福布斯中国专访iPayLinks CEO甄国钢：做中国跨境电商的资金管家

海关总署近日公布数据看中国外贸已经连续三个月实现正增长，2020年11月的出口增速提升至21.1%，创下2018年2月以来最高增速；全球对中国商品需求不断上升，也推动了中国贸易顺差在11月创下最高月度纪录。

出口促进了中国经济恢复，也巩固了中国在不确定环境下全球贸易中的重要地位，同时随着2020年下半年中国的跨境电商等贸易形式的蓬勃发展，跨境支付行业在中国再次迎来重要的发展契机。

iPayLinks于今年11月登上福布斯中国的高增长瞪羚企业榜单。在CEO甄国钢的带领下这家 成立5年的跨境支付公司，目前在网用户数已超10万家、业务覆盖150个国家和地区、13个主流结算币种、在全球拥有6张国际牌照和14个分支机构。

iPayLinks CEO 甄国钢

2002年正值中国互联网浪潮的方兴未艾，刚刚大学毕业的甄国钢和朋友一起创立了一家为企业做门户网站的公司，不到两年的时间就服务了300多家企业，轻松实现千万级的利润。在公司内部一致觉得前途光明的时候，甄国钢则开始对这份事业的技术门槛产生了担忧，转而选择去北京邮电大学，攻读软件工程硕士学位。再次毕业的甄国钢先后就职于世界五百强企业与国内互联网大厂，长年在一线做业务、带团队；2012年，他选择了在支付行业创业；2015年再次创立iPayLinks。

甄国钢对福布斯中国介绍到，全球跨境电子商务交易额的一半以上都是由中国企业创造的，但是却没有一家头部的中国跨境支付公司，这个现象是扭曲且不健康的。当初创建iPayLinks时，就希望这家企业未来能成为数字经济时代的跨境资金管家。

对于中国产品出海，在全球众多电商平台中高效的进行资金管理中存在痛点。而iPayLinks推出了基于全球统一账户体系的收付一体化产品，这样的产品能让每一家跨境出海的企业，只要接入iPayLinks之后，就能有效覆盖到全球大部分区域（超过85%）的市场。

甄国钢举例称，有家企业2016年起开始在亚马逊上开店，绑定了两个国外的知名第三方支付平台的收款，在2018年时企业全年交易量达到4,000万美元，发展速度迅猛。于是在2019年启动了独立站项目，接入两个大平台做收单业务。2019年收单规模高峰单月达200万美元。而这个体量的企业却因为使用了多家大支付服务商，导致资金分散，不仅在支付平台难以实现有效降本，也无法做到资金统一快速调配使用。企业的财务人员不仅每天都要重复登录不同的支付服务商系统进行操作，也难以及时进行数据下载统计和分析。

而基于全球统一账户体系的收付一体化平台的覆盖面可以完全解决这家企业多国家、多店铺、多站点的运营和资金流转等问题。在iPayLinks入网仅4个月，这家企业就节省支付手续费9万美元，资金流转提升近一倍。

2018年，行业迎来更加规范化的浪潮，iPayLinks为全球化之路做出更多调整：创新建设了全球支付路由引擎，收单产品成功率达到92%及以上；为解决交易欺诈问题，推出了基于AI机器学习的欺诈拒付包赔商业化产品“赟盾”。2019年发力建设了全球合规体系，连续5年申请并获得PCI-DSS LEVEL1国际卡支付行业最高安全认证，通过ISO/IEC27001信息安全管理体系认证与PWC合规体系认证，并在香港、美国、英国、新加坡、阿联酋、卡塔尔等国家和地区拥有牌照、本地公司和本地团队。

“2020年疫情在上半年对全球经济带来了更大的不确定性，中国对疫情的快速反应和坚定的管制措施对我们的发展提供了外部环境保障。站在今天回头看，我们大力在产品建设、合规体系建设方面的投入是非常值得的，因为这是奠定科技服务类企业快速发展基石。作为一名连续创业者，我很享受把不确定性变为确定性的过程，我和我们的团队会一直坚实地在数字经济时代的跨境支付做出贡献和价值。”甄国钢说。

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