远想生物CMO王璨：本质与认可，伊肤泉此类医美厂商“溯本寻新”

近年来，医美行业得到迅猛发展，同时也满足了消费者对美的追求。不过，在医美行业快速发展的当下，医美机构、医美厂商为牟取不正当利益，开始出现对经营资质、产品功效、医美效果进行虚假夸大宣传;无资质违规从事医疗美容服务;使用、销售非正规渠道药品及医疗器械等违规违法行为。

当然，为了保障大众身体健康以及消费者的合法权益，医美市场也迎来了更为严苛的整顿，各地市场监管、卫生健康、公安等部门加强监管执法力度，依法严厉打击医美行业违法违规行为。由此也不难看出，医美行业大力整顿的背后是在给医美机构、医美厂商敲响警钟，想要得到健康长期的发展，还需要更为规范化的经营管理以及合规的操作监督，可如何进行却让不少医美机构、医美厂商头疼不已。

于是，为了打开医美机构、医美厂商营销、经营困境，毕业于华中科技大学同济医学院，曾任职于国内外知名医美厂商、上市公司市场营销及大客户运营负责人职位，现任远想生物CMO的王璨先生，以自身10余年美业品牌营销经验对此类问题表述了自己的见解。

本质与认可，本真透明推动发展

对于医美机构、医美厂商违法的现象，远想生物CMO王璨则表示并非是现在越来越多了，而是这种违法的现象一直存在，只是近来对于医美营销违法违规现象打击愈发严格了，使得医美行业乱象以‘无遮无掩’的透明方式展现在大众面前，导致信任缺失严重。当然，医美行业在“严监管”的趋势下也会得到不小的改善，从而提升大众信任度。

其实，医美行业在过去很长的一段时间内，在营销方面都还是比较初级的方式，并没有做到真正了解消费者的需求，以及洞察市场变化的能力，只是依靠自身角度进行营销与宣传。而医美机构、医美厂商想要拥有预期的营销效果则需要摒弃夸大且不真实的营销内容，重回本质，关注消费者需求，以这些角度出发，不仅可以重获大众认可，还能达到营销效果，推动自身稳步前行。

本质与定位，疫情开放拥有新方向

随着疫情的开放，医美营销是需要进行调整的，远想生物CMO王璨表示医美行业目前处于“畸形”的状态，在疫情未开放期间，医美机构、医美厂商更加专注自身老客户，过度消费老客户，客源保持在持平或是下降的状态。可疫情开放后，整个行业获客不再束手束脚，将会迎来一个好的发展，客源信息方面会得到更新，这是机会也是方向。

并且疫情开放后，更多人会关注到健康领域，而在新冠阳康后的一段时间最好是不要做医美项目的，那么，当我们在了解到大众心理以及需求后，机构、厂商方面是可以加强健康类项目，这也可以算做是一个新的方向。

最后，随着数字化水平的不断提升，医美行业营销、经营也将会迎来更多的发展以及方向，以本质为出发点，在推动医美行业长期健康发展的同时，寻找新的机遇与方向，以伊肤泉这种“大厂”为例，能够以专业、高洞察力进行溯本寻新，是可以让医美行业有质的飞跃!

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