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富途点评:小米10坚持初心还是重新出发?

2020-02-14 15:59:39来源: 搜狐

时来天地皆同力,运去英雄不自由。疫情的出现改变了很多,不仅带来了有时代伤痕的春节回忆,还带来了悲观的Q1经济展望,作为消费电子中流砥

时来天地皆同力,运去英雄不自由。

疫情的出现改变了很多,不仅带来了有时代伤痕的春节回忆,还带来了悲观的Q1经济展望,作为消费电子中流砥柱的智能手机,低迷了一年后,本来指望着在4G到5G的换机潮翻身,一个疫情就把节奏都打乱了,且不论供应链的复工情况,消费者的购买预期等等都是未知之数。

虽然艰难,但是路,还是要走下去的。

2020年2月8日,小米官方微博宣布小米10系列新机将于2月13日下午两点发布,这是小米旗舰首次纯直播发布,随后,小米董事局主席雷军发微博:「这是一个艰难的决定:小米10 新品发布会,最后定在 2月13日,采用‘纯网上直播’的方式。这是旗舰手机第一次纯网上直播发布会,难度非常大,大家有啥建议?」

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作为被疫情堵在安心家里炒股的肥宅,认真学习了网红概念股之后,已经笼罩在李老师网红带货阴影之下,对在线带货已经麻木,再回头看纯网上直播发布会这个事情也没那么好震惊的。

这个节点,同志们都安心宅在家里,线上流量应该是年内的巅峰了,这时候抢先手、刷头条的曝光率还是很划算的,再者,这时候产能跟不上也是名正言顺的,缺货大家也能理解,无惧「耍猴论」,这时候,抢先手在营销上是赔率非常高的事情。

2020年2月13日下午,直播如约开播,基本就是雷总solo,高举「手机+AIoT」战略,除了小米10手机之外,中间还穿插了路由器、无线充、散热器等配件产品,小米作为无产阶级的「解忧杂货铺」的定位还是非常扎实。

作为重磅产品的发布会,聚焦产品的话,科技媒体的内容已经够多了,就不赘述了,但是从投资的角度来看这场发布会,这可能是上市之后,小米最重要的一次发布会。

2019年,小米上市之后一个完整的财年,市场环境发生了剧烈的变化,国内市场份额被华为冲得很厉害,后期通过国际市场的增长稳住了基本盘。大乱必大治,人事上有连续的调整,其中引人注目的就是,11月29日,小米发布内部全员信公布最新高管任命,其中林斌、王翔、何勇得到晋升;周受资、卢伟冰分别去重要业务线轮岗,黎万强、祁燕因个人原因离开小米,虚实的问题就各自体会了。

在大企业里,改旗易帜,往往是从人开始。

人之后,变化也陆续走向台前,2019年12月10日,小米集团副总裁、红米品牌总经理卢伟冰在履新小米中国区总裁后主持首场发布会,推出包括旗下首款双模5G手机红米K30 5G、RedmiBook 13全面屏、红米小爱音箱Play、红米路由器AC2100等多款新品,其中重磅的是1999元的最便宜5G手机红米K30 5G,直接打开了市场对于5G时代的想象,小米股价也从此走出此前的低迷。

行情来源:富途证券 >

今天的发布会就补上了小米改旗易帜的最后一块拼图:小米品牌的定位。

一图胜千言,价格最实在,小米10的定价直接就冲到了4000-6000的价格段,作为主力机型,小米的价格第一次冲上了这个价格段,冲高端肯定就是各种堆料,各种测评数据大爆炸,这里就不展开了。

红米保量,要销量;小米保价,要利润,两个品牌有了明确的分工。

产品线分工更清晰的背后,是指导思想的根本性的变化。

这次产品发布会上,传递出一个非常重要的信息:放下包袱,冲刺高端。

那么问题来了:包袱是什么?

包袱可能就是上市时股东信当中的关于理想的一些表述:

用户对「感动人心、价格厚道」的产品的期待,这就是小米的答案。

「感动人心、价格厚道」不是一句空话,这八个字是我们的价值观和精神信条。在此,我要向所有现有和潜在的用户承诺:从2018年起,小米每年整体硬件业务的综合净利率不会超过5%。如有超出部分,我们都将回馈给用户。

然而现实是,在科技行业竞争的军备竞赛中,需要源源不断的资金支持,研发费用的投入是无底洞,早期可以通过跑量来换空间,当量走到尽头的时候,必然是要往价上找空间,没有足够的定价空间,就可能被有定价权有空间的对手耗死。

因此,放下包袱,重新精准定义性价比,可能就是4G完成发家、5G准备致富战略的关键准备。

改变,总是在不经意间,在手机厂家发布会的必备节目《吊打友商》的环节中,在一如既往的吊打环节之后,这次高举了「携手共建,共同富裕」的伟大旗帜。

依稀记得消费大拿曾经分享过的心得,分析消费品行业,最关键的是:稳定的竞争格局。

这里的竞争格局并不是狭隘的指市占率,而是市场参与者会不会为了市场份额进行激烈的价格战,如果市场参与者的份额都比较稳定,没有人想搞事情,没有价格战,相对稳定的竞争格局会给所有参与者比较舒适的空间。

再翻译一下,那就是,只要没有愣头青,老同志们总能把帐算的清楚。

回看国内市场,环视全球市场,手机行业的榜单多久没大变动过了,即便聚焦到小米,曾经的竞争对手都变成了公司的高管,产品发布会之后的采访还继续官宣招人,时间已经从2010年来到了2020年,此时此刻,不似彼时彼刻。

故事的最后,这是一道送分题:

资本市场,喜欢理想主义者,还是喜欢商人?

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责任编辑:孙知兵

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