“优惠券”背后隐藏的流量密码？柚子试物带你解读

2023-01-09 14:31:06来源：壹点网

近日，柚子试物重磅推出“带价虚拟服务体验”，以权益派送的模式发放多类生活体验优惠券。在柚子试物新打造的“带价试用”产品体验模式之下，“带价虚拟服务体验”一经推出就受到市场认可，消费者在设备上可领取多品类权益，享受品牌折扣。

其中，生活权益大礼包内含话费优惠券、平台购物立减券、线下店购物抵扣券和电影代金券等，为消费者的衣食住行提供优惠便利；视频会员权益大礼包内含4大视频平台会员优惠券，助力消费者高性价比体验影视平台权益；此外还有线上体验课，以学而思限时体验课为例，3-6岁的孩童可以参加“思维+表达”双科体验周，还能领取电子绘本、诗词音频等众多学习资源。

示例

柚子试物通过优惠券体验，激励用户购物消费，是拉新引流、唤醒复购的隐形抓手。柚子试物之所以能顺利推出优惠券这一体验模式，透析原因主要有以下四点：

第一，重构“人货关系”，增加曝光引流

柚子试物将“人找货”模式转变成了“货找人”，它主要投放在社区、商场、医院、高校、快递驿站、地铁站等高人流量的场所，为精准购物场景中的消费者带来高性价比的消费体验，是通过新客引流和老客召回来增加销售额的利器。

第二，善用“沉没成本”，激励用户转化

消费者需要通过柚子试物商品体验站扫码支付一定的费用，或完成调查问券填写等动作，才能领取高性价比的品牌商家体验券，在这样的过程中投入了金钱、时间等沉没成本。而适当地增加用户获取优惠券所付出的成本，可以让提升优惠券在用户眼中的价值感。用户为避免已实际付出的成本折损，往往会跟进后续消费，从而推动转化率提升。

此外，相比于免费领取的方式，付费购买优惠券的玩法使用户在领券时更谨慎，不再以“占便宜”为驱动盲目领取产品，引入的流量于品牌商家而言也更精准，可帮助平台洞察用户的真实需求、提升黏性和活跃度。

第三，限制“消费门槛”，挖掘潜在需求

柚子试物基于优惠券模式向用户让利，通过限制最低消费额度保证商家利润，或限制最晚消费时间提醒用户及时消费，优化用户的购买行为。

例如平台购物满额立减券的设定，在用户消费达一定金额时，能激励用户去凑单达到满减门槛，用户凑单的过程能增加其它商品的曝光量，从而可能带来更多的订单；而优惠券限时使用的设定，短周期可以对用户形成一定的紧迫感，激励性更强，促成用户的转化。

第四，玩转“权益礼包”，引爆系列订单

柚子试物用优惠券打包的方式吸引用户注意力，一方面能提高信息传达效率，另一方面还可以用多张优惠券满足用户多样化的消费需求，强化用户的消费动机和行为，增加用户的复购次数，从而帮助商家延长用户的生命周期。