焦点热讯:富佳股份获1家机构调研：“羲和未来”以B2B模式透过大分销渠道进行销售，同时辅以B2C模式直接向终端用户进行品牌营销和直销（附调研问答）

富佳股份（603219）1月3日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年12月22日接受1家机构单位调研，机构类型为其他。

投资者关系活动主要内容介绍：

(资料图片仅供参考)

问：请公司简单介绍一下今年前三季度以及到目前12月份的情况？

答：公司今年1-9月经营基本上保持平稳，营业收入略有增长，利润因汇率波动影响有较大幅度的增长。

问：横向对比，从外销型代工企业来看，我们公司的营收表现还是较好的，公司觉得这背后的主要原因有哪些？

答：今年公司营收表现平稳的主要原因是我们跟大客户JS环球生活经过多年的合作，已形成了一种稳定的合作状态。这种稳定关系的形成也是基于我们公司产品设计研发、成本管理控制、品质管理以及快速反应等方面的能力。

问：公司觉得目前整个海外需求和销售是否进入趋势性的好转阶段吗？

答：我们觉得目前海外市场消费需求还未恢复到良好状态。但是随着疫情的结束，我们相信明年海外市场还是会有所好转的。

问：我们作为全球小家电的供应体系来讲，是否感受到中国产业链外迁的压力？

答：从我们公司来讲，像目前美国关税豁免延期的情况下，公司产量不会大幅倾向于越南工厂，主要还是在国内生产。后续如果美国关税继续加征，公司转移到越南工厂生产的订单相对会多一点。

问：今年公司与shark合作的洗地机大概占shark给我们全部订单量的多少份额？

答：shark洗地机产品目前占公司与shark订单量的比例不高。

问：今年汇兑对公司利润端贡献较大，明年大概率汇率波动不会那么明显，如果汇兑贡献减弱，我们有没有措施去平滑业绩压力？

答：如果人民币升值，对我们利润是有一定影响，但是这个影响比较短暂，我们跟客户会根据汇率情况进行价格调整。

问：公司近期发布了对外投资的公告，能否介绍一下标的公司“羲和未来”的情况以及其团队情况？

答：“羲和未来”是一家初创公司，主要从事家庭储能产品的研发和销售，目标市场主要是美国和欧洲。“羲和未来”整个团队比较年轻，其创始人拥有丰富的终端消费产品营销操盘经验，其他核心成员均在电子消费品研发和营销方向有丰富的经验。公司产品研发主要由内部团队与华中科技大学和西安交通大学的相关团队分工合作。

问：目前公司在主业之外，在医疗器械、光伏新能源包括自主品牌都做了布局，公司对未来总体规划是怎么样的？

答：我们会继续坚持走专业化生产的道路，在把主业清洁家电做精、做强、做大的基础上，会根据我们现有的技术能力、生产能力去开拓新赛道。

问：“羲和未来”销售渠道如何？

答：“羲和未来”以B2B模式透过大分销渠道进行销售，同时辅以B2C模式直接向终端用户进行品牌营销和直销。

问：便携式储能和户储产品的单价比较贵，后续如果说储能业务量起来的话，是否对公司的营收会有比较明显的贡献？

答：便携式储能和家用储能产品单价相对吸尘器是比较高的，后续如果储能业务发展起来的话，对公司营业收入会有促进作用。

问：公司从清洁家电转向储能产品制造，我们有什么优势？

答：储能产品的制造涉及到PCBA线路板、模具、电机。而我们公司正是具备核心零部件电机及PCBA的设计制造能力；同时具有坚实的模具设计开发模具制造能力和大规模的注塑生产配套能力。

问：公司对明年海运费的展望如何？

答：我们觉得明年海运费会逐步趋于正常。

问：公司对“羲和未来”的投资占比是15%，之后的对外投资都会采取参股不控股的模式吗？

答：这个需要看具体情况，没有固定的限制。

问：我们对“羲和未来”投资的估值体系大概是怎么样的？

答：我们交易价格确定的原则：参考了“羲和未来”前三轮融资估值情况，同时基于“羲和未来”的实际经营情况、知识产权及研发技术潜在价值；结合家用储能的市场前景以及未来市场预期；重点考虑“羲和未来”公司差异化竞争的技术壁垒，判断“羲和未来”公司未来获利能力及相关业务对我们公司的有效运用的价值；在此基础上经各方协商一致确认;

宁波富佳实业股份有限公司主营业务为吸尘器、扫地机器人等智能清洁类小家电产品及无刷电机等重要零部件的研发、设计、生产与销售。公司主要产品为高效分离有线吸尘器、高效分离无线锂电吸尘器、多功能无线拖把、智能扫地机器人、高效电机。公司是美国Shark（鲨客）品牌吸尘器主要的供应商之一，是Shark品牌母公司JS环球生活的第一大供应商。公司掌握吸尘器核心零部件电机的研发、设计和生产能力，是戴森品牌吸尘器的电机指定供应商之一。

调研参与机构详情如下：

关键词： 品牌营销 终端用户 分销渠道