索菲亚获1家机构调研：米兰纳事业部:22年已拥有300多位经销商和门店（附调研问答）

索菲亚（002572）1月31日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年1月30日接受1家机构单位调研，机构类型为证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

公司近期经营情况介绍:

(资料图片)

业绩预告介绍:公司披露2022年度业绩预告，预计2022年实现营业收入与上年同期相比，将增加5.2亿元到10.41亿元,比上年同期增长5%到10%。

归属于上市公司股东的净利润9.5亿元-11亿元，比上年同期增长675.03%-797.41%;扣除非经常性损益后的净利润8.7亿元-10.2亿元，比上年同期增长2,646.72%-3,120.30%。

公司努力克服22年疫情反复及房地产行业下行等不利因素的影响，坚定推进“多品牌、全品类、全渠道”的战略布局，其中整装渠道、米兰纳品牌、配套产品的业绩增速显著，同时公司推进整家战略快速落地，有效推动客单价提升，使得营业收入持续增长。

索菲亚零售事业部:22年招商进展顺利，门店拓展、重装的进度未受较大影响，经销商积极投资也体现出对公司发展的信心;同时公司也深度赋能经销商，帮助经销商拓展整装、拎包渠道，优化产品展示方案。通过整家战略落地，索菲亚橱柜品类和配套品起量快，客单价也有较快提司米事业部·目前处于战略调整期，定位全屋轻高定产品，价格带在2000-5000元，未来收入占比将持续提升，降低经营压力。23年进行体系外招商，优化产品结构，同时开拓高端整装和拎包项目等新渠道。

华鹤事业部:22年已经开始贡献盈利，成为新一业绩增长点，目前正在战略转型阶段，23年将加大招商力度并不断优化产品结构。

米兰纳事业部:22年已拥有300多位经销商和门店。基于品牌定位，未来增长可期。目前产品结构以柜类定制产品为主，23年计划增加部分橱柜和家具家品销售，并逐步开拓新渠道直营整装事业部:已进入快速增长期，目前已覆盖100+城市的头部装企，将继续深化业务合作并持续开拓新客户。未来整装会成为新的消费趋势，部分区域型整装公司已经跑通业务模式、赢得消费者口碑;对公司而言，强化其服务能力需要一个过程，今年会继续向外开拓新的装企，目前仍有较大空间。

工程事业部:受地产调控政策及业内竞争加剧的影响，23年公司将维持稳定发展，不断优化客户结构，以优质客户合作为主，降低风险。

问：未来客单价持续提升的方式有哪些?

答：

关键还是从产品端入手，终端门店提升产品力，选好配套品，风格与定制产品相匹配，继续强化总部的供应链优势，开发更多高质量产品体现性价比优势。

问：23年1月份工程端保交楼的趋势?

答：1月受春节假期影响，目前还难以明确趋势，需要结合2-3月情况再作判断。

问：索菲亚品牌橱柜发展策略?

答：

22年橱柜业务起量快，目前在索菲亚零售事业部中的占比还不高，未来橱柜品类将会依托整家战略的红利快速增长。

问：直营整装是否对经销商装企有冲击?

答：

公司直营整装合作的是体量较大的装修公司，同时公司鼓励经销商开拓细分市场，在总部的支持和引导下，经销商开拓整装渠道更有信心。

问：司米未来开店规划?

答：司米将通过2-3年调整期，让其终端营销体系真正独立出来，此后增长主要靠新开店的拉动。

问：根据公司披露的业绩预告，Q4利润发生变动的原因?

答：公司全年毛利率整体比较稳定，利润变动主要受财务计提减值的影响，具体减值情况请以公司最终披露的2022年度报告为准。

问：消费复苏背景下，公司未来业务发展的优势?

答：目前在整家战略背景下，行业竞争的是供应链体系和经销商的盈利能力。目前公司规模逐步扩大、业务模式顺畅，同时拥有强大的品牌口碑和服务能力的背书,已经具有比较明显的竞争优势。

问：

推出新品对毛利的影响?

答：公司22年已经在进行花色调整,给各事业部限定花色数量上限，各事业部在开发新产品时，也会互相沟通、融合花色，以促进终端销售，提高整体效率;

索菲亚家居股份有限公司主营业务为从事定制柜、橱柜、木门及配套家居产品的设计、生产及销售，“定制”是公司主要业务模式的核心，公司的主要业务模式围绕“专业定制”这一业务核心，根据客户的个性化需求，提供客户满意的方案订单。公司的主要产品为衣柜及其配套产品、橱柜及其配件、木门。在中国市场20年以来，索菲亚在全国信息化和工业化布局突飞猛进，智能制造水平在全球定制家居行业遥遥领先。在定制家具智能制造技术水平的创新和提升方面，公司自主研发了IT、电气以及机械等诸多核心技术专利，让索菲亚的智能制造水平在全球定制家具行业都是遥遥领先。

调研参与机构详情如下：

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