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风雨40年,从一件内衣电商之路看产业转型

2021-03-06 18:08:37来源:财讯网

3月5日,第十三届全国人民代表大会第四次会议开幕,2021年政府工作报告明确指出:2020年,全年国内生产总值达101.6万亿元,比上年增长2.3%,是全球唯一实现经济正增长的主要经济体。去年全年,我国大力促进科技创新,产业转型升级步伐加快。

就在同时,在闻名世界的广东汕头内衣产业带中心位置——谷饶镇,主营家居服的“千年马”工厂一片忙碌。工人们井然有序地忙着打版、裁剪,再到缝纫、贴标,一件件精美的家居内衣就这样新鲜出炉了,车间外的运输车也是一辆接着一辆,他们正为即将到来的大批电商订单加速备货。

作为一名出生在当地的“厂二代”,翁宏东从父辈手中接下了内衣事业的衣钵,伴随着产业带发展的40年历程,他的工厂也伴随着产业转型升级的步伐,迎来新的发展契机。

“千年马”工厂

小小内衣背后的“江湖传说”

广东汕头内衣产业带,算得上是全国规模最大、产业链最健全、内衣种类最全面的地区之一。作为中国最大的内衣生产基地,汕头内衣产值约占到全国内衣产量的45%,家居服产量占全国70%,还拥有众多规模以上企业及跨境出口业务。汕头内衣产业集聚、享誉全国的背后,是千年马这样的商家40年的奋斗发展史。

上个世纪80年代,当地内衣产业萌芽,最早以家庭手工作坊的方式出现,后来借助“三来一补”逐渐形成规模。千年马翁宏东就是在家里的内衣作坊里长大。当时,汕头内衣的市场基本在海外,世界各地的订单像雪花一样飞来,他的童年时光基本是在车间里度过。“小时候放学回来,写完作业后都需要到车间里剪线头、包装衣服。有时候工厂接到大的订单,人手不够,我们兄弟姐妹都需要一起到车间通宵赶货。”

到了90年代,大量内衣企业、面辅料企业、优质品牌的诞生,以及汕头内衣在区域上的扩展连片发展,不仅使汕头内衣完成了产业集群的积累,也使汕头内衣在国内内衣行业的地位凸显出来。

但进入飞速发展互联网时代,产业带商家的危机感却与日俱增。2020年8月,艾媒咨询数据显示,中国消费者最常购买内衣的渠道中,线上购物颇受欢迎,选择线上渠道的消费者占比43.2%。

传统产业带转型升级之路

2006年,翁宏东大学毕业,在外工作一年后,他决定回家经商。当时,国内的电商和快递业方兴未艾,惯于接大订单的商家们不愿意针对个人买家“一件代发”。而2008年前后,只要十几件货品的商家越来越多,翁宏东从旁打听,得知他们是把东西放到网上卖,利润要比工厂高得多。于是,他也开始了在电商行业的第一次试水。

一开始,乘着行业红利期,只是手机拍摄的粗糙照片就换来了十分可观的收益,但仅仅一个冬天过后,便迎来了搅局者。随着商家不断涌入,行业内的“仿版”越来越多,而且价格越来越低,通过压缩原料成本,将原本几十元的产品压到十几元。翁家的工厂一直坚持品质为先,在那场毫无底线的“价格战”中,溃不成军。

一番厮杀过后,翁宏东决定调转船头,把目光投向还处于“蓝海市场”的家居服行业,并且开始钻研电商运营。几年下来,他意识到,随着人们生活水的不断提高,对于产品品质要求也越来越苛刻。只有价比高的好品质商品,才能获取消费者信赖。

有与国外同步生产技术、有熟练操作的工人、聚集了所有产品原材料的原产地、资本充足,汕头内衣产业带的商家也开始意识到,只埋头做产品不行了,产品创新、渠道升级、创立品牌,成为他们转型升级的唯一选择。

京东秒杀为商家打造品牌营销场

在2020年11月,京东服饰、JDL京东物流与汕头当地茂兴电商内衣产业园签署合作协议,宣布共建“京东经济仓”,支持京东台商家就入仓。虽然当地拥有较完备的产业链,但一直存在着“产地非销售地”的突出瓶颈,缺乏销售渠道和品牌竞争力。此次签约,内衣产业带发展面临的传统壁垒将被逐一攻破。

其中,在线上营销资源方面,京东为入驻的优质产业带工厂提供运营、流量、大数据等多方资源扶持,在提升数字化运营能力的同时增加产业带商品在消费者端的展示、曝光,全方位促进品牌孵化,以提升产业带的品牌力。

翁宏东就尝到了营销资源带来的甜头。“在运营工作人员的推荐下,我们接触到了京东秒杀‘每日特价’,千年马的浏览量、下单量、咨询量、销售额增长迅猛。京东台的发展潜力大大的超过我自己的预期,我决定把京东店铺作为今年重点经营项目来做,开始招兵买马。“

翁宏东口中的京东秒杀,是位于京东首页黄金位置的整合营销台,主打“又好又省”的极致价比购物体验。年来,依托于自身优势,京东秒杀持续为全国的优质产业带提供全链路扶持,渗透到大数据、产品设计、创新营销以及物流服务等方方面面。通过打造低价爆款的方式,帮助商家成功把产品卖到全国各地。

一方面,京东秒杀台根据大数据帮助其更好地了解市场需求、定制市场需要的产品。另一方面,在营销推广上,京东秒杀给予更多流量扶持,包括京东每日特价频道、营销活动IP寻源记等站内站外多方资源,持续打响品牌。

根据商家不同特点,京东秒杀也会进行个化调整。例如,为了保证产品的丰富,京东秒杀要求商家在特价秒杀频道每天提报的商品种类必须超过5个。但是汕头内衣产业带就比较特殊,有的厂家生产的品类确实比较少,京东秒杀的工作人员在提报功能上进行个化设置,以“开绿灯”的形式让他们享受到更多资源。”

2021年前两个月活动期间,千年马成交额同比增长了几十倍。2021年1-2月活动期间,有200个来自汕头内衣产业带的商家在京东成交额同比增长超100%。

一直以来,京东秒杀都通过自身营销资源扶持产业带优质商家,尤其让优质的产业带好货被更多消费者了解,以超高的价比输送到消费者手中,让传统产业带焕发新的生机。京东秒杀今年内也将不断持续运作、大促时爆发,让更多消费者了解到极致价比的产业带好物,让汕头这个“内衣之乡”为更多人知晓。

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责任编辑:孙知兵

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