展厅+5000㎡中心仓

2025年年初签约箭牌瓷砖后，姚万胜斥资打造了800㎡的A6 Pro展厅，历经三个多月现已装修完成，与5000㎡的省级中心仓形成“前店后仓”的区域化营销模式。

顾客在店内选购瓷砖后，所需产品可以直接从后方的仓库快速调配，这种无缝对接的供应链体系，不仅提高了购物效率，还降低了运营成本，使消费者能够享受到更实惠的价格和更优质的服务。

箭牌瓷砖合肥A6 Pro展厅经过设计师精心的设计和规划，打破传统瓷砖展厅展示的模式。在整个空间的塑造上，通过软装陈设、产品花色及区域空间的整体搭配，满足更多产品展示的同时，营造一个真实家居空间的情景展示，让顾客在店内选购产品时更轻松愉快，感受箭牌产品带给生活的便利与舒适。

渠道开拓方面，姚万胜计划重整团队，建立独立的箭牌营销部门，大力开拓分销、设计师、家装、小区、瓦工、新媒体等渠道。其中，在分销渠道上，依托5000㎡的省级中心仓，姚万胜采取渠道下沉策略，面向区域、城镇、农村市场招募分销商，提供零库存压力、高中低产品品类齐全、物流运输快速等极具竞争优势的渠道支持政策。

在箭牌瓷砖强大品牌影响力的加持下，姚万胜对于开发家装、设计师和新媒体渠道的信心更足了。首先，箭牌瓷砖满足大中型整装公司对产品品质稳定、品牌知名度大的要求；其次，箭牌瓷砖自主研发和创新设计的高价值产品能够满足设计师群体的个性化需求；最后，箭牌瓷砖拥有成熟的新媒体培训体系，可以帮助合肥团队及分销商在线上引流获客。

姚万胜透露，他计划在10月左右联合十余家分销商一同开启新店开业联动活动，把箭牌瓷砖合肥中心仓模式的声势造大，提升区域品牌影响力和市场占有率。

未来，他希望携手箭牌瓷砖一起做大做强。厂家提供充足稳定的“枪支弹药”，经销商做好终端门店及团队运营，为品牌“开疆拓土”，这就是最理想的厂商合作关系。

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