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专访缙嘉科技|美妆新高点 时尚弄潮儿 “数字+AR/VR+美妆”打通互联网全赛道

2021-01-25 10:45:53来源:榕城网

OMG!一则“李佳琦喜提上海户口”的新闻又上了热搜。从草根到带货能力惊人的“网红”,再到以特殊人才身份落户上海,这一切充满着浓厚的励志色彩。走在风口浪尖,网红直播带货的背后到底有什么样的奥秘?行业未来的路将走向何方?

今年,一场突如其来的疫情,加剧催生了各类直播产业的火热。直播已然成为常态化疫情防控中,各地推动经济发展、提振市场经济复苏的重要途径。近日,记者走访了一家有着十余年美妆行业运营经验的头部企业——缙嘉科技,进行了实地探访。

看布局

行于大虹桥、布局长三角、触摸全世界

2007年,是缙嘉业务的起始年。这家专注于运营美妆、芳疗、护理等产品,目前正同时运营着30多个国外专业美妆品牌,培育了70余个“肩部”、“腰部”KOL。用公司首席财务官凌云的话说,“缙嘉从零走到今天,已经摸索出了一条属于自己的道路。”他介绍,目前公司在上海办公面积约3500㎡,拥有约500名员工,设有直播间、样品间、摄影棚、美国及其他国家视频会议室等多功能区域。公司产业遍布长三角,在浙江设立天猫海外旗舰店运营中心,在江苏拥有着约1万方国内贸易仓,中国香港、日本、美国也都设立了办事处。

缙嘉科技与大虹桥的“结缘”可谓一拍即合。虹桥商务区区位优势明显,是长三角一体化的核心区域,更是上海联通长三角的桥头堡,联系亚太、面向世界的门户,为全球数字贸易领域产业的孵化,提供了优质的营商环境及扶持政策。虹桥进口商品保税交易中心、B型保税物流中心、绿地全球商品贸易港等一批以进出口贸易为核心、承接进博会展品的功能性平台正不断为区域企业提供着最强动能。

据了解,不久后缙嘉将在虹桥商务区青浦片区打造集“研发、销售、办公、展示、仓储”五位一体的全新运营模式,力争1-2年内获得上海市民营企业总部的资质认定等。凌云告诉记者,未来公司不仅要继续乘风破浪做好一系列工作,更要在大虹桥做行业的领头人,形成产业集聚效应。同时站在更高的起点,借船出海,助力国内美妆事业新的腾飞。对此相关方面表示,青浦片区有新能源汽车、北斗科技等多新兴产业经济平台,为引进优质企业总部全产业链“量身打造”一系列相关扶持政策,并鼓励新兴科技产业落户大虹桥。

看行业

与网红结盟、自主研发等打通网络全赛道

“90后、00后是互联网的原住民,这两代人已经从传统的消费模式转为‘线下体验+线上消费’的新消费模式,这也将成为互联网企业必备的‘全赛道’。”在美妆直播行业,流量变现是营销中的硬实力。与国际一线大牌美妆品牌代理不同,缙嘉科技不仅拥有自主研发实验室,以专注于打造国产化妆品、洗护产品品牌。同时通过孵化千万级顶流网红,天猫系及海外旗舰店销售等途径达到营销裂变,以私域流量、社群营销、口碑传播等新兴传播方式迅速达到扩大销售、占领市场、提高复购的效果。对此,凌云认为,线上营销模式是不可逆转的,疫情期间对企业转型来说是加速器,倒逼不少处于观望的企业必须在创新模式上主动向前推进。

看未来

底层资产数字化将成标配 “虚拟科技+美妆”大有可为

当大众视角正看向热火朝天的直播行业,缙嘉科技已与中国人工智能头部企业摸索起了AR/VR与美妆行业的可能性。要想做美妆行业变革的破局者,除了想消费者的痛之所痛,率先解决难题才能成为吃螃蟹的人。有业内人士表示,美妆直播带货模式成功的背后,不少消费者猎奇、冲动消费的心理“功不可没”,从长远来看,如果消费者屡次冲动买回的美妆产品都因不适合自己而束之高阁,那将不利于未来的品牌方培育。

对此,凌云认为,未来通过虚拟科技手段,公司将全场景、全渠道进行底层资产数字化,对消费群体进行定性定量的分析,根据产品特质适时推送给适配人群,可以大大提高精准营销效果,有利于形成完整的消费闭环。美妆产品与消费者的良好互动,个性化的消费体验就显得十分重要。最重要的是能够帮助商家打造升级体验式消费场景,帮助消费者更追求个性化的产品,并通过真实的妆容效果打消消费者的疑虑,激发购买欲望,从而顺应新的消费体验升级趋势。

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责任编辑:孙知兵

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