佳云科技认购海力保险经纪 战略失焦还是开拓新路

近日，佳云科技(300242.SZ)对海力保险经纪收购事项，在披露月余后落袋为安，按照规划，在佳云科技互联网营销为主，游戏领域并行的业务规划拼图中，又加入一块保险版图。对于布局海力保险经纪，佳云科技期许满满，提出可在其流量优势之上通过互联网营销渠道扩大后者业务规模，逐步建立从咨询到理赔的全方位一站式互联网保险服务平台。

在互联网巨头对保险市场持续布局的背景下，佳云科技流量优势并不明显，且在业内看来，佳云科技存在战略失焦现象，布局专业性要求较高的保险市场，并不看好。但目前，“流量红利”逐渐消减，互联网保险中介的竞争力在于挖掘客户需求与价值提升。下一步，还要看佳云科技能否在互联网保险领域找到精准落点，精细布局。

优化业务结构，佳云科技认购海力保险经纪

近日，佳云科技对收购海力保险经纪的进展进行公告，目前，海力保险经纪已完成工商注册登记手续，并取得《营业执照》，这也就意味着，佳云科技对海力保险经纪的收购，正式落定。

今年7月末，佳云科技首度披露拟对海力保险经纪认购的公告，前者拟以4153万自有资金收购上海嘉湾兆业房地产有限公司(以下简称“嘉湾兆业”)持有的海力保险经纪100%股权。嘉湾兆业为佳兆业集团下属公司，与佳云科技实控人同为郭英成、郭英智，因此此笔交易构成关联交易。

佳云科技强调，此次交易旨在利用双方在各种优势领域的优势互补，强强联合开拓互联网保险业务。从佳云科技角度而言，通过收购海力保险经纪，拓展新业务发展模式，促进业务多元化发展，提升盈利能力。

那么目前的海力保险经纪，成色如何?

从2020年上半年经营数据来看，海力保险经纪实现营业收入626.39万，较之上年同期的5004万元，同比缩减87.48%;净利润表现则更为窘迫，上半年仅有9.92万净利润，同比出现96%的大幅缩水。经营活动净现金流实现正向流入，上半年实现净额127.6万元。

截至2020年中，海力保险经纪净资产账面价值为4154.15万，根据评估，净资产评估价值为4153.19万元，最终，以净资产评估价值为参考，海力保险经纪100%股权作价4153万。

其实，收购海力保险经纪，是目前佳云科技进行业务结构优化的动作之一。

向前追溯，2017年，佳兆业集团控股股东郭氏兄弟，以17.58亿溢价，通过旗下佳速网络拿下上市公司明家联合(后更名为“佳云科技”)的控股权。当时，佳兆业集团表示，这一收购为优质投资，明家联合的互联网广告收入可以创造可持续回报，并扩大佳兆业集团在互联网领域的产业布局。成为佳兆业在互联网产业布局的标志性事件。

随后，佳云科技由郭英成之子郭晓群执掌，搭建起管理团队，开始推进展业。但值得一提的是，在认购前，2015年开始，原本以电涌保护产品为主业的明家联合，接连收购金源互动、云时空、微赢互动三家公司，实现向互联网、数字营销领域的转型。

收购之后，佳云科技营收大幅上行，但因为标的未达对赌协议中的承诺业绩，造成佳云科技因为计提商誉减值，进而影响净利润。

在近日佳云科技披露的2020年半年报中，也提示道，其前期进行并购重组业务，在合并资产负债中形成了一定金额的商誉。若旗下子公司在市场拓展、内部管理等方面受不利因素影响，导致盈利持续下滑，则存在商誉减值的风险。

在此背景下，结合佳云科技的自身业务发展，佳云科技开启业务结构调整，上半年将微赢互动进行剥离;在收购海力保险经纪的同时，设立游戏公司米修斯，业务触角延伸。

上半年数据显示，佳云科技互联网营销收入占营收比例达到99.47%，此时分别向游戏、保险产业布局，给其进一步战略布局留下了想象空间。

香颂资本执行董事沈萌向蓝鲸保险提出，剥离部分原有资产，同时涉足相关性不高的新产业(150.610, -0.70, -0.46%)，说明企业存在一定程度上的策略失焦，缺乏明晰的长期战略目标。而实际上，除大型企业之外的多元化经营模式以往成功的案例也不多。

“流量+保险中介”，意在搭一站式互联网保险服务平台

那么，佳云科技布局互联网保险市场的可能性，究竟如何呢?

对于收购海力保险经纪，佳云科技在认购方案中明确表示期许，“佳云科技发挥自身在互联网运营、流量、数据分析等方面的优势，通过互联网营销渠道扩大海力保险经纪业务规模，优化业务结构，拓宽客户资源，从而实现精准获客，逐步建立从保险金融产品咨询、获取成交理赔全方位一站式互联网保险服务平台”。

作为流量变现的路径之一，互联网公司对保险市场的布局，早已启程，近年来。各坐拥巨量流量的互联网巨头，纷纷涌入保险市场，选择布局保险中介市场，或进一步深化拿下保险牌照，挖掘互联网场景中的保险机遇。

更为具体来看佳云科技的优势，据蓝鲸保险了解，近两年，佳云科技正在推进以短视频业务为主的移动营销领域布局，与vivo、、巨量引擎等机构合作，帮助有营销投放需求的客户在字节跳动系的APP上进行广告投放。

“目前，BAJT等互联网巨头对保险业的布局已经各自成型，互联网保险平台搭建所推进的用户教育也已显成效”，一位互联网保险中介相关负责人向蓝鲸保险分析指出，“但同时，目前的市场格局中，流量的优势不再如初期那么明显，针对保险经纪市场的’流量红利’已经消退，通过互联网平台触达的用户未必能够转化消费客户。从近几年的调整动作来看，平台的运营模式不再是单纯的以抽取佣金获利，而是更注重专业化、科技赋能，在服务、理赔等环节提升价值，抓牢用户”。这在佳云科技所强调“逐步建立从保险金融产品咨询、获取成交理赔全方位一站式互联网保险服务平台”的定位之中，也有体现。

预期美好，但还要看进一步执行。“保险业是专业化程度较高的行业，较少与其他行业形成优势互补、合作发展模式。近年来有许多互联网企业介入保险业务，但成功的案例并不多”，中国保险学会自保专业委员会曹志宏直言，佳兆业旗下佳云科技与海力保险经纪双方在各自领域内均没有独特的竞争优势，对其的融合布局，也就难以看好。

曹志宏更加期望佳云科技后续拿出更为具体的战略定位和精准的布局落点，“保险业自身特点为购买重复率低、产品条款复杂并有较高的道德风险，除资金业务和理财业务外，大多数的纯粹保险产品不适合通过互联网渠道销售。但并不排除互联网保险在特定业务领域取得一定的发展，如众安保险借助淘宝网络在货运险、退货险等业务的成功，部分网游企业在销售游戏保险等部分小众保险产品方面取得一定收益”。

此外，值得一提的是，佳云科技作为佳兆业集团互联网领域的上市平台，其在保险中介市场的布局动作，还有“资本”属性加持，在佳云科技分别披露拟认购海力保险经纪与收购完成两份公告的次日，佳云科技的股价均走出涨停板。

但沈萌从市场角度分析称，“互联网保险经纪业务并非是新兴的蓝海，多个实力雄厚并深耕多年的科技巨头都涉足该领域，因此所谓的‘资本+流量+保险中介’的模式并不具有先进性，更不具有竞争力”。

目前，认购事项依然落地，佳云科技的的接连布局也在持续推进，下一步，海力保险经纪能成为佳云科技业务的有力助力还是一块鸡肋，还有待观望。