远想生物CMO王璨：合规与初心同行，打破医美厂商营销痛点

21世纪早期，医美行业正处于未发展状态，民营医美机构并没有发展起来，更没有任何营销方法可言。不过，随着大众对于美的需求不断增加，大型连锁机构看到市场需求以及医美所带来的利润，开始开拓医美项目。

因为互联网时代的来临，自2007-2015年期间，各家医美机构以及医美厂商纷纷建立自己的门户网站，通过SEO和SEM营销获取医美客源;2017年后垂直类APP网站不断壮大，成为一线城市医美机构的流量入口;2016-2021年间小程序、图文、短视频、直播多个渠道的出现不仅让越来越多的人看到医美，同时也打破了医美信息差，让选择实现多元化，也让医美机构获客量下降，从而导致医美行业中价格内卷，出现过度营销、虚假营销等现象，让医美行业笼罩在“假”的阴霾下。

在面对医美营销痛点以及难点方面，毕业于华中科技大学同济医学院，曾任职于国内外知名医美厂商、上市公司市场营销及大客户运营负责人职位，现任职远想生物CMO的王璨先生有着不一样的见解，并且依靠自身10余年美业品牌营销经验为打破医美营销痛点带来新的“血液”支撑。

本心回归，让生存与发展同行

随着医美营销越来越难，远想生物CMO王璨进行深入研究并表示，从医美行业大方向上来看，医美营销还是要回归到医疗、医美、营销的本质上。而减少虚假宣传与监管新政对医美整治有一定关系，但同样是一家合规企业应当一直在坚持的初心所在。

当然，想要医美机构以及医美厂商稳步发展，需要拥有“几个正规”特质，分别是：产品正规，医生正规，医疗场所正规。而在监管新政下，对于操作监管和宣传监管也是在加强的，所以医美健康发展除了有整个正规的流程外，宣传方面也要回归到本质，杜绝虚假宣传。那么，在疫情这三年里，相对比较正规的医美机构以及医美厂商其实是获得到红利的，因为在到消费者店量减少的同时，他们也更加理性，会更倾向于踏实做生意，踏实做宣传的机构，这也证明合规是医美行业接下来要走的路。

初心+效果，突破行业困境

面对医美行业中新的品牌和厂商的层出不穷，远想生物CMO王璨则表示：正是因为医美普及度的增加，以及消费者需求普遍存在，不少化妆品公司，药品公司都在转型进入医美行业，推出各类产品，这对于整个医美行业来说有共性驱动的。有新的产品或是技术对于的出现对于行业来说都是利好的，并且新产品的效果可能是传统医美手段无法获得的，所以在新产品出现的同时是不能忽略掉其效果的，这样才能够推动行业健康有序的发展。

综上所述，在注重效果的当下，当产品无法满足市场需求，即使营销能力再强，自身品牌再硬，在前行的道路上也是无济于事，正如一家医美机构或是医美厂商营销基础依旧是在初心之上为消费者提供优质的、满意的服务效果。

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