深度探索细分市场，雅迪电动车解锁年轻人出行新潮流

2025-03-27 14:05:07来源：太平洋财富网

当一家经历了多个行业周期的成熟企业，站在时代的十字路口，它无法回避一个至关重要的问题是：如何突破自我，开辟新增长路径？面对这一问题，全球饮料巨头可口可乐全球CEO詹鲲杰给出了自己的答案：“在可口可乐的词典里，‘年轻’就代表了未来战略。

无独有偶，在中国，创立超20年的国民品牌雅迪，也交出了相同的答卷。

今年2月，雅迪在海南三亚举办了一场别开生面的新品发布会，邀请了数百名00后和新代言人王鹤棣，将发布会打造成了一场年轻人的狂欢派对。“王鹤棣同款”车型一经推出，便迅速售罄。雅迪摩登系列也收获了一批新粉丝，她们自称“摩登女孩”，用它开启“15分钟都市逃离计划”...

在社交媒体上，有网友这样评价：“雅迪你怎么越变越酷了？”

大众的“疑问”并非偶然，毕竟在固有印象中，雅迪早已是一个成熟品牌，但如果拉长时间线，这并不是雅迪第一次和年轻人玩在一起了。从连续8年举行“717全球骑行节”到去年年底官宣雅迪品牌全球代言人王鹤棣，再到雅迪摩登系列的圈粉年轻人...

一个关键问题浮出水面：为什么雅迪总能打动年轻人？

当新一代年轻人走上时代中心，越来越多的更高层次的“升维”需求，给品牌连接新一代用户带来了挑战。想要打动这届年轻人，必须要满足他们的三重需求：惊喜感、共鸣感和价值感。

所谓的“惊喜感”是品牌留给用户的第一印象，对如今追新求异的年轻用户而言，品牌需要不断制造反差，刷新人设。

与小米创始人雷军以“接地气总裁”的反差身份在年轻人中出圈一样，雅迪也通过捕捉前沿趋势，深入年轻人圈层，创造惊喜感。雅迪邀请王鹤棣担任品牌全球代言人，就是一个典型案例，以年轻代言人为媒介，官方顺势玩梗，打造双“D”组合，同步推出“王鹤棣同款”及周边产品，引发粉丝抢购热潮，用更懂年轻人的代言人缩短与用户间的距离。

惊喜感外，新一代年轻用户不喜欢“高冷的品牌”，而是喜欢真实有趣，和他们产生共鸣的品牌。年轻人拒绝“爹味”，雅迪创新内容策略，化身年轻人“嘴替”，在春节这一关键营销节点，收起宏大叙事，将镜头聚焦具体的人，从《你在身边才是年》《老马的车》再到《十二年》，连续三年携手央视新闻打造温暖治愈的贺岁剧，以情动人，给予年轻人力量。

品牌和用户更深层的连接，则发生在价值观的共振上。

年轻一代通过品牌寻求自我认同，好的品牌总能影响消费者、引领趋势。多年以来，雅迪也在用“科技智造+低碳出行IP”，以年轻化思维让亿万人享受美好出行，引领两轮电动车绿色出行新浪潮。“与用户做朋友”不是什么秘密，难的是如何长期坚持，层层深入，从这一点来说，雅迪以“惊喜感、共鸣感、价值感”构建了年轻圈层中的“吸引力法则”，这是其出圈的基础。