品牌战略咨询：助力中国企业穿越资本寒冬，逆风翻盘向阳而生

“别人恐惧我贪婪，别人贪婪我恐惧”。每一次危机，都在印证着巴菲特这句颠扑不破的名言。每当金融危机之时，金融市场上大量资产都会重新估值，而那些手握大量现金的人们，自然就可以用最小的成本购得最优质的资产。 当潮水再次涌起时，蓦然回首，社会财富又在无声无息中发生了一次转移。

其实，这一定律在品牌战略中也同样成立，只不过，由于“品牌价值”、“用户心智”这样的无形资产看不见也摸不着，常常被人所忽略。到了寒冬，许多企业束手无策，第一反应就是拿品牌预算开刀。 殊不知，这正是透支未来的弊大于利之举。

成美战略定位咨询公司董事长耿一诚

成美品牌战略咨询认为，每一个大的动荡期，都是品牌建设的关键窗口期。非常时期，头部品牌具有更强的风险抵御能力，在复苏阶段，可以以最快的速度恢复。正因此，越是危机之时，企业越不能只想着乱砍预算。而应该立足长远，回归初心，重新思考品牌价值的增长之道。 当然，有钱也不能乱洒。毕竟时代变了，早些年那个随便就可以吃到流量红利的日子已经不再。如今做品牌，一定要把好钢用在刀刃上，才能发挥出更大的价值。

而成美品牌战略咨询的意义就在于，用定位以及多元化的方法论，让品牌在消费者心目中占据一个独特而有价值的位置，推动构筑竞争壁垒，积聚品牌资产，从而建立起强势有“韧劲”的品牌，最终使中国企业在“品牌资产”上得以实际回报。

以王老吉为例，2002年12月，加多宝委托成美对红罐王老吉进行品牌定位。经过研究分析，成美的品牌定位研究报告出炉——明确红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料，从而将品牌定位为“预防上火的饮料”，独特的价值在于“喝红罐王老吉能预防上火”。

红罐王老吉为加多宝带来了巨大的效益：2003年，其销售额比上年同期增长了近4倍，由1亿多元猛增至6亿元，并冲出广东和浙南;2004年，销量突破10亿元;接下来，每年都有爆炸式的增长，2007年销量超过80亿元。2009年，王老吉销售额达到160亿元。2012年转为加多宝品牌后，年销售额更是超过200亿元。

再以百雀羚为例，它本是国产老牌护肤品牌之一。在2009年，百雀羚面对着决策难题，是继续维持主打产品为原本的经典蓝系列，还是选择将资源投入才推出一年的但很流行的草本护肤系列之中。为此，百雀羚找到了成美，成美通过大量的竞品研究和市场分析，建议百雀羚全力抢占“草本护肤品”的市场定位，同时将广告语确定为“百雀羚草本护肤，天然不刺激”。

百雀羚董事长（左）与成美战略定位咨询公司董事长耿一诚（右）

2016年，百雀羚护肤品年销售高达145亿元人民币，位居中国大陆化妆品单品牌销量第一，超赶了玉兰油及巴黎欧莱雅。2022年，百雀羚跃居“全球最有价值美妆榜”TOP14。今天大家提起，都认为它是天然草本成分的护肤品，得到了广大消费者的认同。

一个个鲜明的案例表明，企业在找到自己合适的品牌定位后便能顺势获得销量上增长，让越来越多顾客对其进行指名购买。对此，成美总结道：“企业战略决定方向和命运，而品牌定位决定了销量和利润。”

成美用众多成功的品牌定位案例向我们表明，中国的发展已经进入了一个存量博弈的时代，新品的破圈，就意味着某个老品牌市场份额的缩减。这意味着品牌战略手段也必须与时俱进，再如以往那般“堆量”并不可取，很容易造成低效竞争和资源浪费。

未来，成美会继续始终如一，灵活运用定位理论、波特竞争战略理论、USP等多种战略理论和营销工具，结合中国实际和企业发展阶段性，务实地解决企业战略问题，为中国企业保驾护航并二十年如一日地以“协助中国企业建立强势品牌”为使命，助力中国企业穿越资本寒冬，逆风翻盘向阳而生。

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